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    頂崗實習個人自我總結

    【www.jojothedog.com - 個人實習工作總結】

    一段時間的工作結束,還需停下來梳理一下,這樣能夠更有規劃的去做好接下來的工作。工作總結之家小編提供這篇“《頂崗實習個人自我總結》”讓您參考。

    XX年2月25日到7月12日是我一段難忘的人生經歷,實習,作為大學的最后一課,也是走向工作的第一課。從實習前的興奮、激動、期待,實習過程中的艱辛、苦澀到離開時的感動和依依不舍四個多月的時間匆匆而過, 轉眼間實習工作即將接近尾聲,掩卷長思,細細品味,過去的四個多月的實習工作,我深有感觸,現在我把自己在這段時間工作中的體會與得失整理總結,認真反思,汲取經驗教訓,力求在畢業后的教育工作中揚長避短。

    在實習期間,我盡量抓住機會,從各方面鍛煉自己,讓自己從多方面成長,以更加適應將來的正式工作。在實習學校,我們和正式教師一樣上下班,備講課。在各個方面都以一個正式教師來要求自己,讓自己在最短的時間內得到最大的成長。

    2月25日來到張吉營中學,得到了學校的盛情接待,接著就及實地安排了食宿。第二天學校的領導就與我們開了座談會,把我們幾個的上課的事情作了安排,都給我們分配了經驗豐富的指導老師,都給我們分配了副班主任的職務,在學校的第一天我們就知道了自己身上的擔子很重,我們幾個一定要好好表現,我的指導老師是學校非常有經驗的老教師,有著十五年的教齡,教學經驗豐富,而且非常的和藹可親,通過這四個多月時間的相處,我從指導老師身上學會了很多教學教育理論,經驗,還學會了很多生活中的為人處事的原則,這些都將是我一生的寶貴財富。

    教學實習方面:還記得我第一次跟隨 指導老師走進教室聽課,他們就很好奇的看著我,于是我靜悄悄往最后一排坐下來,他們的目光全部移向我。直到老師喊:上課!他們才不舍的轉過身去,課上指導老師把我簡短的介紹給大家,當時心里特別激動,看著孩子那一雙雙好奇的眼睛,給他們上課真的是一件幸福的事,聽指導老師的課,當時心里有一種震撼,老師上課特別熟練,對學生要求很嚴格,學生上課都在認真聽講,張吉營中學是新課改學校,采用小組模式,運用1+1上課模式,讓學生做課堂的主人,學生講解習題,學生對學生進行評價,運用小組評價機制。這是一種新的上課模式,與我之前的傳統教學相差甚遠,前一個月,我都是跟著指導老師去聽課,有時也會讓我上一節課。第一次登上講臺給學生講課時,我才發現一個人要面對四十多張面孔是多么的不易。四十多雙眼睛齊刷刷的盯著我,我當時特別緊張,我漲紅臉抬起頭用我最大的嗓音喊:上課!學生們齊刷刷的站起來,大聲的喊老師好!。當我說同學們好,請坐時我知道這節課要開始了,我反而平靜下來,開始了我的講課。雖然有些磕磕巴巴,但是我很順利的完成了這一節課。

    經過了一個月的跟著指導老師聽課,學校領導給我安排了新的班級----八年級五班和八年級六班。五班有32名學生,六班有31名學生。他們調皮、好動,雖然已經是初中生,但是根本不懂事,自制力力非常差,根本管不住自己,老師要一直逼著學生學習才可以,有的學生課上課下都沒把我當回事,和我嬉皮笑臉的,有的學生過于內斂,不敢和我說話,第一時間我就被這個難住了。我百思不得其解,是我的指導老師給了我解藥:和你嬉笑打鬧的學生,學習不一定好,但性格外向,這種學生需要你對他嚴肅點,學習上適時點撥,稍作引導,讓他們對學習產生興趣,然后再嚴格要求他,這部分學生是學習的好料,但要借助外界力量去打壓,錘煉,此時我們老師絕不能放任不管;而另一類學生,他們其實和其他人一樣成長著,只是由于先天性的,或者他們家庭環境影響。致使他們性格內斂、孤僻,表現為不善于和別人來往,沉默寡言,對于他們,我們要善于發現他們身上的閃光點,對他們的任何表現的進步都要及時的肯定加以鼓勵,開啟他們那扇封閉的心靈之窗。

