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    汽車銷售人員年終總結

    【www.jojothedog.com - 汽車銷售年終總結】

    轉眼即逝,XX年還有不到三個小時的時間,就揮手離去了,迎來了XX年的鐘聲,對我今年的工作做個總結。

    回首,看看今年的一年,我都不知道自己做了什么,居然今年的營業額沒有完成,還差70多萬,心里真是不好受,對自己做個檢討,對今年的所有事情,做個歸納。

    一,我認為今年業績沒有完成的原因是以下三點:

    1.市場力度不夠強,以至于現在唐山大企業中好多客戶都還沒接觸過,沒有合同產生!沒有達到預期效果!

    2.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后,特別是最近今年四至八月份,拜訪量特別不理想!

    3. 在工作和生活中,與人溝通時,說話的方式、方法有待進一步改進。

    二,工作計劃:

    工作中自己時刻明白只存在上下級關系,無論是份內、份外工作都一視同仁,對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務時,一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善。

    業績代表過去,并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己,讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次,給自己制定計劃如下:

    三個大部分:

    1. 對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。

    2. 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

    3. 要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。

    九小類:

    1. 每月要增加5個以上的新客戶,還要有到3個潛在客戶。

    2. 一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

    3. 見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

    4. 對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

    5. 要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

    6. 對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下四。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

    7. 客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

    8. 自信是非常重要的,要自己給自己樹立自信心,要經常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作作態度才能更好的完成任務。

    9. 和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。

    三,明年的個人目標:

    一個好的銷售人員應該具備:好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要,但是對工作的熱情如何培養!怎么延續?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的,尋找樂趣!通過XX年的工作和學習,我已經了解和認識到了一些,我們有好的團隊,我們工作熱情,我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬,明年的現在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車,自己還要有5萬元的資金!

    我相信自己能夠成功,為自己的目標而奮斗!加油!

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    2015年汽車銷售人員年終總結


    執行是針對我們銷售計劃的戰略、戰術規劃?,F代營銷觀念認為:營銷管理重在過程,什么樣的過程產生什么樣的結果。一個好的過程一定會產生一個好的結果,雖然這種結果也許來得并不那么快,但一個不好的過程則一定導致一個不好的結果,這個結果一定會來得很快。其實對銷售人員的過程管理也就是一個如何貫徹執行力的問題,怎么樣讓企業的戰略、戰術得到從上至下貫徹執行的問題。

    貫徹執行力的關鍵是對于銷售流程、階段以及銷售動作的控制。其中銷售流程管理是貫徹銷售執行力的根本,銷售流程一般可分為兩個大的階段,即尋找銷售機會,完成銷售任務。而銷售機會又是完成銷售任務的根本,但由于銷售人員的能力層次不齊,對于機會的質量和機會的把握程度也各不相同。每每開會或領導詢問檢查工作,銷售人員都覺得到處都是銷售機會,這里可能簽單,那里也很快要簽單了,最終卻到處都沒有簽下單來.

    對于銷售機會的管理很多企業通常的做法是將銷售人員像鴿子一樣放飛到市場上,雖然獲得了很多的銷售機會但機會價值各不相同、機會的來源無從統計,反而加大了銷售人員引導潛在客戶的工作量,而恰恰處于潛在階段的客戶特征不明晰,在引導的過程當中又有相當一部分比例的客戶由于自身購買能力、需求變化等問題不能形成當期銷售。雖然企業銷售成本投入大,但無法通過有效的機會分析確定機會價值以及前端市場投入的比例。更重要的是隨著企業業務的擴張,區域、部門、產品、業務線增多,加之機會的來源多種多樣,機會的價值也各不相同,如果每個機會都要銷售去跟進,這樣必然會造成巨大的企業資源浪費。因此這就要求我們企業必須在市場與銷售管理體制之間搭建起針對銷售機會的管理、評估、分析以及分配機制,從而確保企業資源的合理化應用。

