<track id="pnnrn"><strike id="pnnrn"><ol id="pnnrn"></ol></strike></track>

    <track id="pnnrn"></track>

    <noframes id="pnnrn">

    <track id="pnnrn"><strike id="pnnrn"><strike id="pnnrn"></strike></strike></track>
    <noframes id="pnnrn"><ruby id="pnnrn"></ruby>
    搜索

    貸款業務員工作總結范文

    發布時間: 2019.08.16

    業務員工作總結范文格式。

    在我們的學習或者工作中,總少不了要寫總結。通過總結,我們可以更好的認識自己、反思自己。每次寫總結,都是我們思考的絕好時機:有時候,只有堅持一件事不放棄,我們才有可能成功。那么我們在寫總結時需要注意哪些呢?以下是小編收集整理的“業務員工作總結范文格式”,歡迎大家與身邊的朋友分享吧!

    工作總結之家工作總結頻道為大家整理的業務員工作總結范文格式,供大家閱讀參考。更多閱讀請查看本站工作總結頻道。


    作為一名公司里的新員工第一寫的工作總結怎么寫呢?本文系公司新員工工作總結范文,僅供參考。

    2012年對我來說具有特別的意義,因為這份工作是我從事的第一份正式的工作,是我職業生涯的一個起點,我對此也十分珍惜,也盡努力去勝任這一崗位。通過一年來的不斷學習,以及同事、領導的幫助,我已完全融入到了企業管理部這個大家庭中,個人的工作技能也有了明顯的提高,雖然工作中很多事情有待完善,但應該說這一年付出了不少,也收獲了很多,我自己感到成長了,也逐漸成熟了?,F在就2011年的工作情況總結如下:

    一、以踏實的工作態度,適應企管部工作特點

    企管部是公司運轉的一個重要樞紐部門,對公司內外的許多工作進行協調、溝通,做到上情下達,以及規劃協調好公司各部門的各項事務。這就決定了辦公室工作繁雜的特點。每天除了本職工作外,還經常有計劃之外的事情需要臨時處理,而且通常比較緊急,讓我不得不放下手頭的工作先去解決,當然自己手頭上的事情也很多,經常是忙忙碌碌的一天下來,但是每一天都很充實,我本著為大家服務的心態是做好每一件事。為公司貢獻我的一點光和熱。

    二、盡心盡責,做好本職工作

    一年來,我主要完成了以下工作:

    1、公司各項費用報銷單的審核:首先各部門指定人員把部門人員發生的報銷單上交給企管審核人員,企管審核人員對報銷單的事項、金額、票據等一系列事項審核;審核完畢,每周三交給企管部領導審核,領導審核完畢,我錄入到費用登記軟件中,并對比較特殊的報銷單做其它方面的錄入,;再交由張總審核,張總審核完畢,再重新把所有報銷單登記,做一個詳細的費用報銷單明細表,交由財務。

    2、保險柜文件的管理。此類文件涉及范圍非常廣,整體上分為政府性的、公司內部性的;公司內部性的又分為公司所有證書證件、合同、協議、行政后勤等。需要進行整體的區分,方便各部門人員需要時,及時提供。

    3、統計報表的填寫及上報。我這一塊的統計報表涉及到南昌市經濟技術開發區、南昌市經貿委、南昌市重點企業服務平臺網、省外經貿廳發展處以及其他政府不固定性的相應政府報表五大塊。報表部分與財務部協調完成,財務出相應的數據,有些數據需要自己的計算,每大塊涉及到的報表較多。

    4、檔案這一塊,是花時間、經歷最多的一塊,其分為兩大塊:紙質檔案:全部是用手寫,每個人的檔案上都要寫好員工的個人信息,我接手這一塊完全是空白;并且還要分部門,統計好各部門的人數,在上面列清單。在這樣有效的分類下,公司所有人員信息都可能很直觀的查到。電子檔案:這一塊是紙質檔案的另一種呈現方式,是對員工個人基本信息的錄入,例如:姓名、身份證、畢業學校等一系列。涉及得非常細。這樣一種錄及方式方便公司各領導對員工個人基本信息的查看。

    5、公司印信的保管及用印情況的登記。各部門憑用印申請單,經領導簽字,待我審核,才予蓋章。并且每月整理所有用印申請單,并錄入到電腦,方便領導對某一時段用印情況的審核。