    實習的時日一天一天在減少,我的教學能力經歷了了實踐的檢驗和修正在課堂教學中,我深知要個學生一碗水,自己要有一桶水的深意,漸漸地,努力備好、講好每一堂課是我的目標,每一堂課都經歷了備課--上課--反思這樣的流程。 雖然每天四節課,上下來讓人感覺有些累,但只要我站在三尺講臺上就感覺到了責任,下面一雙雙渴望求知的大眼睛,我就有了無窮的動力。我很想每天和他們在一起,輔導他們完成作業,多學點知識。

    班主任管理方面:在班主任日常管理工作中,積極負責,認真到位,事事留心。作為一個班主任又怎樣使自已的工作上臺階、上水平、上檔次呢?實習期間擔任班主任工作,我有這樣一個認識,班主任對學生的思想教育工作,實質上是一個與學生實行心理溝通的過程,只有真正了解了學生的內心世界,做到有的放矢,方法得當,才能達到教師對學生的成長提供幫助指導、學生對教師的工作給予配合支持的目的,從而收到好的教育效果。

    班主任要對男生和女生一視同仁;對好學生和差學生一視同仁,要做到這兩個一視同仁其實難度很大。開始的時候我在管理男生的時候還算是很到位,但是一碰到女生的問題下手就軟了,因為我考慮到女生自尊心很強,很容易造成心理創傷。經過一段時間后,女生變得很散漫,我才意識到一視同仁對待男生女生很重要?,F在我和男生女生都相處得很好,大家已經從心里接受了我這個副班。談到對優秀生和差生的問題,沒一個老師不感到棘手的,太難一碗水端平了。雖然對我來說,和學生代溝較小,更能了解他們的想法,我堅決不接受歧視學生的想法。在講課時也是一樣,我會把大部分時間放在大部分一般學生身上,根據他們的需求來教學,絕對不允許優秀生搞任何特殊化。相處下來,那些差生成了我的得力助手,經常幫助老師組織活動,好學生也和我交上了朋友。

    經過實戰的磨練,現在的我已經能夠駕馭課堂,勝任教師的角色了。雖然我還有很多做的不是很好的地方,但這次實習真的讓深深的體會到教師工作的辛勞,也深刻理解了教學相長的內涵,使我的教學理論變為教學實踐,使虛擬教學變成真正的面對面的教學。要想成為一位優秀的教師,不僅要學識淵博,其它各方面如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等等都是很重要的,站在教育的最前線,真正做到傳道、授業、解惑,是一件任重道遠的事情,我更加需要不斷努力提高自身的綜合素質和教學水平。

    現在,實習即將結束。通過這次實習,讓我了解了教師的偉大,通過這次實習,讓我了解了教師的偉大,教師工作的神圣,他真的是人類靈魂的工程師,教師的工作不僅僅是傳道、授業、解惑,而是要發自內心的關心愛護學生,幫助他們成長。在教授他們知識的同時,更重要的是教他們如何做人,這才是教師工作最偉大的意義所在。

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    藥廠頂崗實習自我總結


    范文一

    實習時間就這樣匆匆結束了,學習的日子但并不會因實習結束而終止,藥廠實習總結。短短的日子,我感覺自己并沒有能真正的感受到社會中的一些真面目。在華蘭公司里的這些日子,我每天在進行思想上的掙扎,來到華蘭這個陌生的企業,試想著拼搏出一塊屬于自己的快樂天地??珊髞淼慕Y果證明我當時的想法是何其的幼稚可笑,其實自己就是那么的簡單,簡單的讓人對你不會產生什么印象。在那里有兩個月的時間,我們主要從事藥品檢查工作,這就需要與師傅們的交流及開朗的性格,我認為自己這方面并不是很出色,就需要不斷的在學習中提高業務水平。

