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    建材銷售頂崗實習工作總結

    發布時間: 2020.10.19

    銷售頂崗實習個人總結。

    韶光易逝,這一階段的工作即將劃上一個句號。我們需要對這一階段的工作做總結。只有通過總結經驗教訓,才能避免重蹈覆轍。工作總結怎么寫才好呢?為滿足您的需求,小編特地編輯了“銷售頂崗實習個人總結”,供大家參考,希望能幫助到有需要的朋友。

    一、實習目的

    透過實習給自己一個明確的定位。實習中接觸了與本專業相關的實際工作,獲得與專業相關的知識,擴寬自己的知識面,也了解自身存在的不足,透過實習鍛煉自己,培養自身綜合運用所學知識進行分析問題和解決問題的實際動手潛力,強化實際工作的知識技能訓練;培養自身的敬業、創業和合作精神,增強勞動觀念,成為一個會調和理論和實際的關系的綜合性人才,為畢業后順利投身工作崗位并融入社會作好準備。

    二、實習時間

    20XX年12月1日至20XX年5月31日

    三、實習公司簡介

    福州市20xx20xxX有限公司集銷售、服務于一體,產品覆蓋內外墻涂料(質感、仿石漆)、油漆、防水涂料、防開裂輔材、中高檔白乳膠、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產品。公司還具有獨立承包大中型工業、民用、市政工程、裝飾裝修建設項目的施工、供料于一體的大型建材貿易企業。

    公司自成立以來,始終堅持與時俱進,誠信經營的方針,牢固樹立質量第一,安全第一的思想。以誠信為根本,以質量求生存,以安全求效益,以開拓求發展。嚴格制定了一系列管理制度和規章制度,以確保企業的經營能夠健康發展。憑借強大的營銷模式和完善的售后服務等優勢,逐步成為行業中綜合實力強大的現代化企業,贏得了廣大客戶的信賴和贊譽。并以嚴謹的態度和對產品的精益求精,構建起一個以福州市地區為主的市場銷售網絡。

    本公司全體員工精誠團結、勇于開拓創新,堅持發展才是硬道理,不斷提高技術和管理水平,不斷完善企業經營管理體制,努力開拓市場,拓展業務,始終堅持以信譽第一、質量第一、安全第一為準則,以客戶滿意為宗旨,以提高產品質量、不斷開發新產品、安全生產為重點,使企業在激烈的市場競爭中快速發展壯大。

    四、實習資料和收獲www.jojothedog.com

    剛進入公司的時候,公司里的一切對我來說都是陌生的,呈此刻眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然,即將在這較陌生的環境中工作。但是,在之后的漸漸了解和熟悉業務中我逐漸掌握了這個方面的知識,慢慢的對工作開始上路,在日復一日工作的同時慢慢熟悉公司的工作環境首先,先了解了公司里的各項規章制度,服務章程及工作中的相關注意事項等,閱讀實習單位下發給我們的員工手冊,向部門里的同事請教了解工作的相關事項、相關技巧。再次,了解了一些公司的背景、產品以及發zhan方向等狀況,這樣能夠為以后和客戶交流打好基礎。對公司里的環境和企業文化有所了解熟悉后,工作雖然沒能夠上手,但學到了不少東西。

    在公司要進行新的市場開發的時候,在市場部人手不夠的時候,也為了培養新員工的銷售潛力,往往是服從調動,用心的參與市場調查當中,進行市場調研工作,同時給我們分配工作任務,下達為期一個月的目標任務,所以被調入到門店進行為期一個月的實習。其中最主要原因的是要為了配合門店的練兵活動,推動門店銷售人員的銷售潛力的提高,使大家掌握基本的銷售原理,并運用到日常的銷售工作中去,有意識地提高銷售技巧,在這個過程中也是有很多的學習,不管怎樣樣,在哪個部門都有很多的新知識學習,不斷的豐富自己,這樣能夠更多更好的了解公司的狀況和工作上的一些業務,以便于日后對自己的工作開展做經驗積累。

    從到門店實習時,我們穿上導購員的*,個個都精神抖擻,信心百倍,笑臉迎人。

    但不管到什么行業的賣場活門店,除了能看到琳瑯滿目的各色商品外,導購員也是你不能不看的陳列。經理耐心教導我們,作為一名稱職的導購員,首先就得拋掉沒有人這個想法,而且要改掉各種不好的行為動作,因為導購員就是活生生的陳列品,也是公司的門面,既是代表品牌的形象,也是公司形象的體現,所以要時刻提醒自己,做到,這樣才能贏在起點,提升公司的形象。經過經理的教導,大家改掉了那些小毛病,以端正、嫻熟、干練的姿態迎接每一位顧客。

    透過與不同的顧客接觸和交流,不僅僅對整個的銷售過程也有必須的了解,也讓我學到一些銷售技巧。一、學會進行封閉性問題的提問。在銷售過程中,針對我們每個產品的賣點設計并提問一些封閉性的問題,假如顧客回答的是是,那就離我們的銷售就基本能成功了,也離最終的銷售目標更近一步了。二、區分誰是購買者、誰是決策者。在銷售過程當中,不僅僅要盡力吸引決策者的關注,同時,也要善于對待影響者,因為其可能會影響到我們整個銷售過程。三、以編故事或潛意識的暗示手段把消費者引導到情節當中。要明白,我們應對的是各樣的顧客,要使各類顧客能過很好的理解我們建材產品的功能,加強對我們產品的印象,利用編故事能很好的把消費者引入我們的話題,從而引起顧客的興趣,促成交易。四、盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當中。建材銷售是一個互動的過程,并不是一個人的表演舞臺,做好互動能夠增加我們產品的信服力,是顧客關注我們講解資料的途徑,也會促進銷售。五、學會如何應付討價還價的顧客,而答案就是學會訴求與贊美。使用贊美能夠使客人的虛榮心上升,給客人以好感,使其頭腦發熱,獲得某種程度上的滿足感,最后用執著觸動顧客的可憐心,有利于顧客產生沖動購買行為,更有機會銷售成功。

