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    種子市場營銷總結

    發布時間: 2019.08.12

    【市場營銷學年論文題目】市場營銷學年論文。

    天波易謝,寸暑難留?;叵肫饋?,在某一段時間之中,我們經歷了很多的事,一般來說,我們最需要的就是對這件事情的總結,總結就是將一個人的所作所為簡單闡述,大家曉得總結范文怎么寫好嗎?考慮到您的需要,小編特地編輯了“【市場營銷學年論文題目】市場營銷學年論文”,歡迎您閱讀和收藏,并分享給身邊的朋友!

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    市場營銷學年論文

    重慶科技學院

    市場營銷學年論文

    題 目 淺談市場營銷

    院 (系) 經管學院

    專業班級 營普08(1)

    學生姓名 姚平 學號 2008441631

    指導教師 韓軍輝 職稱 講師

    論文成績__ _

    論文評語__ _ __ _ __ _

    2010 年 08 月 08 日

    摘 要

    當今社會,商品高度同質化,要想在激烈的競爭中獲得利潤的最大化,就必須要做到精打細算,而對營銷渠道的合理管理,就會在很大程度上為企業減少運作成本,從而使企業獲得更大的利潤空間。本文從市場營銷渠道管理的作用、具體內容、設計、渠道管理中存在的問題及解決途徑等幾個方面,對企業市場營銷渠道管理作簡單論述。

    關鍵詞:市場營銷 渠道

    管理

    ABSTRACT

    In today's society,commodity competitive enterprises to,in the fierce competition in the maximization of profit,it is necessary to do,and the proper management of marketing channels arketing;Channel;Management

    目 錄

    中文摘要............................................................I 英文摘要...........................................................II

    一、營銷渠道的作用..............................................1

    二、渠道管理的具體內容..........................................1

    三、營銷渠道管理的設計..........................................2

    四、渠道管理中存在的問題........................................3

    五、針對渠道管理中存在的問題,找出相應的解決路徑.................3

    參考文獻............................................................5

    淺談市場營銷渠道管理

    當企業高舉著戰、價格戰、概念戰、品牌戰等大旗殺得人仰馬翻之時,一直暗藏在水面下的渠道競爭也正在如火如荼地進行。也就有了“得渠道者得天下”“渠道是企業的命脈”的說法。

    市場營銷渠道的決策是一個復雜的過程。市場營銷渠道決策的正確與否,是企業能否實現市場營銷目的的關鍵。產品從生產到手中,是通過一定的渠道實現的。企業只有在適當的時間,適當的地點,按適當的數量和價格把產品交付給消費者,才能實現所有權的轉移,達到市場營銷的目的,從而實現企業目標。

    渠道管理是企業為實現公司分銷的目標而對現有渠道進行管理,以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協調和通力合作的一切活動。渠道沖突是不可避免的,當同一品牌的分銷商發生價格沖突和竄貨時,渠道管理尤為重要。渠道管理的關鍵是確定沖突的根源及其潛在隱患。建立和完善高效的渠道管理,可以給企業帶來高額的利潤回報,有助于提高企業競爭力和盈利能力。

    一、營銷渠道的作用

    渠道.作為市場營銷4p(產品、價格、促銷、渠道)中的一部分,營銷渠道是產品到達消費者之間流動的載體,是連接企業與市場的橋梁。這對于一些小型制造企業來說顯得尤為重要,它們資金有限,在投人生產和新產品開發后,已無力顧及銷售支出,它們只有借助經銷商的資源來推廣和銷售產品以及進行終端維護工作。這樣對生產者來說可以在新產品開發出來后迅速投入市場,同時起到宜傳作用;對產銷雙方來說可以達到“雙燕”。通過渠道,產品才可以變成商品,廠商才有可能將商品轉變成自己所需的資金,從而進行再生產和擴大再生產,獲得豐厚的利潤。隨著市場竟爭日趨激烈,各廠商之間的競爭實質上就是營銷渠道的竟爭。

    中間商存在的必要性在于解決生產商與消費者之間的數量、品種、時間、地點等方面的矛盾,把商品從生產者那里轉移到消費者手中。這樣三方面均能獲得一定的好處,起到一定的作用。對于生產者來說,可使企業的產品能有效地打入廣闊的目標市場,節省資金的占用,提高營銷效率和投資收益率,獲得生存的機會且能實現資本積累,確保企業的;對中間商來說,它可以將自然界的原始資源轉化為人們所需要的商品組合,盡快地把產品交付給消費者,獲得一定額度的利潤;對消費者來說,可更多地選擇商品,同時可廉價購買商品。

