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    個人銷售年終總結

    發布時間: 2022.10.25

    熱門范文:化工銷售年終總結個人總結(9篇)。

    歲月如梭,時間一溜煙兒的走了,自己認真工作,有了很多難忘的經歷,克服了很多困難。我們需要動筆寫自己的工作總結??偨Y是指某個時期、某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查,從而肯定成績得出結論,那么工作總結我們究竟該如何才能寫好它呢?以下是小編為大家收集的“熱門范文:化工銷售年終總結個人總結(9篇)”僅供參考,大家一起來看看吧。

    化工銷售年終總結個人總結【篇1】

    工作一年來,我的感受很深,見到的人,遇到的事,對我都有大大小小的影響和幫助。我在這幾年過程中,更加成熟、自信,這一切離不開領導的信任,離不開家人的支持。30歲的我現在有很多角色:一個盡職的服裝店長、一個孝順的女兒、一個體貼的妻子、一個合格的媽媽。在同齡人中,我或許不是秀的,但我肯定是最用心最努力的。

    回想幾年前,由于剛生完小孩,整個心思都放在小家伙身上,每天的生活也是圍繞著他,照顧孩子的過程辛苦忙碌,但是更多的時候,我還是覺得自己的生活單調乏味,離開工作的日子里,覺得自己離這個社會也很遠……孩子慢慢長大,我終于又有機會重新回到忙碌充實的工作中。這樣的機會我很珍惜,一步一個腳印,我由最初的一名導購員成長為如今的店長。

    剛開始,我很擔心自己是否有能力挑起這個擔子,擔心銷售額上不去,擔心工作太忙沒時間照顧孩子……我甚至打了退堂鼓??墒穷I導卻很信任我,相信我能行。我自己也開始鼓勵自己勇敢地試試,看自己到底有沒有這個能力。今天的我,很慶幸當初沒有放棄。一路走來,我不斷挖掘自己身上的潛能:與不同階層的顧客交流,外出學習先進的經驗,帶領本店的員工搞好銷售。

    近一年來,我經常在工作中反思自己,審視自己,看自身能力和素質的提高幅度,能不能適應服裝店發展的需要、能不能適應形勢任務的需要,能不能適應完成正常工作的需要。經常告誡自己,要在服裝行業立得住腳,不辜負領導的期望,自身素質的強弱是關鍵,自己畢竟才三十歲,從哪個角度講都還是處在起步階段,必須在工作中不斷地提高自己?;仡櫧荒陙淼那闆r,為了提高自身能力素質,上讓領導放心,下讓職工滿意,我系統的學習了服裝行業的相關知識,全面提高自己,力爭在語言表達的能力上有突破,在協調關系的能力上有突破,在組織管理的能力上有突破,在完成工作的標準上有突破。通過學習,感到既開闊了眼界,又豐富了頭腦,既學到了知識,更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質,增強了干好本職工作的能力。

    作為一名店長,我要引導員工按正確的方向進行工作。我認為店長的工作,一方面要嚴抓管理,另一方面應該發揮指導、配合和策劃的專長。

    管理應該理為先,理的不是制度、不是流程,而是心態,是包括工作和生活在內的員工心態。培養員工的心態應該以企業文化為基礎,實際情況為主,客觀環境為輔,培養員工的自信、自尊和明確的自我認知度;培養員工團隊協助精神和集體觀念,加強員工和各部門負責人之間的相互協作和配合;培養員工永不滿足的學習心態。我要他們不僅要掌握本區域相關知識,也要知曉相鄰區域的服務常識。企業文化不是要把我們的思想本位化,而是把這個品牌形象充分本土化,和當地文化更好地融合。所以我要培養員工換位思考、打破思維定勢的意識,加強相互學習,才能取長補短,相互輔助。

    就店長工作而言,對內要指導工作,制定任務,監督應運,分析應運中存在的問題,對出現的問題及時解決,提供必要的幫助;對外要不斷加強宣傳,追求更高的美譽度和認知度。

    店長更要做好承上啟下的橋梁作用。店長的首要任務是領導團隊完成公司所下達的銷售指標;他更是一個中間人,是整個店鋪的關鍵人物,是組織內部溝通的橋梁。優秀的店長會善于發現工作中的問題,并及時解決;他還是一個優秀的培訓老師,員工的榜樣,能夠指導員工出色地完成各項工任務;他還要善于激勵,做員工的拉拉隊長,挖掘員工的內在潛能,激發員工的工作熱情。

    總結過去是為了更好地面向未來。在今后,我將繼續克服困難,勇于開拓,把金利來的工作搞好,帶領大家努力完成好公司下達的工作任務現在,門店的管理正在逐步走向數據化、科學化,管理手段的提升,對店長提出了新的工作要求,熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了,成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。