    在實習中我的只是得到了提升,工作的很愉快,同時也感受到了一個公司,一個家庭的溫暖。不斷地遇到問題不斷地解決,使得自己的潛力不斷地提升,感覺自己學習到了很多的東西,成長了很多。

    五、實習心得與感想

    透過這次實習,即收獲了知識,也讓我想成為一名優秀的銷售員,務必要學會銷售技巧,銷售技巧是銷售潛力的體現,也是一種工作的技能。銷售技巧包括對客戶心理,產品專業知識,社會常識,表達潛力,溝通潛力的掌控及運用??傊?,做銷售是人與人之間溝通的過程,其宗旨是動之以情,曉之以理,誘之以利。還有要具有很好的溝通潛力,溝通潛力是一個銷售人員最重要、最核心的技能,如何應對各種不同喜好、不同性格、甚至不同情緒的客戶,使對方有興趣傾聽,先理解銷售員,進而理解產品,這是一項很專業的技巧。我發現了自己成熟了許多,連看問題的角度,思考問題的方式也逐漸開拓,這與實踐密不可分,讓我再一次感受充實,感受成長。

    1、要有較強崗位意識。

    作為一名畢業生,畢業后走向社會,大多是從事一線工作,有勞動性的,有營銷性的,基本上都要從基層做起,這是高職生必走之道。每一個崗位都有他特有的作用,干一行,愛一行,專一行,是一種崗位職責,是一種職業品質,用人單位很注重這種品質。這種崗位職責是一名員工走向成功的必經之路。要增強崗位職責,就務必頂崗深入到生產一線進行腳踏實地的工作,兢兢業業的去做,只有這樣,才能磨練和增強他們的崗位職責感,這是現代社會對高職生的基本要求。

    2、在工作中要有良好的學習潛力,遇到問題自己能透過相關途徑自行解決潛力。因為在工作中遇到問題各種各樣,并不是每一種狀況都能把握。在這個時候要想把工作做好必須要有良好的學習潛力,透過不斷的學習從而掌握相應技術,來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習潛力,一方面來自向導師們的學習,向工作經驗豐富的人學習。另一方面就是自學的潛力,在沒有另人幫忙的狀況下自己也能透過努力,尋找相關途徑來解決問題。

    3、要明白良好的人際關系是我們順利工作的保障。

    在工作之中不只是同技術、同設備打交道,更重要的是同人的交往。所以必須要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。我在這方面得益于在學校學生會的長期的鍛煉,使我有一個比較和諧的人際關系,為順利工作創造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如:缺乏實踐經驗,缺乏對相關行業的標準掌握等。所在我常提醒自己必須不要怕苦怕累,在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐,做到理論聯系實際。另一方面要不斷的加強學習,學習新知識、新技術更好的為人民服務。

    4、要不斷積累社會經驗。

    增強社會經驗,也是增加工作經驗。一名畢業的大學生在應對用人單位面試時,別人很自然要問到你有無工作經驗,這道門檻攔住了不少大學生。因此,頂崗實習不僅僅僅是一種勞動鍛煉,更重要的是透過實踐增強工作潛力,增加工作中的溝通和適應潛力,增強做人的才干;實踐出真知,實踐長才干。有了適當的頂崗實習并能順利拿到一份頂崗實習合格證,這對今后走向社會,應聘崗位時,無疑是十分有益的。

    5、要認真學習營銷技能。

    營銷是一門科學,更是一門學問和藝術??茖W的營銷手段,能給企業插上騰飛的翅膀。我們選取學生頂崗實習的平臺時,選取一個好的企業,個性是市場營銷做的好的企業,對實習學生來講,無形中就會增長他們的科學而嚴謹的營銷意識。在這種環境下,企業員工綜合素養有較大提升。企業一席話,證明營銷出效益,營銷出人才,營銷促發展的硬道理。因此,我們的實習生,就是要在這樣的企業去磨練,去鍛煉,在實踐中增長營銷才干,增長做人的才干。

    六、實習總結

    時間總是在我們不經意間已流過指尖,似乎每個人都會在時間流逝之后再來一句時間過得真快的感慨!我屬于蕓蕓眾生中的一員,我也難逃這世俗的侵染,混入這流俗之間。

    在不經意之間我們已經走過了六個月,六個月的實習生活立刻就要結束了?;厥走@段時間的歷程,腦海里留下了深深的印跡,在那里我學會了很多,也認識了很多真誠的朋友和善待我的導師。

    實習就這樣結束了,幾個月的實習生活也劃上了圓滿的句號,我們也將正式走出學校,走進社會,這段實習生活是一個很好的鍛煉機會,他讓我真正的懂得了學校和社會的不同,也真正的讓我從一個學生轉變為一個上班族。這段時間我成熟了,想問題不在那么簡單,我會在深思后再做決定。工作中不僅僅僅是學習專業知識,更讓我學會為人處事,我想在未來我會走的更好更遠。

    這是一段充滿艱辛和收獲的經歷,這是一段充滿幸福和快樂的旅程,這是一段充滿挫折與反思的人生,這是一件我們一生用心珍藏的禮物,這一切必將是我生命中不朽的記憶,必將是我生命中無與倫比的財富,我會繼續努力為自己的將來打好基礎,去創造我自己的傳奇!