    6、外賓的接待。公司來訪的客人較多,經常需要陪其去車間,向其解說公司相應情況,對于客人一系列問題進行解答;也要準備好會議室,放好資料、倒水等事項。

    7、有關政府性文件、事項的處理。今年在陳經理的引導下,處理了兩大項:一是公司環評文件,二是公司內部固體廢棄物的處理。這兩大塊在多方的協調下,終于完美的完成。接下來就是一些后緒的工作。當然也有些相應的政府類似文件也進行了處理。

    Gz85.Com更多總結小編推薦

    業務員工作總結與計劃格式


    工作總結之家工作總結頻道為大家整理的《業務員工作總結與計劃格式》,供大家閱讀參考。更多閱讀請查看本站工作總結欄目。

    20xx年已到來,20xx年還會在嗎?20xx年在所有人的生命中已成為歷史,只能記哉著過去的美好回憶和歷程所吸取的教訓。不管你身在何處,歸根到底為了生活。讓生活更精彩,更內含,更快樂,我們必須要充實自我,看看未來,想想過去。。。。
    20xx年從xx公司中學習了一年,很感謝有這樣的機會去實踐與老大的哉培,在這里忠心地向他道謝!祝愿他在新的一年里工作順利,身體健康,心想事成,希望他有20xx年有所成就及事業。也祝愿自已能工作順利,踏出第一步走向理想工作,理想生活。COME ON!
    又一年的過去,這步伐感覺好快,但又好慢,輕輕地跳過每個季節,又重重的著地地過每一天。
    自己的成長與突破、變化(xx年) 同步20xx年
    進一步規范自己的工作流程,加強工作的計劃性。預先充分估量工作中問題的潛在發生性,預先防范。相應加強工作力度,完善細化前期工作。減少乃至杜絕其發生的可能性。在工作中重復發掘、及時處理問題并總結經驗,對以后的工作方式和細節則進一步完善。
    自己的不足及需要改進的地方(xx年)在20xx年中加于改善
    回首過去,每次為自己順利解決一個個問題而自我肯定——當然,這些成績的取得無不包含著老大/領導的不懈關懷和同事的鼎力協助。但同時也深刻地認識到自己在工作中還有很多不足之處,需要在下一階段的工作中進一步學習和改進。
    1、 進一步加強向領導、向同事、向客戶學習的力度,不斷完善自己。學無止境,年前的我們要時刻保持著一顆虛心向上的心。
    2、加強產品知識,生產工藝,加工過程知識上的學習。這是目前最欠缺的一塊,也是最重要的一塊。作為一名跟單(業務)員,如果缺乏這方面的知識,那么其知識結構是不完整的,與客戶溝通,訂單的操作也不夠踏實。在這也衷心希望公司能夠繼續組織和加強這方面知識的培訓。(在現任公司這點是特別要加強的,發現有很多時候真的無法去操作那些訂單)
    3、提高與客戶溝通的技巧。言語周全,滴水不漏。(這點若想成為老板娘必須要學到做到)
    4. 面對來自大江南北的客戶,再多花點心思去了解他們(處事習慣,工作節奏)以便給予更周到的服務。
    4.對公司的意見與建議(11年現狀)
    1.我們的產品質量仍是問題。像鐵支架每次做貨,都會有不同程度的品質問題,好在客戶也理解這產品的難度,比較配合,最后也沒有太大的問題,最后公司也沒有索賠,(當時老板說若未能按時交貨十萬空運費得公司出)并不代表我OK了。如果換個客戶,結果誰也不敢保證了。品質是爭取訂單的基石。
    2.正是因為供大于求,所以客戶對產品多樣性的要求也比較明顯。所以可以針對不同客戶的要求適當拓展產品線寬度,滿足客戶的需求。當然不屬于我們的,沒把握的產品提前告知客戶。避免相互浪費時間。具體中要做到了才是給到建議了。
    3.公司對外加工廠得有盡可能多地了解。熟悉各加工廠的生產、經營狀態。并對工廠的優/劣勢進行充分評估,做到知根知底。
    5.20xx年自己個人的發展目標、計劃;20xx年個人的發展目標;20xx年個人的發展目標。
    目前的工作狀態--要求認真仔細,有責任感,專業水平好,對從業水平要求還不算高。待遇可以。
    20xx需要承擔起更多的責任,面對更多的挑戰。工作不斷提升自我!
    20xx 對從業水平要求比較高,待遇比較豐厚。
    20xx/20xx機遇也多,前途遠大.希望能與同伙合股有自已的小公司!。