    二、渠道管理的具體內容

    下頁 余下全文

    市場營銷學年論文

    1.對經銷商的供貨管理,保證供貨及時,在此基礎上幫助經銷商建立并理順銷售子網,分散銷售及庫存壓力,加快商品的流通速度。

    2.加強對經銷商廣告、促銷的支持,減少商品流通阻力;提高商品的銷售力,促進銷售;提高資金利用率,使之成為經銷商的重要利潤源。

    3.對經銷商負責,在保證供應的基礎上,對經銷商提供產品服務支持。妥善處理銷售過程中出現的產品損壞變質、顧客投訴、顧客退貨等問題,切實保障經銷商的利益不受無謂的損害。

    4.加強對經銷商的訂貨處理管理,減少因訂貨處理環節中出現的失誤而引起發貨不暢。

    5.加強對經銷商訂貨的結算管理,規避結算風險,保障制造商的利益。同時避免經銷商利用結算便利制造市場混亂。

    6.其他管理工作,包括對經銷商進行培訓,增強經銷商對公司理念、價值觀的認同以及對產品知識的認識。還要負責協調制造商與經銷商之間、經銷商與經銷商之間的關系,尤其對于一些突發事件,如價格漲落、產品競爭、產品滯銷以及周邊市場沖擊或低價傾銷等擾亂市場的問題,要以協作、協商的方式為主,以理服人,及時幫助經銷商消除顧慮,平衡心態,引導和支持經銷商向有利于產品營銷的方向轉變。

    三、營銷渠道管理的設計

    設計一個渠道系統要求分析消費者的需要,建立渠道目標及限制因素,確立主要的渠道替代方案和評價方法。

    首先,場營銷渠道的設計者必須了解目標顧客需要的服務產出水平。

    其次,確定渠道目標和限制條件,不同類型的企業都會根據限制條件來確定它的渠道目標。

    最后,確定渠道模式。

    (1)直接銷售渠道。直接銷售渠道是指生產者將產品直接供應給消費者或用戶,沒有中間商介入。直接分銷渠道的形式是:生產者——用戶。具體方式企業直接分銷的方式比較多,但概括起來有訂購分銷、自開門市部銷售和聯營分銷。

    (2)間接分銷渠道。間接分銷渠道是指生產者利用中間商將商品供應給消費者或用戶,中間商介入交換活動。間接分銷渠道的典型形式是:生產者——批發商——零售商——個人消費者。

    (3)長渠道和短渠道。分銷渠道的長短一般是按通過流通環節的多少來劃分,具體包括以下四層:①零級渠道。②一級渠道。③二級渠道或者是制造商——代理商——零售商——消費者。④三級渠道:制造商——代理商——批發商——零售商——消費者。

    (來自:].廣州:華南理工大學出版社,2005.

    [3]鄭學益.市場營銷渠道管理.北京大學中國企業家班論壇——民營中小企業發展新思路.

    [4]孫淑紅,徐有峰.中小企業創新營銷.

    上頁

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    2017市場營銷年度總結范文


    首先營銷部經過了這一年的磨合與發展,已經逐步的成熟了自己的營銷工作,拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場,提高了酒店的知名度,爭取做到最大限度為酒店創造經濟效益。

    一、營銷部的工作重點

    根據年初的工作認真的落實每一項, 2017年營銷部的工作重點放在商務散客和會議的營銷上,由于酒店所處的地理位置所限,散客的入住率偏低,全年的營銷部散客入住率為,我們加大商務客人的營銷力度,拜訪重要公司簽署商務協議,同時根據季節的不同制定不同的營銷方案,有針對性的走訪,比如旅游旺季,我們把地接較好旅行社認真的回訪與, 12月份至1月份大部分摩托車會議召開,我們及時的與經銷商聯系。為旺季的酒店整體營銷量做好鋪墊。平時在整理顧客檔案時,分類定期的回訪,同時不斷的開發新顧客,截止年底共簽署協議454份。

    2017年10份酒店正式掛牌三星,這對營銷部提供對外宣傳籌碼,同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次,有利于酒店的營銷工作。