    對企業的銷售管理者來說機會管理的核心是評估和分析機制的搭建。根據企業自身業務特點、產品特點、市場占有率搭建機會的評估模型,根據機會的來源以及機會質量搭建機會的分析體系。比如,我們可以針對不同行業不同產品特點的客戶群設計符合他們的評估指標,這些指標包括需求緊迫度、采購時間、采購周期、客戶負責人、采購預算等,從而將銷售人員的精力集中在有價值的客戶身上,而對于沒有能夠達到評估標準的客戶交由市場部負責培育。再比如,銷售管理者通過對銷售機會來源的分析,進一步掌握哪種來源的機會效果更好,從而制定對于前端市場的投入比例以及競爭策略等。對于符合條件的銷售機會,銷售管理者就要有針對性的分配給相關員工,也就是進入到銷售流程管理的任務階段。

    雖然企業通過銷售機會的管理把握了機會的質量,但對于具體銷售執行中的過程管理卻又成為了銷售管理者頭疼的問題。我們雖然可以從人員招聘到考核都使用各種政策和手段來加強對于銷售人員的過程管理,但是道高一尺,魔高一丈,銷售人員都是上有政策,下有對策。這樣就容易導致銷售管理者無法隨時掌握銷售進展,引起銷售管理的失控。因此,建立起科學的由過程來主導結果的營銷管理體系非常迫切。而進行過程化管理的基礎是銷售階段化管理,階段化管理的精髓就在于能夠及時了解銷售進展狀況,并給出解決方案。通過銷售任務的階段化管理,可以幫助管理者在銷售內部建立起一條以客戶為主線的跟蹤機制,這樣就可以透視銷售的全過程,使銷售主管能夠更有效的管理和支持一線人員。更為重要的是通過階段化管理使銷售管理者可以更好的幫助銷售人員來分析在當前階段可能存在的風險或問題有哪些?如何去規避它?如何順利推動其到下個階段等,從而最大限度的降低銷售風險提高銷售成功率。同時,在階段管理過程中銷售管理者還應該做到掌握、調整銷售人員在過程中的操作與表現,繼而控制、把握結果的出現,由利用銷售過程的可控性來達到銷售結果的可控制性。

    如果說實踐是檢驗真理的唯一標準,對于銷售管理來講信息是檢驗真理的唯一基礎??刂剖卿N售管理中最為重要的環節,一名偉大的戰場指揮員的成功之處就在于掌握及時的情報、給出正確的方法,從而做到對整個戰局的控制,最終成為戰爭的勝利者。銷售管理者不應當成為銷售任務的具體執行者而應當是整場戰役的指揮者。通過對于業務信息的及時獲取做到準確掌握一線情報、有效的控制風險、協調資源。正是由于信息的重要性,所以很多銷售管理者都在團隊內部建立了信息獲取的機制和方法。比如:銷售例會、工作日志、工作報告、周/月工作總結等。而這種方式多數是以工作匯報為主,而且通常水分較大,不僅信息不利于存閱,而且時間長了極易流于形式。使管理者對于信息獲取的例會成為了銷售部門內部的故事會,管理者屏蔽銷售風險協調資源的控制信息成為了歷史上的死信息。這樣使得管理者不能及時了解業務進展狀況并做出指導,更談不上對于業務過程的控制。沒有有效的控制就很難做到對于企業資源的合理性和有效性應用。

    因此實現控制和協調的基礎是價值信息,而信息價值的基礎是它的有效性、及時性以及準確性。但由于大量的價值信息集中在一線的相關業務人員手中,管理層得到的往往是滯后凌亂的資料,并且信息會不斷衰減,這樣使得管理層不能及時對業務進行指導或缺乏有效的指導依據,以至于貽誤戰機,帶來不必要的管理損失。因此必須在企業內部建立信息共享和溝通的機制,實現基于此機制的客戶信息整合管理,信息整合與銷售控制的關系是因果關系。這種整合包括客戶的靜態信息比如地址、電話、聯系人等等以及以客戶為主線的動態業務信息、交往信息和價值信息整合,包括員工或部門負責信息、銷售進展信息、歷史上的采購信息、訂單信息、我們圍繞這個客戶所做的工作記錄、日程安排、待辦事宜的信息等等。

    同時,信息的及時性也非常重要,因此管理者還需在企業內部建立信息溝通的機制,將信息的關鍵點激活,使其能夠在企業內部流動,實現信息的共享和溝通。

    汽車銷售人員年度工作總結范文是不是為你帶來了好心情呢?