    面對明年的工作,我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦,理清明年的工作思路,重點要在以下幾個方面狠下功夫:

    1.加強日常管理,特別是抓好基礎工作的管理;

    2.對內加大員工的培訓力度,全面提高員工的整體素質;

    3.樹立對公司高度忠誠,愛崗敬業,顧全大局,一切為公司著想,為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

    4.加強和各部門、各兄弟公司的團結協作,創造最良好、無間的工作環境,去掉不和諧的音符,發揮員工的工作熱情,逐步成為一個秀的團隊。

    服裝店主對于一個服裝店長來說起著領頭羊當然作用。對于一個經濟效益好的服裝零售店來說,一是要有一個專業的管理者;二是要有良好的專業知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察,用心去與顧客交流,你就可以做好。

    具體歸納為以下幾點:

    1、認真貫徹公司的經營方針,同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工,起好承上啟下的橋梁作用。

    2、做好員工的思想工作,團結好店內員工,充分調動和發揮員工的積極性,了解每一位員工的優點所在,并發揮其特長,做到量才適用。增強本店的凝聚力,使之成為一個團結的集體。

    3、通過各種渠道了解同業信息,了解顧客的購物心理,做到知己知彼,心中有數,有的放矢,使我們的工作更具針對性,從而避免因此而帶來的不必要的損失。

    4、以身作則,做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化,教育員工有全局意識,做事情要從公司整體利益出發。

    5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性,使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境,為公司創作更多的銷售業績,帶領員工在以下幾方面做好本職工作。

    首先,做好每天的清潔工作,為顧客營造一個舒心的購物環境;

    其次,積極主動的.為顧客服務,盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識,并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語,使顧客滿意的離開本店。

    6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作,少一些牢*,多一些熱情,客觀的去看待工作中的問題,并以積極的態度去解決。

    現在,門店的管理正在逐步走向數據化、科學化,管理手段的提升,對店長提出了新的工作要求,熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了,成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。

    面對明年的工作,我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦,理清明年的工作思路,重點要在以下幾個方面狠下功夫:

    1.加強日常管理,特別是抓好基礎工作的管理;

    2.對內加大員工的培訓力度,全面提高員工的整體素質;

    3.樹立對公司高度忠誠,愛崗敬業,顧全大局,一切為公司著想,為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

    4.加強和各部門、各兄弟公司的團結協作,創造最良好、無間的工作環境,去掉不和諧的音符,發揮員工的工作熱情,逐步成為一個秀的團隊。

    化工銷售年終總結個人總結【篇2】

    自二Oxx年九月進入公司到現在已有一年之于,經過今年一年的時間之后,相比去年我學到了更多,但仍有很多不足之處還需不斷提高!

    去年由于整個房產市場都比較疲軟,導致整個重慶的房產銷售都不算太理想,市場雖不景氣,可競爭卻是相當的激烈,但公司對我們進行了正確引導并做出相關的營銷策略,經過我們的努力之后最終我們算是基本完成了xx年的全年任務!在當時的市場下,雖然無法預知xx年整個行業的走勢會如何,但是自己也相繼地對xx年制訂了更高的任務,希望能夠順利完成!

    現在回顧一下這一年來,我的個人收獲是怎么樣一個狀況!

    首先值得開心的是我已經超額完成上一年自己定下的計劃!我從一月份至今共計銷售房屋100套,總金額為9600萬左右(月均800萬左右)。其中1月(8套);2月(5套);3月(10套);4月(4套);5月(6套);6月(21套);7月(16套);8月(18套);9月(4套);10月(3套);11月(1套);12月(6套)。由此可見,1、2、3月的銷售量為23套,在整個市場都不太活躍的時候能取得這個銷量,我個人認為是我自己由于年初我的拼勁比較大,對工作也是充滿了熱情,所以相當的努力; 4、5、6月的銷量為31套,這個時候整個市場開始慢慢活躍起來,這3個月當中,我在4、5兩個月中帶有一定的情緒,所以導致銷售狀況不是很好,這是我需要檢討自己的地方,至于6月的銷量之所以會那么好,是因為整個房市掀起了購房熱潮,當然,市場雖好,個人的努力也是必不可少的,在這個月我們每個人都是相當的疲憊;7、8、9月的銷量為28套,這3個月繼續延續6月掀起的購房熱潮,讓整個房市達到了頂峰,在這3個月中我由于身體原因對工作稍稍有些放松,特別表現在9月;10、11、12月的銷量為10套,這3個月整個市場受到了國家政策的強力沖擊而震蕩,所以導致整個市場又開始進入一個低靡期,整個市場的銷售量明顯降低,甚至有的項目的銷售價格已經開始有下滑的跡象,這對我們的銷售加大了難度,對接待客戶始終提不起太大興趣,10、11兩個月我曾想過放棄,但是似乎覺得那樣太墮落了,所以在12月份我決定打起精神不放棄,我必需學會在逆境中求生存!

