<track id="pnnrn"><strike id="pnnrn"><ol id="pnnrn"></ol></strike></track>

    <track id="pnnrn"></track>

    <noframes id="pnnrn">

    <track id="pnnrn"><strike id="pnnrn"><strike id="pnnrn"></strike></strike></track>
    <noframes id="pnnrn"><ruby id="pnnrn"></ruby>
    搜索

    2015年銷售部年度工作總結范文以及年工作計劃

    【www.jojothedog.com - 年度工作總結以及工作計劃】

    銷售部XX年度總結以及XX年工作計劃

    XX年,26歲,離邁入27歲的歲月已經剩下不到一個月的時間。XX年,依然是孤獨的一年,貧困潦倒的一年,做事風格柔弱的一年,擼啊擼的一年。

    XX年1月4日,沒有得到可以珍愛一生一世的愛情,2月14日,也沒有手捧玫瑰,殷勤得獻給某個心儀的女孩,等到3月19日一個毫無紀念意義的日子里,第一次送給女孩一大束玫瑰,結果短暫的交往無疾而終;8月8日再次看到戀情的希望,8月15日工作大的變化,再次壓力重重,始終還是單身。12月24日平安夜,又開始給小姑娘發曖昧短信。這一周晚上很多時間都和我爸在一起,心里感覺挺好。

    工作進度

    經過XX年4個月漫長的寒冬,今年前半年的時候是在工作的過程中所獲得的希望和成就,月工資雖然也不高,但是足以讓我這個剛剛邁向銷售工作半年的新人感到了一定的喜悅,凡事勤奮,終能夠獲得報酬。

    開始和客戶交談的戰戰兢兢,無論是工程上還是臨潼的經銷商,都令我感到有一定的交往難度。其實三月和四月兩個月,雖然也拿到了一些績效,其實從本質上說,算是經銷商在養我。給自己設定的目標自然是要讓經銷商獲得利益,要讓我自己獲得工作中的成就感,當我能夠以我的本事壯大經銷商的實力的時候,做事肯定也會更有底氣。

    三月一次巨大的挑戰,一次重大的失敗,臨潼區的經銷商周華輝說什么都不愿意給客戶墊錢賣貨,幾經談判,客戶江蘇宏大已經達成了較強的用貨意向,直到后來已經把合同交到了我的手上。但是最終意外還是發生了,客戶撕毀了供貨合同。供貨經銷商規避風險的強烈意識導致了客戶的極大不滿,而且由于最初的合同是客戶和公司簽訂的合同,而不是客戶和經銷商直接簽訂合同,由于簽合同的繁瑣以及經銷商遲遲不愿意達成最終交易,導致最終簽單的失敗。

    撕毀合同的經歷,發生在第一次談單子,而且可能會是一個可觀的銷售量,不禁令人連連嘆息,以至于三月底和四月初做事情都感覺沒有那么多的信心,要不是三月有相對新來同事更高的績效提成,我想那時放棄的可能性會更大一些。

    五月成單兩個,金額都比較小,加上經銷商貨量,整體上還將就。

    六月份,計劃小宇宙爆發的時候了,六月慢慢地熱了起來,跑業務的熱情也沒有減少,直奔高收入,可是遺憾的是,六月的收入竟然不幸成為本年最高收入了,扼腕嘆息!

    七月份,不太起眼的兩個小訂單。下午天氣炎熱,盡量待在家里面休息,利用早上的好時光認真跑業務。

    八月份的天氣已經達到灼熱的程度了,八月十日,一個月過去了十天,還沒有拿到訂單。領導打算讓我到天然氣管道銷售部了。八月十五日,果然還是到了天然氣管道銷售部。

    所謂凡事變則通,通則可能無往而不利。然而,燃氣管道銷售部的工作進度和工作量對我這個比較喜歡充實一點的人來說,似乎顯得有點無法充實,突然覺得空虛的感覺。八月十五日到十月中旬這段時間,想起來不知道在怎么樣的一種精神狀態下度過的,總之時常都是很難受的,很糾結的,總是希望咬咬牙挺過去,挺到每個月的25日,怎么樣也能拿到那么一點點的績效。情況自然不理想,每個月可能只有幾百元的績效工資甚至十月、十一月沒有任何績效工資。整個狀態如同去年剛入職時的低收入一樣。