    我懷著豐富自己的態度就這那開始的實習生活,在與同事共事的過程中,我始終保持一個虛心學習的態度,去聆聽他們的檢查藥品技巧并實著應用于工作中。同時也對藥生產有了一定的認識。在車間從中成藥的提取到粉碎我都有了一定的認識,并且實踐中得到的知識比單獨從理論上記的牢固。比如人血白蛋白,靜注人免疫球蛋白及其它的知識!還學了一些燈檢儀器的知識、gmp管理的知識等等都從實踐上得到了一定的認識。

    身邊的人和事覺得很平凡,但恰恰又是這些平凡的人和事在一步步、一點點去完成歷史賦予這個時代的任務,我的微不足道讓我害怕。兒時的夢想雖然經過二十幾年的洗刷,但仍然真真切切的在腦海中儲存。我怕不能實現自己的夢!沖動、無奈、悲傷、快樂、興奮在生活中交替,讓我的生活多姿多彩。雖然畢業了,但我一直會在生活中學習,在學習中生活!

    范文二

    1,人不可能是完美的人,人的一生就是知錯改錯的過程.雖然我以前曾能用自己的良知去發現自己身上的不足,可總不能勇敢的面對和改進,于是就釀成了今天的禍.《小蟲和木船》這個小學生故事正能說明這一點:在這個故事中,開始時船上的蟲眼很小也很少,后來發展到很多,連起來就變成了大洞.海水涌進來船就沉沒了.我們身上的錯誤和缺點也是這樣,如果不及時改正,也會由小變大,由少變多,小錯不改,釀成了大禍,象船沉沒一樣,還可能摧毀自己的一生.有錯不改是多么危險,多么愚笨啊!!

    2,任何事物都是有兩面性的,簡單的說,不管從什么方面看一個問題都是不一樣的;在處理任何事物過程中,我們應該考慮到事物的兩面性,換位思考,也站在別人的立場上考慮考慮此問題,那樣就會得到更好的解決方法.就像坐在一個房子里,你在陰暗的角落,你什么也看不到,如果你坐在窗戶旁邊,你將看到無限美麗的風景,所以說,如果你現在一直坐在那個陰暗的角落,那么你就挪動你的凳子吧!其實每個人做每件事情都如同坐在一個凳子上,如果你永遠依賴于那個位置,你只是一只井底之蛙。

    3, 人生在世,要學會寬容。西晉文學家潘岳在《西征賦》中寫道:乾坤以有親可久,君子以厚德載物。學會寬容是做人的需要,是成就事業的需要. 互相寬容的朋友一定百年同舟;互相寬容的夫妻一定千年共枕;互相寬容的世界一定和平美麗。寬容別人,其實就是寬容我們自己。多一點對別人的寬容,其實,我們生命中就多了一點空間。有朋友的人生路上,才會有關愛和扶持,才不會有寂寞和孤獨;有朋友的生活,才會少一點風雨,多一點溫暖和陽光,其實,寬容永遠都是一片晴天。

    4,要學會感恩.感恩是一種處世哲學,是一種生活態度,是一種優秀品質,是一種道德情操。感恩是生活中的大智慧,也是一種歌唱生活的方式,他來自對生活的愛和希望。一個懂得感恩并知恩圖報的人,才是天底下最富有的人。感恩是一份美好感情,是一種健康心態,是一種良知,是一種動力。人有了感恩之情,生命就會得到滋潤,并時時閃爍著純凈的光芒。永懷感恩之心,常表感激之情,原諒那些傷害過自己的人。人生就會充實而快樂

    實習過去也快半個月了吧,可實習后的課堂我已牢記在心,非常感謝我的班主任老師幾天來對我這頭蠻牛做的思想工作,讓我從思想上得到了非常大的進步,認識到了自己的錯誤,學會了做人,學會了評價別人,讓我深刻體會到了寬容所帶來的溫暖和陽光,體會到了成長的快樂.