    從以上分析,不難看出我在9、10、11這3個月中的表現確實是非常的糟糕,在此我感到很抱歉,希望公司可以原諒,在今后的日子里我會盡量地避免以上錯誤再發生!

    如今,轉眼又到了年末,眼看xx年也即將成為過去式,回顧這一年我們的收獲如何?表面看似乎還不錯,那是因為我們早已超額完成了集團給我們下達的銷售任務!當然,我認為能夠取得這樣的成績確實是值得讓人高興的,可是究竟是什么讓我們能夠在今年取得如此好的銷售業績呢?為了明年能夠取得更好的銷售成績,我認為這個問題值得我們深思!

    是因為我們的努力嗎?是的,我們確實都很努力,可是我們的努力并不是單單只是表現在今年,在去年我們同樣也都非常努力啊,可為什么就沒能取得今年這樣的成績呢?這是因為我們忽略了一個很重要的因素:對,市場趨勢!今年是一個非常特殊也極具特別意義的一年!為什么這樣說呢?有如下幾點:

    1、百年難得一遇的洪災發生在今年,這是一個不幸的事件,它奪去了多少人的生命也損壞了多少莊稼。

    2、股票牛市大家都知道,今年的股市行情表現得意外的瘋狂,大家都稱之為--“牛市”!這個股票“牛市”也是房產“牛市”的一劑重要的催化劑

    3、房產“牛市”--雖然房價是一天一變,可是仍然無法擋住市民們的購房熱潮!

    4、今年是史上調息次數(加息)最多的一年!

    5、國家出狠招!首先是不斷加息,其次是對按揭購房客戶強行控制,最后還放出明年將會征收物業稅的風聲。以上種種都表現出國家想要極力打壓和控制房產市場價格的過快增長,明年的趨勢將會如何呢?我們只能拭目以待!

    同樣的,雖然明年的趨勢我們無法預知,但是我還是在這里為自己定下明年的目標,我希望自己的年銷售量能超過今年,希望自己明年的銷售額能突破一個億以上!

    20xx年即將到來,在這個極具代表性的奧運年,我希望我們公司能夠比今年發展得更好!不管明天的路有多苦、國家又會有多少驚人的舉動,我們都要堅定一個理念:不要放棄,要在逆境中求生存!

    此致

    敬禮

    銷售部:xxx

    二Oxx年十二月二日

    化工銷售年終總結個人總結【篇3】

    冬風拂面,瑞雪紛飛,天氣在漸漸變冷,今年已將近結束,這注定六公司今年是豐收的一年。我們所在的伊犁南崗化工年產12萬噸PVC聯合化工項目工程是我們六公司在新疆重要的戰地,通過我們項目部與各施工隊伍的不懈努力,此項目工程取得了良好的效益。

    我們六公司在此PVC工程中主要負責聚合、干燥、供料回收、壓縮、精餾、尾氣凈化、空壓制氮及冷凍、單體儲存、轉化和提氫各車間的土建、鋼結構、設備、工藝管道、電氣儀表、防腐保溫等工程的施工及氣柜、PVC料倉的制作與安裝?,F如今各車間的土建工程與鋼結構工程的施工已基本完成,并安裝大小設備近80臺,且電氣儀表工程和防腐保溫工程也在同步進行,氣柜的制作與安裝已經基本完成,PVC料倉的制作已完成。在整個施工過程中我們雖然面對重重困難,層層挑戰,但是我們迎難而上,勇敢面對!在于經理的領導下,我們用最短的時間取得了最大的效益,拿到了最好的成績。

    剛開始我們以各車間土建工程施工為主鋼結構工程施工為輔,在這些基礎建設取得一定進度之后便開始土建工程、鋼結構工程、設備安裝工程電氣工程和防腐保溫工程交叉作業,同步施工,于經理科學管理,合理分配,使得工程進度得到很大的提高。在進行設備吊裝時由于建設單位自備大型吊車,于是于經理就讓我牽頭和安全、質量、技術等管理人員聯合召開碰頭會,研究最佳吊裝安裝方案,在技術、安全措施保證的情況下,我通過多年的工作的經驗和過硬的技術,合理安排人員,帶領大伙一起大干,結果功夫不負有心人,我們只用了不到3天就將30余臺大型設備組裝好并吊裝安裝完畢,節省了臺班和人工,為公司省了一大筆費用從而取得了良好的效益,而且由于工作干的非常效率化、經濟化、效益化所以得到業主的一致稱贊。