    16年汽車銷售人員年終總結


    在圣橋的最后時光,回憶在圣橋的美好時光。有過汗水換來的榮譽也有過迷茫的時候,從一名實習生到一名正式的員工,圣橋給了我很在學校里學不到的東西。在圣橋工作近2年時間,在最后離別的時候還是依依不舍。最后一個月的時間里,我努力配合領導完成本部門的工作,把自己在工作中學到的知識和要注意的細節都給我的同事分享,做好移交工作。努力配合同事盡快掌握工作中的整個流程以及相關注意事宜,xx年3月31號最后一天,我就這樣告別了與我共事的這些同事,雖然有很多不舍和無耐,但是我們之間的友誼還是存在的,是不會被時間的流逝所遺忘的。在此非常感謝幫助過我們同事,相信你們在圣橋會有很好的明天。為了我們心中美好的理想一起努力吧!

    加入直真迎接新的挑戰,我是xx年4月5號加入直真。在直真我開始接觸到一個全新的行業,面對熱情的同事,我仿佛有回到家的感覺。通過一個月的產品培訓以及銷售技能的掌握,我開始了解和掌握我們的產品。在培訓過程中非常感謝技術和銷售一起給我培訓,使我更好的掌握相關產品知識。正是他們耐心仔細的講解,我開始試著拜訪核心代理商和一些渠道商,開始介紹自己的產品,從打電話被渠道商拒絕到能約到渠道商進行拜訪,從不敢打電話到一天可以打幾十通電話。從跟渠道商聊幾分鐘到跟他們聊幾十分鐘甚至更長時間,這每一次的突破都是一次很大的進步。到直真已經有9個月的時間了,我也能夠按時完成領導安排的任務,并且得到同事的肯定。

    xx年我把它劃分為三個階段來總結:工作階段;學習階段;人際交往階段。通過對這三個階段的具體劃分,能更好的總結出我工作的不足,總結經驗吸取教訓,為xx年的開始做好準備。以下是我對每一個階段的總結:

    1, 工作階段:(50%)

    在xx年的工作中,有收獲但也有不足。在工作性質上發生了轉變,從一名技術員到一名銷售員的轉變;從網絡存儲行業到融合通信的職業性質的轉變。我要從零開始學習,這就要求我用的時間和盡力學習一個我之前很少接觸的行業。通過一個月的時間,我掌握了相關的知識。也在不斷與渠道商和用戶打交道,從他們身上也學到很多東西。然而在工作中也會遇到困難和挫折,在領導和同事的幫助下,我也能夠戰勝這些困難和挫折。做一名銷售要懂得東西很多,沒有一定的知識積累和文化底蘊,要想做一名好的銷售是很難的。在沒有做銷售之前,總認為做一名銷售很容易。等自己真正做了銷售,才發現做好銷售工作不是件容易的事。銷售要付出的時間去思考如何去銷售自己的產品,如何讓客戶認可你。如何處理好同事之間、核代之間、渠道之間、用戶之間的關系。在拜訪渠道的工作中,怎樣讓別人接受你的產品,怎樣和別人有共同的語言、達成共識,這些都是值得我們思考的。在工作中我有很多地方做的不夠好,在今年的銷售任務上,遠遠沒有達到公司制定的要求,其中有客觀原因也有主觀原因。但最終還是自己的努力程度不夠,要更加努力做好銷售工作。學習的知識來充實自己,使自己能更好的完成領導安排的任務以及提高自己的銷售能力。在這一階段,基本上占用了50%的時間來做好自己的工作。

    2, 學習階段:(20%)