    2020年頂崗實習自我總結


    三個多月的x頂崗實習,很快接近尾聲,現在想來,所有的就剩下沉淀在心中的一份對教師的憧憬以及對孩子們的那份責任以及承擔這份責任的歷練以后的積淀。

    XX年5月20日,我懷著激動地心情踏上了期待已久的頂崗實習之路。當我坐上離開湖北民族學院的班車的那一刻起,我就知道我將經歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅途,那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆,必定會在我的生命中留下絢燦多彩的回憶和無與倫比的財富。

    記得那天我們是早上8點多鐘從學校發車,下午6點多鐘才到實習點(鶴峰縣最偏遠的一個鄉鎮中學——鐵爐民族中學),坐了近10個多小時的車。我們一行3人雖很疲勞但很興奮,畢竟這是我們第一次實習,是我們第一次以老師的身份走在校園里。接下來幾天并沒有什么實質性的工作,只是分別聽了下教學主任和所頂的崗的老師的講話,并看了看學校的環境,算是對學校的初步了解吧,真正的工作是從第二周開始的。前幾天“上班”只有兩種感覺:忙, 累。每天覺得睡眠不足,早上6:30起床,晚上10點多彩回寢室。但我知道我的實習之路才剛剛開始,我要經歷的還很多,這是我所預料的,也是我所想要的。因為我知道人只有在艱苦的環境中才能磨練出堅強的意志。

    我的實習頂崗被分配頂田紹劍語文老師的崗教802班的語文和701班的歷史。這兩個班的課程全部放手由我獨自完成,完全成為一名真正的教師。這讓我在慶幸自己能大展拳腳的同時滲透了些許憂慮,畢竟自己還是出生的牛犢。但既然選擇了頂崗實習,就努力把它做好!

    我的頂崗實習有以下幾個方面:

    (一)教學工作

    第一周,我通過指導老師先熟悉802和701班的基本上課情況,以了解學生姓名,成績為主,同時學習指導老師的教學方法和教學模式流程。第二周,由于所頂的崗的老師即刻到大學深造,且我們在大學期間有充分的準備,對于教師技能這一塊也比較有信心,所以在聽課的一周后就開始獨立走上講臺了。在鐵爐中學,我對自己要求很嚴格,每次上課前都要充分的備課,并請一些資深的語文老師修正。所以我的工作就是聽在校優秀老師講課—-寫教案---試講----修改---上課,反復練習,完善,盡量讓每節課所講的內容爛熟于心為止,即使這樣,我還是遇到了許多平時沒有學過,也沒料到過的問題在課堂上出現。這讓我知道教學生知識時,我僅僅只懂得書本上的知識的話,那是遠遠不夠的。

    對于上課,我有幾點體會:第一,如我所教的語文和歷史這兩門課程,是屬于文學方面的東西,本就應該充滿樂趣于中。經過3個月的講課,我的體會是必須把學生的學習興趣調動起來,興趣是最好的老師。只有在樂趣中學習才能使學生愛上學習,不再視學習為負擔。這樣才能更好的吸引學生的注意力。我聽了兩位老師的課,一位活潑一位嚴謹,從效果來看前者要好些。所以上課的例子一定要能提高學生的興趣。我覺得在這一點上,我以及另外兩位實習生隊友都做得很不錯。第二,上課的內容一定要把握好,還要了解學生對于課程的掌握及記憶程度。還記得那次我上語文第四單遠《桃花源記》這課,我要求背誦過,可這單元上完后,我檢查背誦情況,發現我錯了,全班竟沒幾個能完整的背出來。這時候,我覺得很傷心。對于這個,我自己反思了,我太過放松對他們的檢查過關情況了,且學生對于這們課的重視程度遠不是我所想的。所以以后我一定要把握好課堂的內容與強度,嚴格過關所學的知識。第三,所有的課程要形成一定的聯系,那么,課程就會形成一條鏈。學生更加容易接受,講授起來也更加上手。第四,俗話說,要給學生一碗水,自己就要有一桶水。上好一堂課不僅要求我們能旁征博引,而且平時也會一些書上沒有涉及到的知識,這時候你不僅要自己對這些知識點有所了解,而且更重要的是你要能夠以學生能夠理解的平實話語將它表達出來。往往我們認為容易的在學生眼里也許并不是這樣的認為。我們要時刻站在學生角度想問題。