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    2020銷售頂崗實習總結報告


    頂崗實習過程中,我門能夠學會很多知識。為了給自己的工作做一個交待,也為了給日后寫畢業提供素材,一般會寫個頂崗實習報告,下面是范文,敬請各位同仁提出寶貴意見。

    銷售頂崗實習總結報告【1】

    一、實習目的

    生產實習是教學與生產實際相結合的重要實踐性教學環節。

    在生產實習過程中,學校也以培養學生觀察問題、解決問題和向生產實際學習的能力和方法為目標。

    培養我們的團結合作精神,牢固樹立我們的群體意識,即個人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發揮作用。

    通過這次生產實習,使我在生產實際中學習到了電氣設備運行的技術管理知識、電氣設備的制造過程知識及在學校無法學到的實踐知識。

    在向工人學習時,培養了我們艱苦樸素的優良作風。

    在生產實踐中體會到了嚴格地遵守紀律、統一組織及協調一致是現代化大生產的需要,也是我們當代大學生所必須的,從而近一步的提高了我們的組織觀念。

    通過生產實習,對我們鞏固和加深所學理論知識,培養我們的獨立工作能力和加強勞動觀點起了重要作用。

    二、實習任務

    1.較全面、綜合地了解企業的生產過程和生產技術;較深入、詳細地了解企業生產的設備、工藝、產品等相關知識;了解企業的組織管理、企業文化、產品開發與銷售等方面的知識和運作過程。

    2.在專業比較對口的實習崗位上,努力將所學的理論知識與實際工作密切結合,并能靈活應用,使自己的專業知識、專業技能及工程實踐能力均得到一次全面的提升。

    3.積累一定的工作經驗和社會經驗,在職業道德、職業素質、勞動觀念、工作能力等方面都有明顯的提高,逐步掌握從學生到員工的角色轉換,為畢業后的就業打下良好的基礎,提高就業競爭力。

    三、實習基本要求:

    1.學生在實習企業必須遵守企業的各種規章和相應的勞動紀律,不能無故請假和擅離崗位。

    有特殊情況需要請假或改變實習企業的必須征得實習企業和指導教師的同意。

    2.學生在實習期間必須嚴格遵守崗位操作規程和安全管理制度,嚴防工作責任事故和人身安全事故的發生。

    3.必須遵紀守法,模范遵守公民的社會公德,不得從事法律法規、廠紀廠規、校紀校規所不允許的各項活動。

    4.努力工作,積極完成實習單位指定的工作任務,虛心學習,主動、誠懇地向工人師傅、工程技術人員及企業管理人員求教,刻苦鉆研。

    5.應多與指導教師聯系交流,及時得到教師指導。

    四、實習內容

    (一)安全教育 一、安全教育學習的目的: 二、事故的發生及其預防: 1、事故發生的因素 人為因素--不安全行為 物的因素--不安全因素

    2、發生事故的認為因素 1)、管理層因素; 2)、違章: a、錯誤操作 b、違章操作 c、蠻干 3)、安全責任(素質)差。

    三、入廠主要安全注意事項 1、防火防爆 2、防塵防毒 3、防止灼燙傷 4、防止觸電 5、防止機械傷害 6、防止高處墜落 7、防止車輛傷害 8、防止起重機械傷害 9、防止物體打擊 10、班前班中不得飲酒。

    四、設備內作業須知: 1、在各種儲罐,槽車,塔等設備以及地下室,陰井,地坑,下水道或是其他密閉場所內部進行工作均屬于設備內作業

    2、設備上與外界連通的管道,孔等均應與外界有效的隔離 3、進入設備內作業前,必須對設備內進行清洗和置換 4、應采取措施,保持設備內空氣良好

    5、作業前30分鐘內,必須對設備內氣體采取采樣分析,采樣應 有代表性 6、進入不能達到清洗和置換要求的設備內作業時,必須采取相應的防護措施

    7、在容器內工作時因照明良好,照明用電應小于等于36v的防 爆型燈具 8、多工種,多層次交叉作業應采取互相之間避免傷害的措施,并且搭設安全梯或是安全平臺,

    比要時由監護人用安全繩栓作業人員進行施工 9、設備內作業必須有專人監護,并應有入搶救的措施及有效保 護手段

    10、《設備內安全作業證》由施工單位負責辦理,該項目的負責人或是技術員填寫作業證,上檢修作業單位應填寫的各項內容。

    (二)流水線生產特點的簡要介紹:顧名思義,流水線就是團體的工作,每個員工必須認真的做好自己的工作,因為整個流水線的每個工序都是緊密聯系的,可能會因為某個工序的錯誤而造成整個流水線生產出來的產品為廢品。

    (三)學習和了解電子器件的結構型式、結構種類和作用。

    (四)學習和了解工廠車間的生產組織管理情況,生產工藝等等。

    (五)實習期間進行了社會主義、愛國主義教育、進行愛勞動、守紀律教育,進行安全教育。

    五、實習過程

    1、安全教育 在實習開始時,學校組織我們到公司由專業人士對我們進行安全教育,講解了安全問題的重要性和在實習中所要遇到的種種危險和潛在的危險等等。

    2、車間實習 我們在車間實習是生產實習的主要方式。

    我們按照實習計劃在指定的車間進行實習,通過觀察、分析計算以及向車間工人和技術人員請教,圓滿完成了規定的實習內容。

    3、理論與實際的結合 為了能夠更加深入的進行車間實習,在實習過程中,我們結合了所學的書本知識與實習的要求,將理論與實際進行了完美的結合,也更加的促使我們不斷地進行學習與研究。