    這個工地施工過程中困難重重,但不管情況多么糟糕,不管問題多么復雜,我們相信“辦法總比問題多”,各種各樣的困難通過我們的努力都一一解決。有有利條件便利用有利條件,沒有條件我們便創造條件,我們不浪費一分一秒,和時間賽跑,抓緊施工,在保證施工質量的前提下,趕工期,搶進度,最終把工期趕上來,取得了各單位的認可,得到了業主的好評!現在土建工程和鋼結構工程已經基本完成,來年將主要進行設備安裝工程、工藝管道及電氣儀表和防腐保溫工程,我們來年一定能將此工程順利完工,這一仗我們是打的艱難了點,但我們有信心將這一仗打好,有信心完成公司交給我們的任務,勝利的曙光就在前方。

    一份耕耘,一份收獲。為了工作,我們奮斗了多少個日日夜夜;為了工作,我們千里迢迢奔赴到祖國的北疆;為了工作,我們很少有和家人團聚的機會;為了工作,我們無怨無悔的把汗水和熱血拋灑在新疆工地;為了六公司的騰飛,我無怨無悔。一切為了公司,為了公司的一切,我們努力奮斗、拼搏。

    我相信六公司今年將捷報滿天,也堅信六公司明天將會更加輝煌!

    化工銷售年終總結個人總結【篇4】

    xx學年即將結束,這代表著我本學年的工作也將告已段落。本學期作為班長,我體會頗深,有喜有憂,有得有失。以下是我對本學期工作的主要報告總結。

    本學期開學初,我就組織各班委集中開會討論班級各方面的事宜,落實各班委的職責,采納各班委的意見。為促進班級的發展起了個開頭。目前看來,我班大部分班委都很努力為班級作出一份力量。積極配合我的工作。

    在我和同學的共同努力下,本學期我班在各方面取得了不錯的進展。

    在學習上,同學們現在遲到的現象很少了,幾乎沒有早退的現象,曠課也少了!除了個別同學外,所以我們班的出勤率是比較高的!這比以往好多了!在課堂上 ,同學們是比較認真的,能夠和老師互動 ,上課的氣氛是比較好的,聽課效果比以前好多了。并且得到了老師們的認可與好評。當然,我們還有很多不足,例如,上課還是會存在同學睡覺,玩手機等不良行為,課后作業還是有相當一部分同學隨便應付。所以我認為我們班的學習狀況還是要不斷的加強的!

    在生活上,我班同學比大一的時候更加團結了。女生變得成熟了,男生開放了許多。在溝通方面,同學們都有進步了。班上有困難的同學基本得到了幫助??墒怯幸稽c,我非常不滿意,男女生之間的溝通太少了!還有讓我更擔憂的是男生這邊電腦多了,泡在電腦里的時間比放在學習里的時間還要多!

    在參加系文娛活動和班級活動上,我班同學應該說又向前邁出了一大步!本學期我們班同學比較積極參與系組織的活動。先后獲得“手語比賽”團體活動第一名,“形象禮儀”活動團體第二名,在主題“愛心與否,從心啟程”演講中獲得最佳文件獎,還有個人在“羽毛球、棋類”比賽中獲獎。在班級活動方面,我班集體開展了高蓋山自助燒烤活動,同學們都玩得很開心!在勞動衛生方面,班級的衛生狀況比以前有所改善,同學們自覺勞動意識提高了。

    以上是對于我班在本學期整體狀況的總結,我覺得我班整體上的面貌比以前有所進步了,特別是在學習方面 。但是同學們整體的積極性不高,自覺意識比較低。以下幾點是我對改善這些狀況.建議。

    1:加強男女生之間的溝通,男女生做在一起上課;

    2:平時可以開設個人信息分享會、主題探討會;

    3:班級活動課適當增加,包括校內和校外。

    化工銷售年終總結個人總結【篇5】

    又過了一年了,不知不覺做電話銷售三年了,三年前在入這個行業時,信誓旦旦的想混出個樣子來,在這三年里,有成功的喜悅,當然,還有失敗的淚水。如果說20xx是拼搏的一年,20xx是勤奮的一年,20xx是轉型的一年,那我的20xx就是堅持的一年,所有的一切都已經過去,唯有堅持的心不曾動搖、沒有改變,堅持行業、堅持營銷、堅持團隊……堅持一切需要堅持的。

    一直以來,電話營銷都是我所堅持在做的,記得年初所有人都已經搬到慶春路營業部了,唯有我們團隊還在青春坊奮斗,經過一個寒冷的冬天,那時的環境雖然非??炭?,但是沒有任何借口,我們都在一起努力,打陌生的電話收集潛在客戶、跟蹤客戶到約見客戶,我們有計劃的做到我們該做的,雖然天氣寒冷,但是我們的心很火熱,新人進來也是和我們一樣電話營銷。