    十月銷售了一次貨,結果沒有拿到pvc管道部門的績效提成,只是因為十一月國慶節賣貨的時候沒有聯系公司。十一月勉強通過一些途徑彌補了一點收入。

    年初的設想確實是在pvc行業發揮自己的業務水平,努力發揮自己工作的隨和、勤奮等優勢,在水電材料行業努力奮斗,獲得相對理想的收入。只是八月的變化使得整年沒有接受一個在同行業的完整歷練,這種局部的跨行以及工作方式的轉變必然要求以后在工作中更加細心,更加標準化,更加隨和的對待客戶以及各個部門的同事。

    年收入計劃完成伍萬元的計劃只能打水漂。

    同事所帶來的益處

    無論是天然氣行業未來幾年的發展趨勢,還是銷售團隊的卓越成績,都令我始終對我們的團隊抱著極大的信心,對未來能夠感覺到那么一點點的盼頭,從這個角度考慮,11月和12月這幾個月似乎從茫然中慢慢地走出來了。加之和銷售服務中心、財務部門的人員也越來越熟悉,工作終歸是順手了很多。

    8月到12月,四個月的時間只有一個月在外面跑著,感受陜北黃土高原和大漠風光,感受出差時的喜悅和酸楚。于經理帶領我走訪了十三縣二市的天然氣公司,特別敬佩于經理的工作激情和做事風格,行動,開辟戰場,像使命一樣對待工作。申燚開車帶領我又跑了山西和河南的部分縣級市場,由于他也只是比我年長兩歲,出差時的無話不談偶爾也還可以長長見識。工作有抱怨情緒時的一些安慰,也能讓人靜下心來想一想事情。

    一年零兩個月的高科工作生活,遇到了三個工作導師,藺朝偉和申燚總能夠在我特別頹廢,想退縮的時候給予我一定的鼓舞,雖然他們所說的未必就可以讓我真正看清未來的方向,但是職場大哥的教誨總是會有受益的。最初所帶我的丁姐感覺她那么強勢,不好接觸,當真正到了同一個部門,都到天然氣管道銷售部,才發現其實她也是非常優秀的,工作點子非常多,原來和她交流也不成問題。

    業余生活

    三月到六月,基本上堅持的是一周七天的工作,跑業務的壓力并沒有想象中的那么勞累和痛苦,加上公司非常人性化的管理,每個周周末雙休,利用周末時間在超市里面做點兼職,了解一下快消品行情,看一會兒超市里面的詩詞和論語等書籍,雖然每天站到下午一兩點腿就很困了,但是為了提高收入似乎總有干勁兒。

    本來想著好好堅持一段時間的,到了端午節之后天氣慢慢熱起來而且超市也沒有再打電話過來,從端午節之后到底還是放棄了。十二月后超市主動打電話,再次返回超市做兼職,這時確實因為年底收入過低,無奈之舉了。

    偶爾也會抽風,有一次客戶的貨物出現質量問題,苦思找不到解決辦法,早上五點起來在臨潼的街道散步,從體育場走到八大奇跡館,再從八大奇跡館繞一下回到家里面算價格,研究公司優勢。做俯臥撐堅持大概七月一個月,跑步跑二千米堅持一個周。

    偶爾也特別上進,頹廢起來誰也比不過我。十一月的周末,和同學堅持在圖書館看了好幾天書,舒適的閱讀環境讓人能夠用心去看一些內容,好像感覺一下就見識增加了一些異樣。然而,空閑時間還是有很多,lol的誘惑比書本的誘惑大了很多,十二月有一個周每天晚上戰斗在擼啊擼的虛幻世界中,廝殺難道真的可以給人帶來一定的快感嗎?嚴重拒絕現實中的暴力,可是電腦中的暴力還是誘人啊,無論從之前的紅色警戒,到去年的群雄逐鹿,還是到現在的lol,我還是喜歡暴力游戲的。