    4、實習工作總結 在實習中,我們將每天的工作、觀察研究的結果、收集的資料和圖表、所聽報告內容等均記入到了實習日記中。

    隨時接受老師們的檢查與批改。

    六、其它活動

    在完成好我們所實習業務內容的同時,常常利用現場學習的機會,開展向社會、向工人和工程技術人員實習的活動。

    在空余時間里還組織球賽、踢毽子、乒乓球等活動,并加強進行思想政治教育活動等等。

    七、實習感悟

    生產實習是我們學院為培養高素質工程技術人才安排的一個重要實踐性教學環節,是將學校教學與生產實際相結合,理論與實踐相聯系的重要途徑。

    其目的是使我們通過實習在專業知識和人才素質兩方面得到鍛煉和培養,從而為畢業后走向工作崗位盡快成為業務骨干打下良好基礎。

    通過生產實習,使我們了解和掌握了車間管理、生產技術和工藝過程;使用的主要工裝設備;產品生產用技術資料;生產組織管理等內容,加深對電子器件的工作原理、設計、試驗等基本理論的理解。

    使我們了解和掌握了工廠車間的工作和管理等方面的知識。

    為進一步學好專業課,從事這方面的研制、設計等打下良好的基礎。

    在這次生產實習過程中,不但對所學習的知識加深了了解,更加重要的是更正了我們的勞動觀點和提高了我們的獨立工作能力等。

    總的來說,我對這門課是熱情高漲的。

    第一,我從小就對這種小制作很感興趣,那時不懂焊接,卻喜歡把東西給拆來裝去,但這樣一來,這東西就給廢了。

    現在工廠電子實習課正是學習如何把東西裝回去。

    每次完成一個步驟,我都像孩子那樣高興,并且很有成就感。

    第二,電工電子實習,是以學生自己動手,掌握一定操作技能并親手設計、制作、組裝與調試為特色的。

    它將基本技能訓練,基本工藝知識和創新啟蒙有機結合,培養我們的實踐能力和創新精神,。

    作為信息時代的大學生,作為國家重點培育的高技能人才,僅會操作鼠標是不夠的,基本的動手能力是一切工作和創造的基礎和必要條件。

    通過一個月的學習,我覺得自己收獲頗多,除我知道實習報告怎么寫,還在以下幾個方面的收獲:

    一、對電子工藝的理論有了初步的系統了解。

    我們了解到了測試普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設計制作與工藝流程、吹風筒、手電筒、鼻毛機的工作原理與組成元件的作用等。

    這些知識不僅在課堂上有效,對以后的電子工藝課的學習有很大的指導意義,在日常生活中更是有著現實意義。

    二、對自己的動手能力是個很大的鍛煉。

    實踐出真知,縱觀古今,所有發明創造無一不是在實踐中得到檢驗的。

    沒有足夠的動手能力,就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。

    在實習中,我鍛煉了自己動手技巧,提高了自己解決問題的能力。

    比如做手電筒組裝與測試時,發現的好幾個短路的焊盤都被我維修好了。

    銷售頂崗實習總結報告【2】

    在實習初期的時候,看到小朋友椅子放的不整齊,我就會幫他們放整齊。

    他們告訴我飯菜吃不完,我就會告訴他們不要吃了;他們要上廁所,不管當時在做什么活動,我都以為應該讓他們去上廁所;他們不會脫衣服的時候,

    我會主動幫他們脫等等,我以為我是在幫助他們,可事實并非如此,后來有經驗的老師告訴我不可以幫小朋友處理生活中的瑣事,如果有小朋友遇到什么不會的,做不了的,只可以耐心引導他們去完成。

    如果幫他們做了,后果就是他們永遠都不能學會自己的事情自己做,不能養成良好的行為習慣。

    我的行為的出發點是關愛幼兒,但結果卻是溺愛他們。

    所以經過反省我覺得教師心中應有一把尺,這把尺其實就是教師堅守的原則,這些原則的出發點和終點都應是發展和提高幼兒的能力。

    小朋友們都非常天真可愛,我很喜歡和他們玩。

    我會趁做操前的這個機會和他們玩成一片,和他們聊天。

    我試著讓自己變成小朋友,融入他們的生活,但這樣卻并不代表小朋友會聽我的命令做事。

    原因就是我沒有真正以一個老師的身份和他們說話,命令他們做事。

    有一次,我答應他們,他們吃完午飯就讓他們在操場自由活動。

    但因為那天突然有急事所以他們吃完午飯后就讓保育老師帶他們上去睡覺了。

    下午上班,有個小朋友說:老師你不是說我們吃完中午飯就讓我們去操場玩的嗎?我覺得很慚愧,我沒有說到做到,失信于幼兒了,我想是不可能令幼兒信服的。

    我鄭重地向他們道了歉,并告誡自己今后要做到真正地尊重幼兒,對幼兒要講信用。

    在這一個月里,從老師們身上,我看到了為人師表散發出的耀眼光芒,給了我實習生活帶很多啟發性的思維。

    在校時總會以為當一位幼兒老師肯定很好玩,很輕松,但來到這里我改變了這個想法,每次上完一堂課我都有深的感觸:想要當好一名好的幼師真的不是件容易的事!