    確實在艱苦的條件下,堅持下來的都很了不起,注定能夠得到自己想要的,實現心中的目標,隨著3月份我們搬進慶春路8樓,不會在冷了,環境也好很多,那時經歷著電話營銷部門的設立,我從此有了更多的時間,那時電話營銷我放下了,新組建的電話營銷部門經歷著半年多的磨合,雖然成績不盡如人意,但是確實規模大了,團隊的兩名成員成為電話營銷部門的小組長,也得到了一定的鍛煉。

    自從電話營銷團隊管理抽出以來,也面臨著自己的重新定位,那時對我來說,也是充滿模糊,通過和領導的溝通,我開始籌劃更多的事情:銀行合作、社區合作、杭圖活動、團隊內部管理等等,當開始考慮團隊的未來發展的時刻,銀行一直是我們團隊最大的弱項,因為這三年,銀行渠道基本上都沒有爭取過,放棄的更多,在4月份我們團隊近15人的團隊僅僅有兩個銀行網點,說出去和其他營業部的區域經理分享的時候,他們怎么也不敢相信這樣的團隊會有什么成績,從此我開始重視銀行渠道。

    第一個開始重視的是農行XX路支行,這個網點合作時間最久,關系處理最好,但是過去的三年對他們的貢獻基本上沒有,第一次拜訪XX行長的時候,我沒有提任何要求,首先滿足他們的三方任務要求,那一次合作以后,銀行對我們才開始重視,關系更深一步。此后我們不斷去開發新的渠道,最終開發出農行上泗支行和農行浣沙支行的銀行渠道,另外民生銀行和深發展銀行也開始接觸,溝通合作的事情,曾經給自己下了一個任務:平均兩個人至少要有一個銀行渠道,年終必須完成。

    離這個目標最后還是沒有完成,但是在年末的基金銷售過程中,銀行一直以來都是我們的弱項,但是通過銀行完成的任務確是不錯的,通過這次資源的互換合作,讓團隊的大多數人重新認識了渠道合作的意義,更多的人選擇了走出去,進行聯合營銷,和農行上XX行在轉塘地區的第一次合作舉辦交流會,達到了我們的期望目標,雖然結果并不是很好,但是打開了局面,對于后期的合作大家都充滿希望和期待,無論是銀行領導還是XX的領導都看到了多方合作的前景,以后或許可以做更多的嘗試,目前團隊可以駐點關系也不錯的銀行總共有四家:農行XX路支行、農行XX支行、農行XX支行和工行XX路支行。

    從團隊的內部管理來說,年初我們一直堅持的早早會持續了下來,并經過改革創新之后得到了所有人的認可,參與積極性大幅提高,早會內容包括消息解讀、大盤分析、業績速遞、經驗分享和口號,通過消息解讀,新人能夠更多、更快的掌握消息解讀的技巧和能力,提高自我表達的能力,通過不斷的強化,出去就能夠和客戶進行溝通,當天氣冷下來了,經常有人遲到,通過一定的懲罰,主要是通過罰一本書的方式,告訴這是不對的,故意經常遲到的現象得到控制,一大批人能夠做到準時到,養成了好的習慣.

    另外團隊原來會議較多,經過改革以后,團隊僅留下了周例會,平時小組不開會,一周碰頭一次,讓每個人了解團隊所有成員的情況,并且了解自己在團隊中扮演的角色,周例會結束后會安排一個人分享自己的經驗,對新人的啟發較大,對演講者更是一種學習提升的機會,因為周例會都是安排在團隊長會議結束后,經常一開就到晚上六七點鐘,因為事先溝通過,周一的例會是沒有時間限制的,所有的事情結束后就結束,周而復始的堅持,每個人都知道了周一要開會,甚至有時候我們開會到5點,看到大家都還在等,這種狀態真的很好。

    除了周例會以外,每個月也會安排一次月度例會,對團隊表現卓越的進行獎勵,雖然這種獎勵并沒有多少錢,但是這份榮譽必須給到,這是團隊的一種認可,種種規矩定下來后,自己也不會太累,乃至到今年8月份我們團隊一下擴展到二十多人,都能夠控制,。通過每天、每周的接觸,大家天天都能夠碰到一起,關系也慢慢熟悉起來,感情也逐步變深,這也許就是團隊的凝聚力。

    在團隊的活動方面,一個有戰斗力的團隊一定要經常的集體活動,這一點要感謝羅總教給了我,團隊每個月至少要有一次集體活動,像往常一樣唱歌、吃飯、看電影和旅游等等,緊張的工作確實給我們很大的壓力,再忙也要懂得適當的調整和休息,因為4月份我們取得了突出的成績,在6月份我們安排了和安吉營業部集體漂流,那是一次非常愉快的經歷,雖然花了不少銀子,這樣的活動大家集體參加,感覺非常好,美好的東西總是讓人懷念,以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動。