    偶爾繼續做點兼職,力氣越用越有勁。

    XX年度目標和計劃

    相較于XX年的混沌和有時候的無所事事,XX年堅持現在的工作,工作職責和工作內容更加清晰,不明晰的仍然是工作考核,作為我一個普通智商的職場人,公司繁雜而反復的考核辦法確實很難看得明白。踏踏實實做事易,明明白白做人難。偶爾的糊涂和忍耐或許才真正能夠做好當下的事情。

    有必要定一個最高目標,如同實現共產主義的宏偉目標那樣不可實現的目標。月收入7000元怎么樣?肯定不行,得有個三頭六臂或者有兩個我差不多。最高目標定在年入8萬元吧。

    努力讓自己的心緒和工作進度保持一致,最好是心情更加愉悅一點,良好的心理狀態決定良好的工作狀態。有了好狀態,努力完成最低目標,年入五萬五千元總該可以吧?用心地分解目標。

    我是一個有太多缺點的人,明年我也不可能完美,但是基本目標,一年更比一年好!12個月的時間,最好找個未來的媳婦兒!

    gz85.COM更多總結編輯推薦

    2015年銷售部年度工作總結范文


    XX年即將過去,我來到中聯水泥已經有九個多月的時間。感謝中聯水泥各位領導對我的關心和信任,感謝中聯水泥為我提供了發展的平臺,讓我在工作和學習當中不斷地成長、進步?;仡欉^去的這九個月的時光,那是我人生中最重要的一個階段,讓我學到了很多在學校里不能學到的東西。在此,我感謝四川運營管理區的各位領導,感謝安縣中聯、北川中聯的各位領導,是您們的關心,才能讓我在工作當中得心應手,學到我夢寐以求的真正本事。

    我于XX年3月1日進入安縣中聯水泥有限公司,在這里,我主要負責協調礦山工作的各項事宜、進行前期的水泥市場調研工作、整理供應處的各項供應合同資料。隨后中聯水泥四川運營管理區組建營銷中心,我于XX年6月17日到達北川中聯水泥有限公司,正式進入四川運營管理區。根據公司安排,我被劃分到德陽區域銷售部,主要負責德陽片區安縣袋裝水泥市場的市場調研——市場開發——銷售——售后服務的一系列工作,并且承擔與安縣中聯生產基地協調的各項工作。下面我就XX年6月17日至今這6個月的工作向領導作一個簡要的匯報。

    一、努力學習,全面提升個人素質。

    作為一個應屆畢業生,我深知欠缺工作經驗和專業知識是我最大的軟肋,并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業的銷售知識和良好的溝通協調能力。為達到這一要求我十分注意重視學習,不僅學習應該所具備的各項專業知識,還學習在市場上如何與客戶進行溝通、報價、銷售、服務。由于我是直面市場,承擔著公司與客戶之間一種“中轉”的角色,我特別注意時刻樹立自己的形象,提升自己的個人素質,展示中聯水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時候,我對水泥銷售的渠道、價格、運輸環節、合作方式不是太了解,對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運營情況一無所知,對各類農村網點袋裝水泥市場的需求狀況、經銷商經營情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解,甚至對所銷售的產品——水泥的各種指標(如三天強度、比表面積、靜漿流動度、需水量等)知之甚少。但經過這六個月的時間,我在工作和工作之余不斷學習水泥新國標、銷售渠道的了解和掌握、對經銷商的控制、對商混站的徹底了解,可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于德陽區域銷售部處于一個艱苦的銷售環境,對我的銷售技巧、銷售能力有著更高、更嚴格的要求,所以我還需要不斷地學習,以完全勝任德陽區域的銷售工作。

    二、努力工作,順利完成各項任務。

    XX年7月22日,德陽區域銷售部正式劃分了銷售片區。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場,開始一個人獨立進行當地市場的銷售工作。在此,我感謝中聯水泥領導對我這個銷售片區的關心和信任。正是有了您們的支持,我才有了充足的動力去做這片市場。這六個月來,我所做的工作主要有