    看著帶課老師給孩子門上課,我認真的學習她的上課方式和管理課堂紀律的方法。

    即使這樣,我還是遇到了很多在校期間沒有學過的,畢竟試教和正式的時候的心態是不一樣的。

    聽課了之后我開始講課,孩子們還是如我想象中一樣,亂成一團,根本不聽我講課,后來我用小組比賽來管他們的紀律,這樣不但可以培養他們的團隊精神。

    還可以為課堂帶來一些活力。

    慢慢發現,孩子們開始接受我喜歡我,這是讓我最高興的一件事了。

    我才發現,原來對待孩子真的是要非常的用心,給他們多一點的關愛,他們自然就會喜歡你 我很慶幸能與小一班的小朋友和幾位優秀的老師共同度過了一個多月的時間,

    小朋友們給我帶來了無盡的歡樂,而幾位老師的知道和教悔則是一筆寶貴的財富,特別是方老師的語言課,她的嗓音總是那么柔美,總能讓孩子們把注意力集中在她的身上,讓我大開眼界,受益匪淺。

    在實習期間,她總是很認真的閱讀我們的教案,聽取我們的想法,并提出自己的意見。

    我們上完課后,她會主動找我們談話,指出我們的不足,使我們不斷的改進。

    在實習期間,最大的感受就是理想與現實的差距很大。

    當我寫好一份教案,認真地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后,我以為那節課可以上的很好了,但事實卻不是這樣。

    頂崗實習個人自我總結


    XX年2月25日到7月12日是我一段難忘的人生經歷,實習,作為大學的最后一課,也是走向工作的第一課。從實習前的興奮、激動、期待,實習過程中的艱辛、苦澀到離開時的感動和依依不舍四個多月的時間匆匆而過, 轉眼間實習工作即將接近尾聲,掩卷長思,細細品味,過去的四個多月的實習工作,我深有感觸,現在我把自己在這段時間工作中的體會與得失整理總結,認真反思,汲取經驗教訓,力求在畢業后的教育工作中揚長避短。

    在實習期間,我盡量抓住機會,從各方面鍛煉自己,讓自己從多方面成長,以更加適應將來的正式工作。在實習學校,我們和正式教師一樣上下班,備講課。在各個方面都以一個正式教師來要求自己,讓自己在最短的時間內得到最大的成長。

    2月25日來到張吉營中學,得到了學校的盛情接待,接著就及實地安排了食宿。第二天學校的領導就與我們開了座談會,把我們幾個的上課的事情作了安排,都給我們分配了經驗豐富的指導老師,都給我們分配了副班主任的職務,在學校的第一天我們就知道了自己身上的擔子很重,我們幾個一定要好好表現,我的指導老師是學校非常有經驗的老教師,有著十五年的教齡,教學經驗豐富,而且非常的和藹可親,通過這四個多月時間的相處,我從指導老師身上學會了很多教學教育理論,經驗,還學會了很多生活中的為人處事的原則,這些都將是我一生的寶貴財富。

    教學實習方面:還記得我第一次跟隨 指導老師走進教室聽課,他們就很好奇的看著我,于是我靜悄悄往最后一排坐下來,他們的目光全部移向我。直到老師喊:上課!他們才不舍的轉過身去,課上指導老師把我簡短的介紹給大家,當時心里特別激動,看著孩子那一雙雙好奇的眼睛,給他們上課真的是一件幸福的事,聽指導老師的課,當時心里有一種震撼,老師上課特別熟練,對學生要求很嚴格,學生上課都在認真聽講,張吉營中學是新課改學校,采用小組模式,運用1+1上課模式,讓學生做課堂的主人,學生講解習題,學生對學生進行評價,運用小組評價機制。這是一種新的上課模式,與我之前的傳統教學相差甚遠,前一個月,我都是跟著指導老師去聽課,有時也會讓我上一節課。第一次登上講臺給學生講課時,我才發現一個人要面對四十多張面孔是多么的不易。四十多雙眼睛齊刷刷的盯著我,我當時特別緊張,我漲紅臉抬起頭用我最大的嗓音喊:上課!學生們齊刷刷的站起來,大聲的喊老師好!。當我說同學們好,請坐時我知道這節課要開始了,我反而平靜下來,開始了我的講課。雖然有些磕磕巴巴,但是我很順利的完成了這一節課。

    經過了一個月的跟著指導老師聽課,學校領導給我安排了新的班級----八年級五班和八年級六班。五班有32名學生,六班有31名學生。他們調皮、好動,雖然已經是初中生,但是根本不懂事,自制力力非常差,根本管不住自己,老師要一直逼著學生學習才可以,有的學生課上課下都沒把我當回事,和我嬉皮笑臉的,有的學生過于內斂,不敢和我說話,第一時間我就被這個難住了。我百思不得其解,是我的指導老師給了我解藥:和你嬉笑打鬧的學生,學習不一定好,但性格外向,這種學生需要你對他嚴肅點,學習上適時點撥,稍作引導,讓他們對學習產生興趣,然后再嚴格要求他,這部分學生是學習的好料,但要借助外界力量去打壓,錘煉,此時我們老師絕不能放任不管;而另一類學生,他們其實和其他人一樣成長著,只是由于先天性的,或者他們家庭環境影響。致使他們性格內斂、孤僻,表現為不善于和別人來往,沉默寡言,對于他們,我們要善于發現他們身上的閃光點,對他們的任何表現的進步都要及時的肯定加以鼓勵,開啟他們那扇封閉的心靈之窗。