    在3個月的實習過程中,我所教的兩個班參加了三次大型的月考,我的語文,歷史成績得到了學校領導及學生家長的肯定與好評。當然我也認識了自己的不足:一,我的語速有點快。二,我的板書有點亂且出現過錯誤。三,在講授知識點時,在突出重點,難點的同時對學生的自主探索學習有所忽略。

    (二)班主任工作

    在實習中,我還做了班主任工作。在原班主任彭老師的幫助下,順利完成了各項任務。我的班主任生活是從早上6:30開始的,簡單的洗漱加上倉促的吃點早餐,為的是能在7:10到達辦公室,7:25到教室督促學生做好值日和晨讀;中午12:30要到教室稍加管理學生午休的情況;下午17:20有時候到教室看學生的小自習的紀律;晚上19:00——22:00到教室督促學生晚自習。我一般一周去兩個晚上。所以,我們經常是披星戴月。頭幾天還能堅持,而過幾天之后就會感到特別的苦與累。而像那些老教師,他們長年累月都是如此,教師這份工作的辛苦可見一斑。在班主任工作方面,我覺得對于學生最重要的就是“愛心”。而且,我覺得對學生的管理最重要的就是“剛柔相濟”!

    通過實習,我初嘗到了身為一名教師的酸甜苦辣,也更讓我體會到了當一名教師所肩負的責任;通過實習,我還懂得了作為一名教師一定要吃苦耐勞,腳踏實地,求真務實,用最好的精神投入到工作中,并不斷的豐富自己的知識,我將認真總結教育實習經驗,為明天走上教育工作崗位做好扎實基礎。今后,我一定盡自己最大努力,做一名出色的人民教師,三尺講臺我準備好了!

    2021頂崗的實習自我總結


    三個多月的x頂崗實習,很快接近尾聲,現在想來,所有的就剩下沉淀在心中的一份對教師的憧憬以及對孩子們的那份責任以及承擔這份責任的歷練以后的積淀。

    xx年5月20日,我懷著激動地心情踏上了期待已久的頂崗實習之路。當我坐上離開湖北民族學院的班車的那一刻起,我就知道我將經歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅途,那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆,必定會在我的生命中留下絢燦多彩的回憶和無與倫比的財富。

    記得那天我們是早上8點多鐘從學校發車,下午6點多鐘才到實習點(鶴峰縣最偏遠的一個鄉鎮中學——鐵爐民族中學),坐了近10個多小時的車。我們一行3人雖很疲勞但很興奮,畢竟這是我們第一次實習,是我們第一次以老師的身份走在校園里。接下來幾天并沒有什么實質性的工作,只是分別聽了下教學主任和所頂的崗的老師的講話,并看了看學校的環境,算是對學校的初步了解吧,真正的工作是從第二周開始的。前幾天“上班”只有兩種感覺:忙, 累。每天覺得睡眠不足,早上6:30起床,晚上10點多彩回寢室。但我知道我的實習之路才剛剛開始,我要經歷的還很多,這是我所預料的,也是我所想要的。因為我知道人只有在艱苦的環境中才能磨練出堅強的意志。

    我的實習頂崗被分配頂田紹劍語文老師的崗教802班的語文和701班的歷史。這兩個班的課程全部放手由我獨自完成,完全成為一名真正的教師。這讓我在慶幸自己能大展拳腳的同時滲透了些許憂慮,畢竟自己還是出生的牛犢。但既然選擇了頂崗實習,就努力把它做好!