    隨著網絡的高速發展,網絡的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度,而且通過網絡公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網絡訂房公司簽定了網絡合作協議。我們對重要的網絡公司提高傭金比例,利用其宣傳能夠讓客人通過網絡詳細了解商大酒店,比如攜程 、藝龍、恒中偉業等幾家網絡公司;

    同時在這一年里我們接待了 長江 宗申 蛟龍 恒運多家摩托車公司,科龍電器,偉俊公司 蒙牛乳業中醫藥大學,鐵道與環球國旅等三十多個大中小型會議,對于每個會議的接待,所有部門都能夠認真的配合營銷部,圓滿完成會議的接待工作,客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們營銷部工作的支持。

    二.對內管理

    酒店擁有自己的網站,由營銷部負責網站的維護和網頁內容的更新,通過網絡進行宣傳擴大影響力,并及時準確的把酒店的動態、新聞發布出去,讓的人了解酒店,同時我們提出新的酒店網站建設方案,這為今后酒店網站的發展奠定了基礎。

    三. 不足之處

    1. 對外營銷需加強,現在我們散客相對比較少; 對會議信息得不到及時的了解 在接待工作中有時不夠仔細,在一些細節上不太注意,考慮的問題也不夠全面。 有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確;影響了酒店整體的營銷與接待,在今后的工作要認真細致,盡量避免,能夠做到及時的溝通,從而減少工作失誤。

    四、2017年工作計劃

    1. 營銷部的主要的工作以提高散客入住率的基礎上,加大會議及旅游團隊的營銷工作,雖然酒店地理位置不很理想,但我們存在其他優勢,因為大型會議可以享受獨處的環境旅游團隊為其提供合理的價格和優良服務才是最重要的。同時通過網絡訂房的客人不容忽視,爭取今年網絡的入住率有一個新的提高, 改變現有的工作方式,增加我們的商務散客的群體,提高顧客質量,加深顧客對我們酒店的了解,所以我們要加強營銷部整體營銷力量,提高營銷水平,為保證酒店一定的出租率和效益,客房的價格也應隨行就市,根據淡、平、旺季,與不同的客源市場的特點,制定較為靈活的價格對策首先對哈市同檔次酒店進行市場調查,準確的掌握旅游市場的信息和動態,以及其它酒店出租率分析競爭形勢,給酒店提供準確的參考數據,調整酒店營銷對策,提出酒店價格政策實施方案。適應市場競爭需要。同時根據旅游市場淡旺季做出相應的營銷計劃,提出自己的促銷方案與老顧客加強聯系與溝通,同時建立新的顧客,積累會議信息 在旅游淡季的時候,加強餐飲的營銷力度,做好招待工作,確保服務質量。 對酒店的網站重新設計,要具有商大酒店特色的網頁。同時營銷部要及時準確對網頁進行更新與維護,讓的客人通過網絡了解商大酒店 。

    最后我相信營銷部在總經理的正確的領導與各部門的通力協助下,營銷部今年的工作能夠再上新的臺階。

    【市場營銷綜合實訓報告】市場營銷綜合實訓總結


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    市場營銷綜合實訓總結

    市場營銷綜合實訓總結

    班級:2014級營銷3班 學號:20140322130233 姓名:徐威 通過這幾周的實訓課學習,在老師的指導下向行業學習知識,這門課程的靈活性很強,充分發揮自己的潛力,在學習的過程中可以學到很多東西,學到了社會實踐中綜合運用所學的營銷理論與技能提高自己分析、解決問題的能力。

    首先,老師讓我們一個班分成了7個組,1個甲方,6個乙方。然后,一個組就是一個團隊,一個團隊里面就有各部門和CEO組成,然后是選擇名稱。這個流程結束后我們的公司就簡單的組好了。而我們公司選擇了聚靈科技這個名稱,我擔任了公司的銷售部經理這一角色。接下來老師讓我們做了公司的口號、LOGO、理念等。

    接下來,老師先是讓我們學習了課本前面的基礎知識,讓我們更加深入全面地了解了關于銷售和團隊.