    實習的時日一天一天在減少,我的教學能力經歷了了實踐的檢驗和修正在課堂教學中,我深知要個學生一碗水,自己要有一桶水的深意,漸漸地,努力備好、講好每一堂課是我的目標,每一堂課都經歷了備課--上課--反思這樣的流程。 雖然每天四節課,上下來讓人感覺有些累,但只要我站在三尺講臺上就感覺到了責任,下面一雙雙渴望求知的大眼睛,我就有了無窮的動力。我很想每天和他們在一起,輔導他們完成作業,多學點知識。

    班主任管理方面:在班主任日常管理工作中,積極負責,認真到位,事事留心。作為一個班主任又怎樣使自已的工作上臺階、上水平、上檔次呢?實習期間擔任班主任工作,我有這樣一個認識,班主任對學生的思想教育工作,實質上是一個與學生實行心理溝通的過程,只有真正了解了學生的內心世界,做到有的放矢,方法得當,才能達到教師對學生的成長提供幫助指導、學生對教師的工作給予配合支持的目的,從而收到好的教育效果。

    班主任要對男生和女生一視同仁;對好學生和差學生一視同仁,要做到這兩個一視同仁其實難度很大。開始的時候我在管理男生的時候還算是很到位,但是一碰到女生的問題下手就軟了,因為我考慮到女生自尊心很強,很容易造成心理創傷。經過一段時間后,女生變得很散漫,我才意識到一視同仁對待男生女生很重要?,F在我和男生女生都相處得很好,大家已經從心里接受了我這個副班。談到對優秀生和差生的問題,沒一個老師不感到棘手的,太難一碗水端平了。雖然對我來說,和學生代溝較小,更能了解他們的想法,我堅決不接受歧視學生的想法。在講課時也是一樣,我會把大部分時間放在大部分一般學生身上,根據他們的需求來教學,絕對不允許優秀生搞任何特殊化。相處下來,那些差生成了我的得力助手,經常幫助老師組織活動,好學生也和我交上了朋友。

    經過實戰的磨練,現在的我已經能夠駕馭課堂,勝任教師的角色了。雖然我還有很多做的不是很好的地方,但這次實習真的讓深深的體會到教師工作的辛勞,也深刻理解了教學相長的內涵,使我的教學理論變為教學實踐,使虛擬教學變成真正的面對面的教學。要想成為一位優秀的教師,不僅要學識淵博,其它各方面如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等等都是很重要的,站在教育的最前線,真正做到傳道、授業、解惑,是一件任重道遠的事情,我更加需要不斷努力提高自身的綜合素質和教學水平。

    現在,實習即將結束。通過這次實習,讓我了解了教師的偉大,通過這次實習,讓我了解了教師的偉大,教師工作的神圣,他真的是人類靈魂的工程師,教師的工作不僅僅是傳道、授業、解惑,而是要發自內心的關心愛護學生,幫助他們成長。在教授他們知識的同時,更重要的是教他們如何做人,這才是教師工作最偉大的意義所在。

    老師頂崗實習個人總結


    時間飛逝,轉眼之間已經進入實習的尾聲。本以為漫長的頂崗實習,結果卻在不知不覺中就結束了。在這實習的四個多月中,我們脫離了學校,我們實現了主角的轉變,由學生轉換成了老師,從單純的學校環境進入了復雜的社會環境。在這個期間,我學到了很多東西,無論是在教學實踐,還是在社會實踐上。頂崗實習成為我人生中一筆重要的財富。

    對于頂崗實習,有最初的悸動。起初實習對于我來說模糊的,似乎是披上了一層神秘的外紗,會忍不住的想去探索,揭開那層神秘的外紗。對于頂崗實習,也有中期的平淡。在接觸到教學之后,新鮮感隨著時間會越來越淡,逐漸變得懈怠,不會在花費超多的精力去研究教學,這時進入了實習的平淡期。對于頂崗實習,也有后期的懈怠。透過四個月的教學,我們已經能夠完全了解教學實踐,同時每個人也構成了必須的教學模式,然而在這個時候,我們通常是抱著得過且過的心態,不會再去花費精力創新,平淡無奇,個人重心也已經向其他方面轉移,除了完成作業,就是期盼實習的結束。

    在頂崗實習的初期,更多的是激動,因為自己最后能夠正式地站在講臺上了。然而令人想不到的是在實習初期,我所教的科目是七年級生物,對于一個文科生來說確實有些難度,為了把課講好,就需要我課下多做準備,經常去聽課,學習其他老師的教學方法,有時是上網搜集資料,往往一節課需要準備多半天的時間,花費了許多精力,雖然比較累,但是這樣的實習生活讓我感到很充實。在這個期間,我大部分時間用來講課和聽課,就是為了充實自己的知識,以便提高自身的實踐潛力。

    在頂崗實習的中期,我如愿以償的教上了英語。雖然只有短短的三個星期,但還是得到了鍛煉的機會。由于自己的專業就是英語,加之初中英語十分簡單,因此備課不需要花費太多的時間,這就為我節省了超多的時間去做其他事情。英語不比其他科目,是我們平時所不接觸的,初中生作為英語的初學者,就需要花費更多的時間去研究和探索。在英語教學實踐的過程中,我發現了許多問題,比如說學生英語基礎普遍不牢固,許多學生對最基礎的知識都是一知半解,更有甚者,連幾個單詞都記不住,其中出現問題最多的就是英語語法,許多學生連英語最基本的句型都不明白是什么,許多語法重復講解,仍然沒有什么效果。還有就是大部分學生自制力比較差,沒有自主學習的意識,同樣地,學生對待學習的態度也很消極,在平時學習中很懈怠。這些問題都是多方面因素造成的,要想根除,務必經過多方面的努力,不能只靠學校一方面的努力。