    1、進行了市場調研,熟悉了安縣鄉鎮環境和大概的市場需求量。

    2、進行了市場開發,走訪了安縣區域絕大部分的水泥經銷商,并通過各種方式與這些水泥經銷商進行了聯系與溝通,掌握了大量的客戶資料,在每個鄉鎮布好了網點。

    3、進行了銷售工作,在公司領導的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場,并取得了一定的銷售成績。

    4、輔助市場部,進行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作,在當地樹立了中聯品牌的影響力。

    5、做好了各類顧客的售后服務,多數客戶對我抱有信心,基本未接到顧客的服務質量投訴。

    目前安縣袋裝水泥市場在公司領導的正確決策和我的自身努力下,取得了一些成績。雖然我發現自己能愛崗敬業、主動勤奮的工作,但由于工作經驗的欠缺,仍有許多地方需要我去完善,不斷努力并力求做到更好的地方,這主要體現在以下幾個方面

    1、對安縣區域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應,在競爭上處于滯后狀態,往往在銷售工作上處于被動。

    2、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位。在幾次價格變動后,丟失了少部分客戶。

    3、對于銷售渠道的掌控和市場的規范還不是很到位,導致客戶出現一些小小抱怨。

    4、在工作中思想較為單純,工作方法較為簡單,看待問題有時比較片面,在處理一些問題上還不夠冷靜。

    總之,細節決定成敗,能力+知識+勤奮+心態=成功。對公司要有責任心,對社會要有愛心,對工作要有恒心,對同事要有熱心,對客戶要有耐心,對自己要有信心!力爭在中聯水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結,請領導批評指正,希望我能迅速成長,明年能給公司作出更大的貢獻!

    2015年銷售部年工作總結范文及年工作計劃


    銷售部XX年工作總結及XX年工作計劃

    一、XX年工作總結

    xx人在繁忙的XX年工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高銷量,計劃XX年工作以至于把工作做的更好,以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。作為成都發隆商貿有限公司的創始人(旗下品牌--xx牌山椒泡椒鳳爪、阿膠棗、怪味胡豆、葡萄干、花生、瓜子、開心果、紅松子、杏仁、碧根果、巴達姆、牛肉干系列等)。下面我對XX年來的工作進行簡要的總結并計劃XX年工作。同時并發楊xx人之拼搏精神。

    二、回顧這一年的工作歷程:(具體數據見相關統計附件)。

    三、銷售業績回顧及分析

    (一)業績回顧

    1、XX年1月1日—XX年12月31日共開拓了新供應商是17家(具體數據見相關統計)。
    2、XX年1月1日—XX年12月31日共開拓了新店是10家店(具體數據見相關統計)。

    3、XX年1月1日—XX年12月31日開發xx商品新客戶是86家(具體數據見相關統計)、開發xxoem商品新客戶是4家(具體數據見相關統計)。

    4、市場遺留問題基本解決。市場已逐漸恢復健康,有了進一步拓展和提升的基礎。

    (二)、業績分析

    1、促成業績的正面因素

    ①調整營銷思路,對市場費用進行承包、或是與相關人員掛鉤方試進行,降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業績的重要因素之一。

    ②加強了銷售人員工作的過程管理,工作實效有所提升。

    ③用提高提成比例和開發新客戶給予額外獎勵的“經濟激勵”手法,形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態,也是促成業績的重要因素之一。

    ④對于市場遺留問題的解決,依據“輕重緩急”程序,采用“堅持公司利益原則,以有效依據處理”的指導思路,從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

    2、存在的負面因素

    ①銷售人員對公司的指示精神理解不夠,客戶定位不夠穩定,沒有嚴格按照終端思路開拓客戶,部分客戶選擇方面存在一定失誤!