    在實訓課開始,我們團隊要明確團隊的目標,團隊創建必須要面向目標,根據目標對團隊組織安排,我們要根據不同的能力的成員進行組合,每個人都希望找到自己合適的位置,一個團隊必須讓每位成員都能恰如其分地在崗位上發揮自己的作用,讓團隊成員之間相互融洽,發揮最大整體效應與潛能。

    此次實訓的主要目的在于使(來自: 工作總結之家)我們進一步了解與鞏固所學的專業理論知識,將理論與實踐相結合,提高我們的實際操作能力,把所學的知識運用并領會所學理論的適用性,能更好地將理論聯系到實際深入到各個方面,了解市場營銷的工作規律性,找出其中存在的問題及

    今后發展的主要趨勢。

    這次實訓共有5次約見對方公司的各個部門的經理,可以直接與企業面對面交談能夠很好的了解對方公司的需求以及企業現狀,我們對方的公司是寶樂公司我們公司是聚靈科技,我們首先預約的是寶樂公司的采購部經理。寶樂公司的采購部經理看見我們的預約郵件后回復了我們接受我們公司的邀請,我們見面首先做自我介紹,我是聚靈科技的銷售部經理,然后握手相座。我們座下來給對方公司講述了我公司的成功故事和現在的我們公司在業務上業績突出,能很好幫助貴公司解決問題,給公司帶來整體運營好信息及時等溝通交談。讓對方公司在首次交談中相互取得信任,最后拜訪完以后我們收尾致詞,這次我們溝通的很愉快,希望我們能更好地合作。

    我們進行了拜訪以后我們小組進行了總結,我們知道在拜訪互相溝通時與客戶確認商機,了解客戶的需求,將客戶的潛在需求隱藏性需求轉為明顯性的需求個過程,在此過程中,應同時向客戶呈現自己企業的優勢,解決客戶顧慮,達成對解決方案的共識獲得客戶的認可,支持和行動承諾,并建立客戶信任。

    我們在第二輪客戶拜訪總結我們了解到甲方企業需求軟件開發,我們公司要作出解決企業的問題實現了企業的利潤最大化,探討的解決方案是了解各訂單生產成本獲取的行動承諾是認可本公司的軟件,下一步待解決問題是實現企業的目標。

    通過以上二次拜訪以后,我們總結了寶樂公司的需求和存在的問題,寶樂集團的面談人員向我們講述了他們所在的問題,我們公司

    也對他們的疑問進行了回答,在下一次面談中,我們也準備對他們的信息部門的負責人進行一個面談。

    在項目中期,經過前期與甲方的溝通,我公司分析當前局勢變化,判斷客戶態度和競爭分析,同時分析客戶的采購決策流程,并制定相應的銷售流程和應對策略。我們公司知道客戶的要求是公司所必須知道的問題,而每個部門的需求信息也有可能不一樣,因此,在對客戶進行拜訪時對每個部門的關鍵人做了不同層次的溝通,也明確了各個部門所扮演的角色。見客戶高層是復雜銷售成敗的關鍵動作,面對不同的人要有不同的對策,充分看到顧客的心理,資源的充分利用,人員的溝通和互信很重要,這樣才能發揮最大的價值要時刻關注對手的動向,面對競爭者要使用一定的策略攻擊和防守明確競爭者優缺點。

    我們在第三次拜訪完后,我們小組進行了營銷環境分析,這次主要圍繞的是SWOT分析。因為我們在第一個任務時就已經對該行業進行了簡單的SWOT分析了,在進行分析營銷環境時,我們一起思量,每個人都說出自己的想法,不管意見是否一樣,我們最后都會統一意見。當然我們也針對其相應的營銷環境作出看我們小組的營銷戰略。

    實訓課結束的最后一天,我們各個小組都上臺展示自己小組的成果,甲方要從六個小組里面選出其中三個小組好的方案再進行談判。當我聽見接下來的小組的展示時,我突然覺得他們有些方面是值得我們借鑒和學習的。當然相應的我們也發現了他們的不足之處。我想這就是讓我們看見了彼此的優缺點,而促使我們各小組間的取長補短吧??僧?,老師點評時,在她們眼里我們好像沒有了任何優點,完全都是

    我們的不足,怎么說我當時心情呢?不過越聽越覺得老師說的有道理,特別是在點評我們小組的時候我們都聽的很認真,害怕錯過一點。不知怎么的雖然老師說了我們小組的不足,沒有一點贊賞,可是我們沒有灰心,我們每個人心中都已立志,并且都是要做好下一次的實習任務。