    在頂崗實習的后期,我相比較比較悠閑,沒有什么教學任務,只是作為候補,給其他老師做助手,同時還幫班主任處理一些瑣事。在這個期間,我沒有什么實質性的工作,大多數時間用來完成頂崗辦所布置的作業。雖沒有什么重要的事可做,但瑣碎之事還是比較多的。例如在家長會前期,幫忙班主任準備一些事宜,同樣在也教導處幫忙,給初三年級的學生整理打印模擬卷,還有就是給掃描一些東西。在做這些事情的過程中,我也學到了許多實用的技能,比如對photoshop軟件的使用,以及對掃描機的使用,這些技能都是在現實生活中比較實用的。從實習的后期的狀況,我感悟到生活中到處都充滿了知識,只要我們努力地去發現,用心地去學習,即使是一件小事,我們也能從中學到很多知識。

    透過這四個多月的實習,我們學到了很多知識,能夠將我們所學的知識應用到現實生活中,由理論轉化為實踐。在這個期間,我們每一個實習生都經過了完美的蛻化,由一個學生成功地轉化為一名合格的教師。

    雖然任課時間不長,但在教學方面,我確實有所領悟。首先是在教學的組織方面,經過了四個多月的實習,我能夠很好地組織學生進行活動,在活動中讓學生充分發揮自身的特長,各顯其能。同樣地,在課堂教學方面也有所進步。每節課都會經過精心的組織,目的就是讓學生能夠在快樂中學習,調動學生的學習興趣和用心性,活躍課堂氛圍,以到達教學目的,在課堂上,我對學生一向是一視同仁,爭取給每位同學均等的機會,不會厚此薄彼,不會用他們的學習成績的好壞來作為評價他們的標準。在課后監督方面,我以往做得不足,從指導老師身上,我學到了一些有用的方法,例如把全班學生分成必須數量的小組,并且選一位負責人的小組長,由小組長對組員進行檢查,老師只對小組長進行檢查,這樣的權力下放,既能夠減輕教師的工作量,還能夠更好的督促學生,雖然方法比較簡單,但老師在其中扮演一個十分重要的主角,老師要嚴厲對待。

    同樣地,在為人處事方面也有一些心得。在實習學校,對于其他教師的要求,我們在自己力所能及的狀況下都會盡力去幫忙,在與他人的相處中,不要有太多的計較,凡事都就應有一顆寬廣的胸懷,坦然對待生活。

    作為一名實習生,我十分感謝學校能為我們帶給這樣一個平臺,讓我們將理論與實踐相結合,讓所學得到實際應用。同樣地,也十分感謝實習學校領導的信任,讓我有機會登上講臺去實踐,當然也要感謝學校的其他老師,給我們帶給了許多幫忙,指導老師不厭其煩地給我進行指導,讓我學到了不少東西,總之,實習成為我人生中一筆重要的財富,透過頂崗實習,我受益匪淺。

    頂崗實習個人總結范文


    頂崗實習個人總結

    兩個月的時間轉瞬即逝,我們的頂崗實習工作已經接近了尾聲,拉著行李來到學校門口的情形仿佛還是昨天的事,但現在,卻要離開了,孩子們可愛的面孔,老師同事們活力的身影,領導們耐心的指導,這一切,都是那么得舍不得

    在這兩個月頂崗實習的過程中,我得以將學科專業知識進行實踐、得以享受作為一個人民教師的快樂和辛勞、得以提前職場的生活,在這個過程中,我學到了太多東西,也因此明白,任何事情都不是想象就能成功,而是需要更多的實踐和艱苦的奮斗才會得以實現。

    在頂崗實習工作的準備階段,我已經知道我們是要下去到小學,主教小學數學。那時,自己很自信,覺得小學數學,無論怎樣都是難不倒我的,這么簡單的任務,肯定能夠輕而易舉的就完成了??墒?,在開始真正的教學工作的時候,我才真正地了解到,作為一個教師,是一件不那么簡單的事,要想順利進行教學活動、完成教學目標、實現教學價值需要的不只是自信,而是各種要素的結合。那時我才明白,我要學習的東西還有太多太多

    剛開始實習,我的主要任務是聽課,除了我的指導教師王連珊老師的課,還會聽其他老師的課,在聽課的課程中學習老師們的教學方法與教學策略,了解老師們的教學模式;同時,為了盡快掌握我所接的班級學生的學習認知水平及學習能力,在聽課的同時,我不僅學習上課老師的上課優勢,還會分析學生課堂之中對于知識或者活動的反應,以及學生們上課時會出現的紀律問題,將其記錄下來,為我后面的教學設計提供分析材料。這樣,我為我的教學活動做了充足的準備,信心滿滿地開始了我的實習工作。

    每個老師都有自己上課的風格,孩子們一旦接受了一種教學風格,就很難適應或者需要很長時間適應新的教學模式或教學風格。所以,為了能保證孩子們能夠正常地進行學習,我在教學開始時會采用原任課教師的上課模式,然后漸漸地加入自己的教學風格,這樣孩子們能夠輕松地接受新老師,我也能將自己的一些關于教學的新想法或者一些獨特的教學方法進行實踐。