    ②銷售人員的心態以及公司存在薪資制度,均存在“急功近利”狀況。銷售人員的只想有錢回到公司帳上,卻沒有的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發展。

    ③客戶選擇公司產品時考慮的是折扣低價,所以很多未將鋪底鋪入市場,甚至根本無終端意識,直接將公司的終端品牌變成毫無優勢的流通產品。

    ④大多數代理商的“等”“靠”“要”觀念存在,但公司的產品價格降到底價,已無利潤支持市場。

    ⑤公司的品牌定位終端,但包裝缺乏視覺優勢,宣傳促銷贈品不夠新穎豐富,對產品的宣傳、銷售的拉動力不大。

    ⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略,不能促成品牌的熱銷。

    ⑦銷售人員不能切實推行公司指導思路,至今未建立起典范式的品牌樣板市場。

    ⑧銷售人員缺乏統一的營銷培訓,觀念、思路、方法和工作執行力無統一和協調,往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。

    三、費用投入的回顧和分析

    (一)費用回顧

    2、人員費用的固定風險降低,基本扼制了人力資源的虧損,周期人力成本降低,剩余價值提升。(具體數據見相關部門的統計)

    (二)費用分析

    1、正面因素

    ①公司提出市場費用承包政策之后,最大限度防止了費用陷阱,費用超支現象得以控制。

    ②公司調整并制定了銷售人員新的待遇方案,公司的固定風險降低了,人員的競爭意識和挑戰性加強。

    2、負面因素

    ①沒有數據統計的支持,對費用的控制較為盲目。

    ②市場支持費用和人員費用報銷等,存在“知情難,無審批”的歧形現象,管理無法加強。

    ③個別人員管理觀念陳舊、保守,不能主動遵從層級化管理,因此整個管理缺乏科學的流程。

    2、關于目標

    任何公司都有公司發展的目標,每一個在公司工作的員工也有自己的個人發展目標,在這個問題上,我認為有兩點值得大家思考

    一是要將個人目標與公司目標統一起來。每個人都會有壓力、有需求,但怎樣使之與公司的長期和短期發展目標有機統一,使得在實現公司發展目標的同時,實現自己的個人目標。這就需要將自己的個人職業生涯規劃融入到公司的發展當中,公司會不斷的發展,只有上下統一起來,步調一致,才能往前走。這就需要大家加強相互溝通,達到構建一支優秀的團隊和網絡的目標。

    二是實現目標要有一種正確的觀念、方法,并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現的目標,才是可行的目標。毛澤東說過,政策和策略是黨的生命,其重要性不言而喻。在目標確定和實現的過程中,不能僅依靠經驗值,要與科學的方法相結合。另外,保持一種好的心態將會幫助你渡過很多困難。

    3、關于學習

    有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡,學習是有經濟性的,用經濟的方法去學習,用學習來創造經濟?!蔽覀儜搹睦碚撋?、實踐中和相互的交流中學習,不僅要注意學習的方法,更要有正確的學習態度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態,也就是說在接受別人的觀點或意見之前,帶著一種質疑的態度,這是我們應該改正的。我們要以吸收的批判的態度來對待他人的觀點和意見,即先以一種寬容、包容的心態聽取別人的觀點,然后經過自己的深思熟慮,對其觀點加以批判性的接收。

    得組織開會和培訓,公司花費金錢,同時讓大家在繁忙的工作中擠出時間聚到一起交流和總結,如果不以一種學習的心態、以一種空杯的心態來對待,肯定學不進去。每個人都有優點,都值得大家相互學習,如果你無法改變自己的心態,也就不會進步。

    我也經常對大家說,只有不斷地學習、思考、總結,我們才能不斷地提高和把事做好。

    這個過程就像下圍棋一樣,起初從零開始,水平都差不多,慢慢知道了布局,有了進展之后,對水平低的就不屑一顧,自以為是,進入一個平臺期;然后慢慢也就有了對更高水平的向往,如果繼續學習和總結,就逐漸有了大局觀,也知道了何以舍小保大,就這樣在不斷的學習當中進步,其實,工作中也是一樣,你需要不斷地學習、充實,銷售部要盡力塑造一種學習的氛圍,來培養一支優秀的團隊,但也不要形成教條主義和經驗主義,要切記與實踐相結合,學以致用,相得益彰。