    外貿業務員工作總結報告格式


    工作總結之家工作總結頻道為大家整理的外貿業務員工作總結報告格式,供大家閱讀參考。更多閱讀請查看本站工作總結頻道。


    目前,處在我的銷售階段,我認為:工作總結,就是將自己的工作學習過程用文字來梳理一遍,使自己能夠體會得更深的一種方式。

    一、過 程
    孔子曰:“溫故而知新”。我就借助這種方式,將我短短幾個月的工作學習過程再溫習一次,希望自己來年能夠將自己的內存不斷擴大,不斷接收到新的知識。
    八、九月份感覺在養精蓄銳,工作的基本主要內容仍然是:制作基本單據(F/A、 C/O、Commercial Invoice、packing List、Booking)的第一份草稿.偶爾一個星期也會有一個詢盤,銷售經理為了鍛煉我,也讓我一直持續跟進一個“四款化妝包”的詢價。
    十月份,開始有點緊張了,似乎到了我們的旺季,整個辦公室有點“沸騰”的感覺。加之,10月20號的香港禮品展即將來臨,邀約、準備,我們不僅忙著手上的訂單,更是偷出空閑來篩選樣板。同時,我更是擔心我自身的素質,我能不能去呢?最終,我還是有幸參加了,并且見到了如約而至的客人,心情很是高興。
    十一月份,對于一家工廠來說,我們的訂單會有點“火爆”的感覺。邊忙碌著基本工作,剩余的時間用來做展會后的跟進。在一遍“嘟嘟”“咚咚”“嗒嗒”的聲音中,在本月末我也迎來了第一張訂單。
    十二月份,一門心思撲在了第一張訂單上,擔心、憂慮、擔心,最后在大家的共同努力當中,順利出貨了。在本月末,我又迎來了第二張訂單。
    一月份,臨近新年,心情似乎有些躁動、不安靜,只想完成手頭的工作,并不想為自己安排更多的活兒,想回家了!
    在這個過程當中,我明白:有些事情做了并不一定會馬上體現出價值,但或許它可以映射到其他方面,可能在某一方面它又會帶來很可觀的回報。
    有些事情,你做的時候,首先就得考慮它的價值,因為一旦牽涉到一連串的負面問題時,你做的不但毫無任何價值,并且有可能殃及他人,損害了大家的利益。
    而保持一顆平靜的心,慢慢的、有條不絮的做事情,會幫助你看清楚一切。

    二、 啜 待 解 決 的 問 題
    1. 價格問題
    (1)面對不了解的客人,報價時采取常規算法.
    (2)面對熟悉的客人時,報價會適當做一些調整。充分考慮顧客愿意付出的成本,實現成本的最小化,形成規模效益。這樣,我們為顧客提供價值和追求回報(利潤)相輔相成,相互促進,客觀上達到一種雙贏效果。
    (3)面對同一個詢盤,第二次報價時,
    ①與第一次相差不大,皆大歡喜
    ②與第一次相比,價格低了很多,在原材料價格未大幅度下降的的情況下,一般這種情況不會出現,如果出現了,我們就會懷疑質量以及生產能力問題了。
    ③與第一次相比,價格高了很多,這種情況出現的可能性較大,產生這種現象的原因很可能是因為實物與電子檔描述的差距(生產商觀點)。
    作為銷售面對客戶,客戶卻不見得會這么理解,所以我們需要有其他的理由來說服客戶。因此,我希望在以后的詢盤當中有類似情況出現時,希望能知曉價格漲幅過高的必要、充分并且具體的理由。
    因為,顧客總是希望質量好,價格低,特別是在價格上要求是無界限的。我們不能過于尾隨他,但要讓他稱心如意,做好我們的CS銷售基本原則。(不過從我們的銷售模式來看,似乎采用的是4pS,因此價格關顯得尤為重要,不知道以后我們會不會改變4pS的這種觀念呢?我個人不大喜歡將產品價格定位,然后向顧客收取多少錢。我認為:應該先從顧客那了解,他愿意付多少錢,然后按著這個價位為顧客把關。不過這樣做,目前對于我來說,在實際操作中存在一定的難處)。