    在人員引進方面,年初團隊自身做了一次招聘,總共當時有8個人參加培訓,最終簽約的有5個,留存率還是比較高的,當時團隊簽約的有十多個,實習的有四五個,一起將近20人,從4月以后,團隊基本上暫停了招聘,主要是學校的畢業生為主,一直持續到11月,行情一直低迷,團隊出現人員流失,當然我一直堅信,離開都是有理由的,但是作為把大家帶進來的,沒有讓大家賺到錢,我是有責任的,團隊最多人數達到22人,在八九月份,那是考驗最大的時候,那時基本上停掉了新人的引進,從開始有人提出離職的時候,我想作為一個團隊沒有招聘長期的生存會成為問題,有進有出,這才是一個健康的營銷團隊,xx年對團隊的要求勢必更加嚴格。

    對于自身的發展來說,xx年更多的偏向了團隊管理,個人的業績并不好,曾經記得xx年年初給自己定下了5000萬的客戶資產,最終在xx年初達到了,在20xx年XX月XX日,看客戶的資產損失將近1/3,到下半年基本上暫停了個人的開發,我也不知道是不是給自己找理由,但是每個月的業績確實很不理想,雖然營業部對我沒有考核,但是作為一名證券從業人員,誰都知道沒用客戶真的很難生存,不僅在客戶開發方面放松了很多,同時客戶服務也缺乏持續性,只是對部分關系較好的客戶聯絡較多,大量的客戶已經基本上忘記了聯系。

    客戶關系也沒用以往那么用心,因為對客戶沒有以往那么關心,轉介紹的數量大大減少,堅持該堅持的,這也許是今年最大的不足。如果說xx年還有什么遺憾,應該就是和我一樣堅持在財通、在證券行業的兄弟姐妹們,辛辛苦苦的一整年,沒有賺到錢,沒有過上有品質的生活,年底了,回家甚至囊中羞澀,但是我堅信我們的付出會有回報,所有的遺憾,只要還在堅持,我們的20xx,不要像去年這樣狼狽,一定要實現我們的財務自由。

    20xx年即將過去了,20xx年也要到來了,在新的一年里,我要讓自己在這條路上走得更久更堅定。

    化工銷售年終總結個人總結【篇6】

    一轉眼,來飛宇已經過了兩個月了?;仡欉@2個月以來的所見所聞,心里頗有幾分感觸。首先我要感謝飛宇給予我這樣一個發展的平臺,讓我從一個剛出校園的畢業生,成長為一個半專業的“票販子”,雖然我一開始沒有沒有銷售方面的經驗,自己對機票這行也也不是很在行,但是經過一段時間的學習和培訓,我這位機票銷售新人,也很快在工作上找到了感覺,從賣出第一張票到賣出幾十張票,值此高總的征文活動,我總結下我這段時間學到的東西:

    1、產品知識方面:加強熟悉了機票的特點(需求大,競爭激烈),公司的競爭優勢(人才和制度),并學會了機票的查詢方法(系統);了解本行業競爭對手的有關情況(對手眾多);

    2、公司知識方面:深入了解本公司人員、制度和文化、銷售水平、業務情況及業務方式、發展前景等。飛宇民主的思想深入人心,體現在經理選舉和發展委員會處理問題上,讓我們每個員工有選擇權和,當家做主的感覺對于每個新入職的新人來說都是可遇而不可求的。飛宇的各項活動,如5000米跑步,梧桐山拓展活動,西涌海邊一日游等,增強我們新同事和老同事之間的感情,有利于建立和諧的互幫互助的團隊氛圍,提高工作效率。

    3、客戶方面:了解客戶的比價心理、溝通技巧、及對機票的基本需求??蛻艟褪巧系?,特別是對于我們新人,每一個客戶都是非常珍惜的,盡管有些客戶很難纏,很難搞定,但是我們還是得認真去服務,用心去揣摩客戶的心理,爭取把客戶拿下來

    作為機票銷售崗位的新員工,我在公司得到了快速的成長,由原來連話都不敢說,后來經過領導和同事的培訓,我慢慢會講話術,也會大膽的加客戶,自我介紹,查詢機票和推銷機票。所以在未來的2到3個月中,我將學習加強自身的業務談判知識和商談技巧,再次,加強查票的速度和查票的準確性,把握好重點客戶與次要客戶的輕重緩急。合理處理自己的業務時間,提高自己的工作效率。

    飛宇是一個大家庭,在這里,我看到了和藹可親的領導,看到了月入幾萬的銷售大神,還有跟我一樣初出茅廬的畢業生。公司的實力和民主的思想讓我深受震撼,未來無論怎樣,我都不會忘記飛宇給予我的栽培,飛宇加油,我也努力!明天會更好!