    4、關于團隊

    發隆企業要做大做強,但江山不是一個人打出來的,而要依靠群體的力量。大家來自不同的企業,不同的企業有不同的文化、習慣和管理模式,要把原來企業中好的東西融入到公司來,不好的東西要摒棄掉。

    有義務有責任讓下屬開心的工作,要理解人性;不要把那些江湖作風、老爺作風帶到隊伍中來,要讓自己的隊伍有安全感,能獲得收益,能夠不斷成長;要努力培養下屬,將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們,要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態來對待它;要切實加強團隊意識,加強培訓,建設一支真正優秀的屬于公司的團隊。

    隨著公司的發展,會有的崗位和機會擺在每個人的面前,在團隊建設的過程中,面臨著一個信任與控制的問題,我們現在運用各種表格加強過程管理,其實只是管理的手段之一,大家不要有一種排斥、對抗的心理,任何事物都有一個不斷完善和發展的過程,最終的目的都是一樣的。

    5、關于管理

    在公司里,我們每個人都處在一種角色的轉換中,在下級面前是管理者,在上級面前是被管理者。而從另外一個角度,大家都是社會人、企業人,管理具有科學性和藝術性,要真正達到有效管理,在隊伍出現問題的時候,跟進上,溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學家甚至說,管理就是溝通。其重要性不容置疑。

    我們許多經理常常過份依靠自己的經驗值,而不注重市場調研和來自市場一線的材料,這是一種錯誤的觀念,必須改正。有沒有管理一支團隊的意識,在下屬遇到困難的時候,有沒有與他們一道進行協同拜訪和輔導性拜訪?

    沒有規矩不成方圓。管理是一種投入,我們要向管理要效益,不斷完善各種管理制度和方法,并真正貫徹到行動中去。

    四、總結教訓,推廣經驗

    1、財務意識有待加強

    需要強調的是一定要嚴格按比例控制整個營運成本,同時,開發費用屬于個人借支,涉及到攤銷問題,需要繃住弦,樹立財務控制的態度。

    首先要學會算帳,加強財務分析。算帳、分析,對不同費用間的相互關系加強分析,做到有效的財務管理。既要算好市場的帳,要考慮怎樣去進行攤銷,又要算好投資的帳,把工作看成是自己的事,從自己的角度出發,什么事情該做,什么事情不該做。

    其次,對于存在的價值,要與他(她)所轄區域的銷量相關聯,他們的工資可以根據具體的市場情況進行調整,在基本工資和獎金提成上靈活變動,是增加還是減少激勵成分,不同銷售可以有不同的處理方式,但任何人不得克扣他們的工資。

    所有的結果最終都落在財務指標上,要拋打緊用,先緊后松,加強費用分析與市場策略的結合。特別是財務,要盡量以各種簡明扼要的形式如柱狀圖、餅狀圖、曲線圖等加強分析,幫助做好財務控制。

    2、嚴格規范、有效管理

    對于年度計劃,要將目標計劃分解到每個季度、每個月、每一天、每個采購、每個商超、每個分類、每個課長,并認真思考要通過哪些通路、方法來達到目標。目標分解了就成了任務,任務是必須要完成的。

    3、人力資源管理

    首先有一個用人標準的事情,我們一直倡導合適的就是最好的,不一定最優秀的就是最好的,在選人用人上,還要注重員工的忠誠度和專業性。

    在對業務代表的培訓上,主要從三個方面來進行,一是培養大家一個良好的工作習慣,通過經理的榜樣作用,加強管理;二是通過召開會議如周會、系統的培訓會議來全面對他們進行知識和技能的培訓;三是通過市場運營過程中的傳幫帶,利用輔助性和協同性拜訪,帶好團隊。只有讓所有員工的長期目標和短期目標與公司的目標統一起來,涉及到現實的收益、成長的空間、實際能力的提高等諸多方面,只有在過程中不斷地兌現和滿足大家,才能團結穩定隊伍并不斷地吸引的人才加盟我們的事業。