    在實習學校,學校領導給了我們充分了信任及肯定,校長說:你們是當代的大學生,有很多理論知識是我們沒有學習到的,希望你們能將所學的知識變成促進教學的動力,為我們的教學注入新鮮的血液,為我們的孩子帶來更有趣活潑的課堂,讓孩子們有一個更為廣闊的學習的海洋,這些都需要你們的努力呀!希望你們在這兩個月中,努力的工作,學校領導信任你們!學校領導的一番話,更是激起了我對于教學探究的熱情,我決心投入教學工作中,講學到的一些新理念新思路實踐到教學中,運用網絡資源,為學生們搜集更多的學習素材,為他們營造一個信息時代的情形,不讓他們因為生在農村而不能享受到信息時代的愉悅。作為教育技術學的學生,我覺得,這正是我們的一種責任和義務!

    我所接手的班級是三一班,一群***歲的孩子,感覺很懂事卻又很調皮。小孩之間是不是會有小矛盾發生,同時實習班主任的我,更是要時刻關注這些孩子們,擔心他們打架,鬧矛盾,或者遇到了不能解決的問題。那個時候我才能理解,班主任為什么是學校管理工作的支撐了,班主任就像孩子們在學校的家長,無時無刻不在想著念著他們,心里時刻都在掛念都在牽絆。除了課后工作的管理,作為班主任還要時刻想到在處理問題或者進行管理的過程中將一些做人的小道理交給他們,讓他們養成好習慣,做個好孩子。同時,作為班主任還要考慮如何為孩子們營造一個良好的學習環境,如何讓孩子在玩?;蛘呋顒拥倪^程中也能習得知識,作為一個班主任,真是一件不簡單但是卻很偉大的事。

    我不僅是三一班的班主任,還是他們的數學老師,在相處的過程中,我發現這一班的學生整體水平不高,但是孩子們都很聰明。從其他老師口中了解到這個班級三年之內因為各種原因換了四個數學老師,所以成績一直不是很好,于是我分析也許是孩子們對于教師更換頻繁這件事不能適應,才影響了他們對于知識的習得程度。于是,為了讓孩子們在這期間有所進步,當然首先是要激起他們對于數學這個學科的學習熱情,所以,作為他們眼中新老師的我,首先得讓孩子們喜歡我,還要讓他們覺得我的數學課是充滿樂趣的,對于我有了充分的喜愛和信任后,他們便會樂于接受我所教授的知識,課后,再對水平較差的同學進行補充輔導和講解,爭取讓他們跟上學習能力較強的同學,跟上教學進度,掌握所學知識。

    對于孩子們來說我不只是一位數學老師,還是他們的好朋友。對于小孩來說,他喜歡你就會喜歡關于你的很多東西,所以,作為一位教師,同學生的關系也非常重要,同時我也很樂意和孩子們交朋友。在課間活動的時候,我會和孩子們一起打球,和他們一起玩耍;當他們犯錯的時候,我不會一味的責罵或者體罰他們,

    而是分析問題給他們聽,最后帶著他道歉或者將錯誤改正,我想在孩子們的眼中我更像一位大姐姐在照顧他們吧。

    在學校校運會上,老師的拔河比賽時,孩子們都站在我身后,為我們加油,聽見他們賣力地喊著田老師,加油的時候,我心里是暖暖的,我覺得最幸福的事便是成為孩子們的好朋友,讓他們喜歡我喜歡我教的課喜歡學習

    這次頂崗實習,我們不再是單純以實習生的身份出現,我們也是作為一名人民教師出現的。所以,我們也滿身的責任感,時刻想到,此刻我是一名光榮的人民教師,我的言行代表著教師的形象,我的行為或思想會潛移默化影響孩子們的發展,所以,我們更應該將教師的職責扛在肩上,隨時提醒自己,加強自己的責任心及責任感,努力做好這一份工作。在這個過程中,也享受了一把工作后的生活,有一群有活力的同事,大家一起工作,分享自己的喜悅和煩惱,共同努力提高學校的教學質量讓我也知道,工作后的生活并不像我們想象中那樣恐怖,反而,這是一個能夠讓我們更自由發揮的天地。

    轉眼,兩個月過去了,頂崗實習工作接近尾聲,看著三一班可愛的孩子們,隱隱有些難過和傷感,因為就要離開他們了,我多么希望看著孩子們,最后再給他們耐心講解試卷呀

    這次的頂崗實習,讓我受益匪淺,也對自己做了一場絕好的檢驗。我認識到作為一名數學教師,基礎知識要扎實,知識面要寬廣,應該學會創新,尋找適合孩子們的教學方法,平時要做有心人,多多細心觀察生活,留意身邊的事情,并將它們靈活的運用滲透于教學之中。并且經過這段時間的實習,覺得自己過的也充實了,我在實習的道路上不斷成長,思想上成熟了,知識上實踐了,經驗上也豐富了。實習工作就快要結束了,雖然心里是多么的不舍,但我相信這不是終點,而是另一個新的起點。在實習中所獲得的經驗和體會,是我日后工作和學習的路基,因為它們我會走得更穩。經過這次實習,也提高了我的專業水平和教學水平,同時我也增強了自己的責任感。書山有路,學海無涯,我會時刻不忘超越自己,面對教育事業,我將帶著滿腔熱情,不斷探索前行。

    "頂崗實習教師工作總結"延伸閱讀

    给五个警花穿乳环

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