    其實在這次實訓中收獲也挺多的,一是通過直接參與企業的運作過程,學到了實踐知識,同時進一步加深了對理論知識的理解,使理論與實踐都有所提高,圓滿地完成了實踐任務。這次的實訓,把書面知識運用到了實際,這樣不僅加深我們對營銷的理論,鞏固了所學的理論知識,而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作,我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體,這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經歷使我們終生受益,給我們積累了經驗,能夠讓我們更好地面對未來。這幾周的實訓課過的很充實,而且有機會將我們在書本上學到的東西應用到實踐中去。

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    2017市場營銷年終總結范文


    首先營銷部經過了這一年的磨合與發展,已經逐步的成熟了自己的營銷工作,拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場,提高了酒店的知名度,爭取做到最大限度為酒店創造經濟效益。

    一、營銷部的工作重點

    根據年初的工作認真的落實每一項, 2017年營銷部的工作重點放在商務散客和會議的營銷上,由于酒店所處的地理位置所限,散客的入住率偏低,全年的營銷部散客入住率為,我們加大商務客人的營銷力度,拜訪重要公司簽署商務協議,同時根據季節的不同制定不同的營銷方案,有針對性的走訪,比如旅游旺季,我們把地接較好旅行社認真的回訪與, 12月份至1月份大部分摩托車會議召開,我們及時的與經銷商聯系。為旺季的酒店整體營銷量做好鋪墊。平時在整理顧客檔案時,分類定期的回訪,同時不斷的開發新顧客,截止年底共簽署協議454份。

    2017年10份酒店正式掛牌三星,這對營銷部提供對外宣傳籌碼,同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次,有利于酒店的營銷工作。

    隨著網絡的高速發展,網絡的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度,而且通過網絡公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網絡訂房公司簽定了網絡合作協議。我們對重要的網絡公司提高傭金比例,利用其宣傳能夠讓客人通過網絡詳細了解商大酒店,比如攜程 、藝龍、恒中偉業等幾家網絡公司;

    同時在這一年里我們接待了 長江 宗申 蛟龍 恒運多家摩托車公司,科龍電器,偉俊公司 蒙牛乳業中醫藥大學,鐵道與環球國旅等三十多個大中小型會議,對于每個會議的接待,所有部門都能夠認真的配合營銷部,圓滿完成會議的接待工作,客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們營銷部工作的支持。

    二.對內管理

    酒店擁有自己的網站,由營銷部負責網站的維護和網頁內容的更新,通過網絡進行宣傳擴大影響力,并及時準確的把酒店的動態、新聞發布出去,讓的人了解酒店,同時我們提出新的酒店網站建設方案,這為今后酒店網站的發展奠定了基礎。

    三. 不足之處

    1. 對外營銷需加強,現在我們散客相對比較少; 對會議信息得不到及時的了解 在接待工作中有時不夠仔細,在一些細節上不太注意,考慮的問題也不夠全面。 有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確;影響了酒店整體的營銷與接待,在今后的工作要認真細致,盡量避免,能夠做到及時的溝通,從而減少工作失誤。

    四、2017年工作計劃

    1. 營銷部的主要的工作以提高散客入住率的基礎上,加大會議及旅游團隊的營銷工作,雖然酒店地理位置不很理想,但我們存在其他優勢,因為大型會議可以享受獨處的環境旅游團隊為其提供合理的價格和優良服務才是最重要的。同時通過網絡訂房的客人不容忽視,爭取今年網絡的入住率有一個新的提高, 改變現有的工作方式,增加我們的商務散客的群體,提高顧客質量,加深顧客對我們酒店的了解,所以我們要加強營銷部整體營銷力量,提高營銷水平,為保證酒店一定的出租率和效益,客房的價格也應隨行就市,根據淡、平、旺季,與不同的客源市場的特點,制定較為靈活的價格對策首先對哈市同檔次酒店進行市場調查,準確的掌握旅游市場的信息和動態,以及其它酒店出租率分析競爭形勢,給酒店提供準確的參考數據,調整酒店營銷對策,提出酒店價格政策實施方案。適應市場競爭需要。同時根據旅游市場淡旺季做出相應的營銷計劃,提出自己的促銷方案與老顧客加強聯系與溝通,同時建立新的顧客,積累會議信息 在旅游淡季的時候,加強餐飲的營銷力度,做好招待工作,確保服務質量。 對酒店的網站重新設計,要具有商大酒店特色的網頁。同時營銷部要及時準確對網頁進行更新與維護,讓的客人通過網絡了解商大酒店 。

    最后我相信營銷部在總經理的正確的領導與各部門的通力協助下,營銷部今年的工作能夠再上新的臺階。

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