    4、市場策略

    各市場都有不同的感覺,經驗固然重要,但它并不是成功的必然。只有將感性和理性結合起來,理論與實踐相統一,在市場直覺的基礎上,加上科學的分析和研究,這樣得到的成功才是一種必然。

    5、物流管理

    隨時了解它們的存貨狀況,發現問題,找到問題產生的原因,及時采取辦法加以解決。

    五、明確目標,分解任務

    在進行目標分解的過程中,既不要保守,也不要畫餅充饑,要本著實事求是、務實的態度,用經驗值和科學相結合的方法,確定每個區域合理的、可實現的目標。

    在目標確定之后,分解到人,到商超及客戶,到每季度、每月、每天。在這里,我要強調貫徹“事事落實,事事督導”這八個字,事事落實就是要既事事落實到人,也要事事落實到時間;事事督導就是要實行財務督導、層層督導和相互督導。通過加強過程的管理和監控,來確保目標的達成。

    六、XX年工作計劃

    XX年成都發隆商貿有限公司工作計劃,經過XX年艱難的發理公司已具有初步規模,為四川市場的全面發展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟,xx品牌在川內都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數額月月增加。公司在總結XX年度工作基礎上,決心圍繞XX年度公司目標,堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針,并以“目標管理”方式,認真扎實地落實各項工作。
    七、年度目標(XX年成都發隆商貿有限公司):

    1、全年(商貿業)實現銷售收入1600萬元。利潤:160-260萬元。

    2、全年(xx產品)實現銷售收入1000萬元。利潤:100-180萬元。

    3、批發市場建立一個銷售門市網點20-50平方米。實現銷售收入600萬元。利潤:30-60萬元?!?

    4、XX年(商貿業)力爭開發ka、kb、kc商超10—30家. (xx產品)計劃XX年在省外市場新增50—300家新客戶. (xx產品)計劃XX年在川內市場新增50—80家新客戶。

    5、XX年力爭開發新供應商20—30家. 計劃XX年新增單品560支. 計劃XX年淘汰滯銷品66支. (xx產品)新增10-30支新品,具有能獨立進軍部分商超合作。