    在xx年的學習中,感覺自己學習的時間太少,沒有充分利用節假日時間來學習。行業內的知識沒有很好的了解和掌握,學習的知識太單一,沒有深入學習和探究。在課外的學習中,今年看的課外書有《世界上最偉大的推銷員》、《我的奮斗》、《李開復創業心經》。今天的課外書看的太少,沒有靜下心來去品味書中的真諦。閱讀課外書也是提高我們知識面和開拓視野的有效途徑之一,在這一方面我沒有好好的去利用。在《世界上最偉大的推銷員》一書中有這樣一句話值得我去好好品味:“堅持不懈,直到成功。我決不考慮失敗,我的字典里不再有放棄,不可能,辦不到,沒法子,成問題,失敗,行不通,沒希望,退縮……這類愚蠢的字眼。我要盡量避免絕望一旦受到它的威脅,立即想方設法向它挑戰。我要辛勤耕耘,忍受苦楚。我放眼未來,勇往直前,不再理會腳下的障礙。我堅信,沙漠盡頭必是綠洲”。在《我的奮斗》中也有一句話值得我去思考:“當我們為自己的信念和理想去斗爭的是時候,要知道我們是為了自己信奉的思想和原則,而不是為了對那些認為自己并不需要它的人民奉獻什么。想清楚了這一點,我們就可以心態平和地面對任何所謂的“恩將仇報”。很多時候,有理想的人能夠繼續堅持下去,靠的不一定是堅強,而是想得透澈”。在《李開復創業心經》中有一句話值得我好好學習和理解:“盡管前面充滿了懸念,但是我依然相信內心的聲音。我知道,只有follow my heart(追隨我心)的選擇,才能激發起身體里的潛能,拼盡全力向下一個目標靠近。一如過去很多選擇曾帶給我類似的人生體驗”。在這一階段我用了20%的盡力和時間來學習。

    3, 人際交往階段:(30%)

    在xx年人際交往方面,我有了明顯的增多和提高。今年由于職業的轉換,需要我在人際交往上花的時間和盡力。我把人際交往分為兩個部分:第一部分是對內的交往,在公司內部我積極團結同事。努力做好本職工作,與公司的同事處理好關系。在工作上認真負責,在業余時間中積極參加公司組織的活動。第二部分是對外的交往,我今天主要的工作是渠道的開拓和老渠道的維護。先來談一談核心渠道的人際交往,在負責的幾家核心渠道里,積極配合核代的項目測試以及訂單的處理。提供技術和資源支持,與核代處理好關系。有時候請幾個銷售一起吃吃飯交談一些生活雜事,從他們身上學習一些銷售技巧和人際交往方面的知識。再來談一談渠道的人際交往,每一個渠道的建立都是需要我前期的交流和溝通,讓渠道認可你,從不了解你所賣的產品到了解你的產品到熟悉產品愿意幫你去賣,他們從中認可你的為人同是也獲得用戶信息和用戶資源,這就是你的價值所在。從發展一家渠道到發展幾十家渠道,這就是一種成功和認可。讓核代和渠道認知到只要遇到問題或者是需要技術支持,第一時間就想到的是我。這樣在人際交往方面我們才能是成功的。在用戶的交往中,我在送去用戶返修好的設備同時會幫用戶安裝調試好,了解用戶的使用中是否遇到問題,如果有問題及時幫用戶解決問題,通過優質的服務,讓用戶更加認同自己。要相信一句話:“服務帶動銷售”。今年我在人際交往方面也做得一般,沒有多用時間想想怎么做的更好。這一階段占30%的比例。

    xx年計劃中我要在學習階段和人際交往階段的時間增加,只有不斷充實自己才能在日益激烈的競爭中不被淘汰。在工作上我要提高銷售的抗壓能力以及工作的效率性,在今年的計劃中重點是堅持,核心是學習。要在計劃之前把事情做好做完,不要讓變化打亂計劃。以下是xx年計劃比例

    1,工作階段:(40%)

    在xx年中,我要加強自身產品學習,產品結合實際運用。熟悉競爭對手的產品知識,只有懂得多才更有把握推廣自己的產品。音視頻結合的相關知識也是一個重點需要學習的地方,現在用戶對音視頻的融合是非常關心的問題,只有了解用戶的需求,我們才能更好的為用戶作出最合適的解決方案。加強與核代的聯系,通過努力提高核代的銷售量,積極參加公司的培訓。