    化工銷售年終總結個人總結【篇7】

    總結 20xx年上半年悄然離而去。上半年,在公司領導及各位班組成員的幫助與支持下。按照公司及車間的要求,通過不斷的努力,較好地完成了自己的本職工作,并且在工作模式上有了新的突破,工作方式和工作效率有了很大的提升?,F將20xx年上半年的工作情況總結如下:

    狠抓安全管理,減少事故發生

    相對于公司其他車間來說,沖壓車間存在的安全隱患較多,比較容易出事故。雖然在過去的20xx年上半年發生過幾起重大的工傷事故,給公司和車間帶來的損失是巨大的?!坝拚哂悯r血換取教訓,智者用教訓避免事故”。身為一班之長,雖然能力有限,但肩負著全班十幾名員工的生命安全的重任。因此,對于安全工作從未放松。

    2.保證產品質量,提高產品品質

    隨著公司規模的擴大和品牌知名度的日益提升,消費者對xx產品的質量要求也越來越高。由此,公司高層對產品質量的重視程度也被提到了一個前所未有的高度。作為產業的龍頭企業,沖壓車間所肩負的責任也越來越大。我深知作為車間班組長,自己的工作直接影響車間的工作質量。出于對公司的負責任,我在質量控制方面一直不敢有所松懈,積極與檢驗班的同事及時進行信息的溝通與交流,對于生產過程中出現的問題件,缺陷件從不輕易放過。同時加強員工對質量的重要性的認識,要求大家認真做好自檢互檢工作,確保不讓一個問題件從本班組流入下一道工序。

    3.加強班組建設,提高班組管理力度

    沖壓車間成立的時間不長,因其前身公司的管理混亂,故在班組中存在著許多亟待解決問題。為了解決這些問題我采取了規范執行正激勵制度的措施。對于班組表現較好的員工給予加考核分,而對于表現較差的員工則堅決扣除一定的考核分。由于采取了明確的績效考核制度,公平公正的考核辦法,使班組成員的執行力得到了很大的提高,并且提高了班組的凝聚力。

    4.加強自身學習,提高業務水平

    由于感到自己身上的擔子很重,而自己的學識、能力和閱歷與一名優秀稱職的班組長都有一定的距離,所以總不敢掉以輕心,一直在學習,向書本學習、向周圍的領導學習,向同事學習,積極提高自身各項業務素質,努力提高工作效率和工作質量,爭取工作的主動性。

    總之在這近一年的工作,盡管有了一定的進步和成績,但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多,個別工作做的還不夠完善,這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里,我將認真學習各項政策規章制度,努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平,為錦界煤礦的發展做出更大更多的貢獻。

    化工銷售年終總結個人總結【篇8】

    20xx年在各級領導的帶領下,公司取得了長足發展,一年來在公司領導和同事的幫助下,我與大家團結一心,密切配合。很好地完成了各項工作任務,回想這一年,有成績也有教訓,更多的是思考?,F將我這一年的工作情況總結如下。

    一、某某小區二期園林工程后期施工及驗收結算:由于氣候原因,年前只栽植了落葉喬木,在化凍后對全區種植土進行了深翻,清理垃圾。三月份開始按照圖紙意圖陸續種植灌木,四月上旬開始種植草坪,經養護后于下旬達到效果。整個種植過程進行了全程跟蹤旁站,以確保綠化整體效果。

    整個種植工作五月下旬結束轉入夏季養護,期間投入較大精力成功遏制了美國白蛾的危害,但主要危害合歡的真菌病的爆發使全區合觀損失較大,并間接危害到其他樹木?,F場及時清除死樹,并對原樹坑進行了晾曬、噴藥消毒,由于此病原來自于苗圃,在進場苗木上表現不出來,所以明年補苗時要加強檢疫和對苗源的考察,杜絕帶菌苗的傳入。某某小區二期在九月份進行了驗收,對驗收中發現的問題,我們認真督促施工單位進行了整改,并認真配合預算科對東區園建進行了結算測量。

    二、某某小區一期的養護維修工作:

    全年對一期苗木按照養護管理規范,按月份分別進行了養護管理,八月中旬前干旱少雨,集中全體人員抗旱保苗,在美國白蛾爆發前積極噴藥防治,摘除帶蟲葉,并在后期綁扎草把集卵滅殺。全年養護無事故,全區苗木生長良好,景觀效果得到業主的一致好評。

    十月到十一月份對一期被軋壞、起鼓、脫落的石材、花磚、壓頂進行了及時修復,保障了小區正常通行。

    十二月份對一期兩個單臂木花架進行了重新加固維修,使原來變形嚴重的花架恢復了原有形態。

    三、某某小區三期園林綠化工作:

    某某小區三期于三月份進行了車庫頂綠化種植,整理平整種植區。十月份開始鋪裝及現有苗木的調整,十一月鋪裝基本完畢,開始安裝大門鋼架,院內路燈安裝調試完畢。十二月份完成安裝車庫頂小院及橋兩側欄桿、主路座凳。計劃明天開春后修復三期損壞的石材,完成剩余小塊石材、卵石鋪裝,完成生肖雕花板及健身器材的安裝。

    綠化方面,解凍后深翻整理種植區,清理垃圾、改良土壤,三月份開始種植苗木。

    四、迎檢創優及領導交辦的任務:

    一年來我多次參與了某某小區一二期的評先樹優,和迎接各級領導的檢查,某某小區一二期陸續被評為“市級園林花園式小區”、“省級園林花園式小區”。

    參與了從運河移植苗木到某某小區及公司門口,從活塞環移植冬青到某某小區等工作。并多次認真完成領導交辦的其他工作。

    新的一年里,我還應該加強學習。思想決不能原地踏步,自己要有工作的方向并為之努力,我深刻的意識到:面對機遇,必須要自己有能力勝任,才會有勝任的機會。

    化工銷售年終總結個人總結【篇9】

    “天行健,君子以自強不息,地勢坤,君子以厚德載物”。 時間一晃而過,轉眼間這兩句話已伴隨著我一年多,與其說我這一年當中在公司的所學所為,不如說是對這兩句話的所感所悟,這兩句話代表著一個公司經營者的胸懷與氣度,企業文化的核心體現及公司未來發展的方向……在這段時間里各級領導在工作上給予了我極大的幫助,在生活上給予了我極大的關心,讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟,感受到了天德銷售經理“不經歷風雨,怎能見彩虹”的豪氣。在對此肅然起敬的同時,也為我有機會成為天德的一份子而自豪。 在這一年多的時間里,在領導和同事們的悉心關懷和指導下,通過自身的努力,各方面均取得了一定的進步,現將我的工作情況作如下匯報。

    理論與實踐相結合:在這一年當中,我的工作大多以學習為主,我本著對工作熱情與好學的態度,對公司產品的專業知識和生產運作流程、以及銷售模式有了大致的了解,這也為我接下來的工作打下了良好的基礎。首先,通過在車間幾個月的實踐操作學習讓我了解了泵的裝配過程、零部件和各個組合部分的型號、材質,以及設備發生故障的原因等等。通過在大慶華科,松原,天津石化的出差表明,這個學習過程對我的工作起了很大的作用,在現場可以很自信的跟客戶介紹產品的優勢及對產品性能運行的把握程度,給客戶分析具體的原因和采取的解決方案。這樣大大加深了客戶對我們的信任,拉近了距離、在客戶心中留下好的映像。專業理論知識的學習,為了能讓我們對產品有更深層的認識,公司安排了一周的專業知識培訓。內容包括產品的品種,基本參數的運算以及產品使用的范圍等等。加上與公司技術人員參與幾次的技術交流,讓我在介紹產品上有了一條清晰而明確的思路。通過在天津華能,盤錦河運集團,大慶華科的出差實踐的效果可以看出理論知識在與客戶交流時的重要性。扎實的基礎專業知識,讓我與客戶在介紹產品有了自信,客戶的良好反饋也讓我在工作上增加了信心。其中,大慶華科的再次訂單就是個例子。

    市場維護與開拓:為了讓我們對市場能有進一步的認識,在領導的精心安排下讓我們去了內蒙古鄂爾多斯做一下市場調查、維護及開拓,內蒙古是一個能源非常豐富的地方,而鄂爾多斯也附有近年的“煤都“之稱,通過在內蒙的近兩個月時間市場走訪得出以下幾點:

    市場的客觀優勢:

    一、內蒙古本著自身能源的優勢,加上經過幾十年的努力,內蒙古煤化工產業取得長足的發展。目前,焦炭、電石、煤制化肥、煤制甲醇等產量都居全國前列,在煤轉化技術等方面,內蒙古也取得了如神華煤直接液化、伊泰煤間接液化等一批擁有自主知識產權的產業化成果,形成了以煤氣化為龍頭,以一碳化學為基礎,合成、制取各種化工產品和清潔能源的新興產業。未來,隨著內蒙古現代煤化工產業的蓬勃發展,對于緩解我國石油、天然氣的供求矛盾,促進化工、鋼鐵、輕工和農業的發展,必將發揮重要的作用。

    二、國內煤多油少氣貧的資源稟賦,隨著技術的發展進步,現代煤化工發展迅速,項目品種也有了多樣化,煤制油,煤焦化,煤化工等層出不窮。

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