    6.發隆產品在(同行業)川內市場占有率大于30%。

    7.各項管理費用同步下降10%。

    8.設立相關部門,在公司的指導下,完成下達的開發任務。

    2015年銷售部個人總結范文


    這個月難得擁有自己時間的一個晚上,自己一個人待在家里好好做個前三年工作總結。XX年6月畢業面臨找工作時候就暗暗下定決心,離開熟悉的環境,獨自去個城市,找個能快速提高自己能力的銷售工作,給自己5年時間做出一番成績。想想當時的自己也很狂妄,認為公司都一樣,靠的是自己能力,所以就選擇了根本就不了解的dd,沒進行平臺的對比,就這樣離開了熟悉的福建來到廣東。
    7月進入dd,進行為期半年的培訓,培訓2個月過到xx,有以前高中和大學的為人處事經驗加上自己的努力,很快就和同事打成一片,在公司眼中就是新人的表率,但自己一直認為工作的開始是XX年。
    XX年3月分配市場到xx,第一次做銷售,沒有客戶資源,沒有經驗,還充滿膽怯,有的只是一股子沖勁和 不服輸精神。那時公司給我分配兩個老客戶,看到今年很大希望拿獎金。第一次體驗到社會的不公平,過去2個星期不到,公司領導一句話把市場分配各其他人。片區經理爭取公司把新品牌、空白市場給我,不舒服、不放棄的精神我還是接下這個任務。接下來的2個多月時間也許自己一輩子都會記的,一個星期有5天晚上陪客戶、領導、同行業的人喝酒,白天又一天在外面酷曬跑市場,身體就在那個時候差了,看著其他業務員客戶穩定,自己一片迷茫,經常晚上回來喝醉吐完自己躲在被窩里哭,但自己從來沒想到放棄。經過2個月努力還是開了2個經銷商。但不公平又一次發生在我頭上,6月集團發動的一次營銷變革讓我又交出客戶,重新回到服務組,這么辛苦了兩個月不甘心,脆弱的我選擇了放棄,第一次在外人面前流下委屈的眼淚,選擇了辭職。
    但現在回頭想我非常慶幸我經歷了這個過程,他讓我理解社會的現實,也讓我更加堅強?;氐焦巨o職,在總經理和銷售經理的挽留下,我還是選擇了留下,開始了我第二段工作歷程。進入服務組,遇到了我的恩師-xx,他帶我真正進入這個行業,很快我就在服務組突顯出來,他把我當做核心來培養,2個月后我就第一個獨自帶小隊了。接下來半年他就把我當做他副手,整個服務部門都給我管理,那時同事都服我,也是這個時候我感覺到管理的魅力,那年基本每天7點起床忙到晚上11點,覺的很充實,但也留下遺憾,沒有經營好自己的愛情,讓娟失望了。這年讓我理解到:你沒法去改變環境,但你必須去做好自己,努力肯定會有回報,別去抱怨社會不公平,因為抱怨只會讓自己停止不前。
    XX年,本來充滿信心的一年又被打亂了,xx選擇了創業,一直叫我出來幫忙。但也許是沒勇氣也許是不想因為合伙影響兩個人之間關系,我還是選擇了留在公司,但一直認為是這三年多中最失敗的一年,因為我選擇了安逸。公司任務那時候對我是小意思,但沒去想怎么做出成績,怎么去提高自己。那時就是因為自己被公司負面東西影響太大,抱怨太多。
    XX年,領導說的一句話,你是這批人中最優秀的,所以你必須去最難的市場,注定XX年又是艱辛的一年。XX年上半年通過很多的努力,和客戶關系挺好,但就是沒辦法合作,體會到自己能力的弱小,開始安撫自己內心了,盡力了就好。也是那個時候開始學會怎么去排解自己壓力,怎么不強求自己。也許是運氣好吧,整個行業低迷遮蓋住了我飼料方面的不足,把自己做的好的種苗、藥品方面體現出來,自己開始學會去積累客戶資源,把自己變強大。
    XX年,換到集團的服務公司,做自己擅長的方面,老總說一句話:我看上你,是因為你以前的施善緣,多人在我面前推舉你。讓我體會一句話:一個人成功不是偶然的是必然的,是由他身上散發出的氣場決定的。
    到今天也工作半年了,從年初開始去改變以前冒冒失失的做事方式,開始用心用腦去做事。用心去觀察社會中形形色色的人,學會圓滑去處理客戶和公司領導,努力去修正自己身上的各個缺點,學會沉穩去面對一切。最大進步是每個階段給自己定目標,排解自己抱怨,學會控制情緒調節到應該做什么,不是想做什么。自己覺的自己很優秀但還有很多方面要去提高

    1、安撫住自己的躁動,可以規劃創業,但不能表現出來,圓滑點處理公司和自己的事情,目前經理會議上當眾人面表態明年提升我,把陽江市場交給我,這個時候好好靜下心來做好工作。
    2、改變自己心太直方面的不足之處,學會說 該說的話,內心太容易表現在嘴邊和臉上。
    3、改變大大咧咧習慣,做到注重細節,先從生活開始,凈、靜、敬。生活習慣干凈、整潔,心態平靜,尊敬任何人,提高自己氣場。
    4、提高自己定位,學會用管理、協調去賺錢,改變用努力、個人單干能力做事的方式。
    5、修養的提高,從世俗的物欲中提升,人要有財、有權、有成功,需要讓自己能聚才,努力提高修養。

    "公司銷售部年總結工作范文"延伸閱讀

    给五个警花穿乳环

    <track id="pnnrn"><strike id="pnnrn"><ol id="pnnrn"></ol></strike></track>

      <track id="pnnrn"></track>

      <noframes id="pnnrn">

      <track id="pnnrn"><strike id="pnnrn"><strike id="pnnrn"></strike></strike></track>
      <noframes id="pnnrn"><ruby id="pnnrn"></ruby>