    2. 產品知識問題
    當客人對我們的某一同類產品感興趣時,就會有許多想知道的問題。作為閱歷淺薄的我,很多實在是回答不上來,導致客人問一句,我再問、再回答的尷尬局面。因此,我希望在詢價時能順帶獲得盡可能多的有關此項產品的信息。(不用加大工作任務量,按照自己平常對此產品的接觸、經驗與了解讓我獲得更多信息)。隨著產品知識的互相傳遞,隨著時間的積累,相信在大家的幫助下,我也會知道得越來越多,面對有關產品的知識問題便不會感到恐懼了。

    3. 樣品品質把關問題
    這實在是一個惱人的問題,以我的鑒賞能力,只能看外表。興許以后會不斷成長,把好品質關,讓雙方減少頭疼的問題。

    三、認 識
    從總體來看,我們公司的銷售涉及到以下一個銷售鏈:
    國內生產商——國內貿易公司——國外貿易公司——國外批發商——國外消費者(最終買家)
    從買家的角色來看我們處于一級銷售鏈,與國內諸多生產商關聯,我們有豐富的供應商資源。

    從賣家角色來看我們處于二級銷售鏈,面對全世界國外各式各樣的買家,我們的客戶群龐大,無論從買家還是從賣家來看,我們的優勢都是顯而易見的,然而如何讓兩者形成互相需求、利益共享,共同發展從而成為當今強大的企業集團是我們共同奮斗的目標所在。

    銷售猶如一場戰爭,銷售人員處在前線沖鋒位置,而采購則是后盾、是基礎、是盤旋蜿蜒深埋地下的樹根,根深了,后援與儲備力量充足了,銷售人員發起的沖鋒,才能取得進攻與全面突破。當然,這也是一個互動過程,銷售人員的突破自然也會帶動采購的發展,也會讓采購的供應商變得越來越強大,根基也會越來越穩,越來越深,然而如何繼續保持這種持續上升的狀態是我們當前的首要任務。

    在這里,我看到了我們的優勢,所以我相信我的選擇,并且相信會有一個美好的未來。
    四、目 標 與 計 劃
    兩張訂單的經歷,讓我感受到了團隊力量的強大,大家共同出力,共同解決困難讓我又一次切身實地的領略到了“團結就是力量”的真理。

    新的一年即將來臨,相信明年我會有機會滲透AIDA的循環銷售過程。
    Attention——Interesting——Desire——Action——Good feedback(good feedback pushes and promotes customer's attention, then achieves sales.)
    產品如果能夠收到非常好的市場反應,顧客不錯的口碑,那么這種循環效應是很容易產生的。因此我的每一單都會朝這個方向努力,爭取做到。