    2,學習階段:(30%)

    xx年的學習比例有所提高,今年學習的知識要增多。在課外的閱讀上,計劃要讀8本課外書籍以及讀書筆記。增強自己的綜合素質,擴大自己的知識面。今年要把駕照考出來,這也是今年的一個學習重點。增強自己的技能,在與人交往中有話可說,有事可聊。學習是一個長遠的事情,有這么一句話:“活到老,學到老”,學無止境。不管我們做什么事都需要學習、都需要充實自己,不要浪費時間。只有不斷提高自己的綜合實力,我們才能在社會上有一席之地,才能跟得上時代的步伐。

    3,人際交往階段:(30%)

    xx年人際交往的比例沒有改變,通過去年的關系處理??偨Y了一些人際交往的經驗,今年需要繼續開拓新渠道,把新渠道做為今年工作的重點。只有不斷的與渠道交往才能得到一些行業信息,才能接觸到的人。在建立起聯系后達成合作的關系,要把渠道的相關人員發展成為朋友,這樣彼此之間才能更好的信任和合作。積極參加一些群內的活動,認識的行業中人。維護好核代的關系,積極配合完成所報備的項目以及做好分銷工作。建立起人脈關系,要把所有人都看成是你的老板,這樣你才能結交的合作伙伴甚至是朋友。通過今年的努力完成自己所制定的計劃。

    xx年是一個嶄新的一年,這一年我將以更加積極的態度面對前面的困難和挫折。努力向自己制定的計劃前進,做到持之以恒,堅持不懈。態度決定一切!在xx年中自己的壓力也增加了不少,不管是工作上的壓力還是生活上的壓力,我都要用積極的心態去面對?!叭松谑?,我們要勇氣改變可以改變的事情;用胸懷接受不能改變的事情,并用智慧分辨二者的不同!”這句話一直激勵著我向前進。前途是光明的,道路是曲折的;在前進中有曲折,在曲折中向前進!讓我們用激情迎接xx年,做的自己。要相信世界因你不同!

    在此祝愿所有人:身體健康、工作順利!

    汽車銷售人員個人年終總結模板


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    轉眼即逝,2015年還有不到三個小時的時間,就揮手離去了,迎來了2015年的鐘聲,對我今年的工作做個總結。

    回首,看看今年的一年,我都不知道自己做了什么,居然今年的營業額沒有完成,還差70多萬,心里真是不好受,對自己做個檢討,對今年的所有事情,做個歸納。

    一,我認為今年業績沒有完成的原因是以下三點:

    1.市場力度不夠強,以至于現在唐山大企業中好多客戶都還沒接觸過,沒有合同產生!沒有達到預期效果!

    2.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后,特別是最近今年四至八月份,拜訪量特別不理想!

    3. 在工作和生活中,與人溝通時,說話的方式、方法有待進一步改進。

    二,工作計劃:

    工作中自己時刻明白只存在上下級關系,無論是份內、份外工作都一視同仁,對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務時,一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善。

    業績代表過去,并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己,讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次,給自己制定計劃如下:

    三個大部分:

    1. 對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。

    2. 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

    3. 要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。

    九小類:

    1. 每月要增加5個以上的新客戶,還要有到3個潛在客戶。

    2. 一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

    3. 見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

    4. 對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

    5. 要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

    6. 對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下四。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

    7. 客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

    8. 自信是非常重要的,要自己給自己樹立自信心,要經常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作作態度才能更好的完成任務。

    9. 和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。

    三,明年的個人目標:

    一個好的銷售人員應該具備:好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要,但是對工作的熱情如何培養!怎么延續?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的,尋找樂趣!通過10年的工作和學習,我已經了解和認識到了一些,我們有好的團隊,我們工作熱情,我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬,明年的現在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車,自己還要有5萬元的資金!

    我相信自己能夠成功,為自己的目標而奮斗!加油!

    "汽車銷售顧問年終總結"延伸閱讀
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