    為了能夠朝這個效應前進,既需要奠定基礎,又需要一個良好的規劃。
    自我方面:
    1. 樹立積極的態度并且保持它。厄爾.南丁格爾說:“我們的思想決定了我們會成為什么樣的人?!睉B度的關鍵并不是一種感覺,而是一種自我啟發的狀態。而保持這種啟發的狀態,則必須有一個日積月累的過程。
    2. 定下小計劃,把任務交給自己,讓自己滿意
    3. 集中精力,尋找機會
    4. 幫助別人。對銷售另一種理解是:幫助別人做生意。
    5.享受工作帶來的樂趣。每一個成功的人都喜歡自己所做的事,正因為熱愛自己所從事的工作,才能帶著狂熱、帶著激情去做。
    工作重點:
    1. 新客戶開發
    新客戶的開發,對于剛剛入門的我來說,是銷售的一個必要切入點。
    ① 從所有的客戶資料中,篩選出少許潛在有力的客戶。
    ② 了解潛在客戶,也了解自己?!爸褐?,方能百戰百勝?!?br> 在與客戶交流、溝通之前,先了解顧客以及銷售市場,借助一切可利用的資源,收集客戶有關信息。
    ③ 傾聽。在第二個步驟有了一定的效果之后,就需要慢慢的建立友誼關系了,耐心聆聽客人的各種需求,也借此機會能了解客人更多信息。
    ④ 溝通、交流,進一步的發展友誼關系。
    ⑤ 有了一定的基礎后,可要求客人發來詢盤。
    ⑥ 詢盤持續跟進后,如果條件允許,可要求見面洽談,這樣可以大大加速互相之間的誠信度。
    ⑦ 雙方之間有了不錯的誠信度,生意自然而然會不請自來。
    以上都需要針對潛在客戶做一個持續的進攻。
    2. 銷售終端能力的提升
    銷售任務的最終實現決定于終端的銷量,而終端銷量的提升主要決定于兩個因素。一是終端銷售技能的提升,比如說以前有10個潛在客戶,只能成交1個,現在銷售技能提升以后能成交5個,這明顯就比以前增長了40%。而要做到這一點,就必須提前做好計劃以及學習,將一些比較好的銷售方法融入腦中并力求熟練運用到實際銷售當中。
    3. 和每個客戶建立長期的關系
    不管是潛在客戶還是已經合作過的客戶,都需要建立長期的友誼關系。有一條古老的商業格言說:“條件一樣,人們想和朋友做生意。條件不一樣,人們還是想和朋友做生意。
    可見,友誼的力量之大,另外,由已合作過的客戶介紹過來的客戶更是非常難得,我們要好好把握這樣的機會以及持續不斷的創造我們COMBEST的口碑來發展這種有利的趨勢。
    雖然,發展這樣的關系需要時間來認證,但我相信我會保持對工作的激情以及盡自己的能力去發展和維護這樣的關系,相信我會交到很多不錯的朋友。

    銷售業務員工作總結格式


    工作總結之家工作總結頻道為大家整理的《銷售業務員工作總結格式》,供大家閱讀參考。更多閱讀請查看本站工作總結欄目。

    加入xx公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從鑫幫來到xx感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產品的專業知識還是管理與工作氛圍都有很大區別.前一個月都感覺自己沒有進入狀態,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx領導的幾次會議上,經過相互討論與發言提建議,針對具體細節問題找出解決方案,.通過公司對專業知識的培訓與操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實,從打樣與接待客戶是陸續不斷,雖然附出的勞動沒有得到結果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人.

    在xx各位領導及各位同事的支持幫助下,我不斷加強工作能力,本著對工作精益求精的態度,認真地完成了自己所承擔的各項工作任務,工作能力都取得了相當大的進步,為今后的工作和生活打下了良好的基礎,現將我的一些銷售心得與工作情況總結如下:

    銷售心得:

    1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,對客戶予以肯定態度,學會贊美客戶。

    2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

    3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。

    4、知已知彼,揚長避短。

    做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解,了解自己產品的優點與缺點,適合哪些行業,客戶群體是哪些,才能更好的向客戶展示自己與產品的專業性,才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優勢與劣勢;才能對癥下藥,用我們的優勢戰勝客戶的劣勢,比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行,這就是我們的優勢所在,在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優勢。缺點方面盡量少提,但是設備本身存在的缺點與不足,也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當的向客戶說清楚,畢竟沒有十全十美的東西??傉f自己的產品有多好,別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判,要引導客戶去分析判斷,建議客戶通過實地考察。

    5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量,注意語氣,語速。

    6、站在客戶的角度提問題,分別有漸進式與問候式。想客戶之所想,急客戶之所急。

    7、取得客戶信任,要從朋友做起,情感溝通。關心客戶,學會感情投資。

    8、應變能力要強,反映要敏捷,為了興趣做事。

    9、相互信任,銷售產品先要銷售自己,認同產品,先人品后產品。

    10、注意儀表儀態,禮貌待人,文明用語。

    11、心態平衡,不要急于求成,熟話說:心如波瀾,面如湖水。

    12、讓客戶先“痛”后“癢”。

    13、不在客戶面前詆毀同行,揭同行的短。

    14、學會“進退戰略”。

    "飲料業務員工作總結"延伸閱讀

    给五个警花穿乳环

    <track id="pnnrn"><strike id="pnnrn"><ol id="pnnrn"></ol></strike></track>

      <track id="pnnrn"></track>

      <noframes id="pnnrn">

      <track id="pnnrn"><strike id="pnnrn"><strike id="pnnrn"></strike></strike></track>
      <noframes id="pnnrn"><ruby id="pnnrn"></ruby>