    我的頂崗實習有以下幾個方面:

    (一)教學工作

    第一周,我通過指導老師先熟悉802和701班的基本上課情況,以了解學生姓名,成績為主,同時學習指導老師的教學方法和教學模式流程。第二周,由于所頂的崗的老師即刻到大學深造,且我們在大學期間有充分的準備,對于教師技能這一塊也比較有信心,所以在聽課的一周后就開始獨立走上講臺了。在鐵爐中學,我對自己要求很嚴格,每次上課前都要充分的備課,并請一些資深的語文老師修正。所以我的工作就是聽在校優秀老師講課—-寫教案---試講----修改---上課,反復練習,完善,盡量讓每節課所講的內容爛熟于心為止,即使這樣,我還是遇到了許多平時沒有學過,也沒料到過的問題在課堂上出現。這讓我知道教學生知識時,我僅僅只懂得書本上的知識的話,那是遠遠不夠的。

    對于上課,我有幾點體會:第一,如我所教的語文和歷史這兩門課程,是屬于文學方面的東西,本就應該充滿樂趣于中。經過3個月的講課,我的體會是必須把學生的學習興趣調動起來,興趣是最好的老師。只有在樂趣中學習才能使學生愛上學習,不再視學習為負擔。這樣才能更好的吸引學生的注意力。我聽了兩位老師的課,一位活潑一位嚴謹,從效果來看前者要好些。所以上課的例子一定要能提高學生的興趣。我覺得在這一點上,我以及另外兩位實習生隊友都做得很不錯。第二,上課的內容一定要把握好,還要了解學生對于課程的掌握及記憶程度。還記得那次我上語文第四單遠《桃花源記》這課,我要求背誦過,可這單元上完后,我檢查背誦情況,發現我錯了,全班竟沒幾個能完整的背出來。這時候,我覺得很傷心。對于這個,我自己反思了,我太過放松對他們的檢查過關情況了,且學生對于這們課的重視程度遠不是我所想的。所以以后我一定要把握好課堂的內容與強度,嚴格過關所學的知識。第三,所有的課程要形成一定的聯系,那么,課程就會形成一條鏈。學生更加容易接受,講授起來也更加上手。第四,俗話說,要給學生一碗水,自己就要有一桶水。上好一堂課不僅要求我們能旁征博引,而且平時也會一些書上沒有涉及到的知識,這時候你不僅要自己對這些知識點有所了解,而且更重要的是你要能夠以學生能夠理解的平實話語將它表達出來。往往我們認為容易的在學生眼里也許并不是這樣的認為。我們要時刻站在學生角度想問題。

    在3個月的實習過程中,我所教的兩個班參加了三次大型的月考,我的語文,歷史成績得到了學校領導及學生家長的肯定與好評。當然我也認識了自己的不足:一,我的語速有點快。二,我的板書有點亂且出現過錯誤。三,在講授知識點時,在突出重點,難點的同時對學生的自主探索學習有所忽略。

    (二)班主任工作

    在實習中,我還做了班主任工作。在原班主任彭老師的幫助下,順利完成了各項任務。我的班主任生活是從早上6:30開始的,簡單的洗漱加上倉促的吃點早餐,為的是能在7:10到達辦公室,7:25到教室督促學生做好值日和晨讀;中午12:30要到教室稍加管理學生午休的情況;下午17:20有時候到教室看學生的小自習的紀律;晚上19:00——22:00到教室督促學生晚自習。我一般一周去兩個晚上。所以,我們經常是披星戴月。頭幾天還能堅持,而過幾天之后就會感到特別的苦與累。而像那些老教師,他們長年累月都是如此,教師這份工作的辛苦可見一斑。在班主任工作方面,我覺得對于學生最重要的就是“愛心”。而且,我覺得對學生的管理最重要的就是“剛柔相濟”!通過實習,我初嘗到了身為一名教師的酸甜苦辣,也更讓我體會到了當一名教師所肩負的責任;通過實習,我還懂得了作為一名教師一定要吃苦耐勞,腳踏實地,求真務實,用最好的精神投入到工作中,并不斷的豐富自己的知識,我將認真總結教育實習經驗,為明天走上教育工作崗位做好扎實基礎。今后,我一定盡自己最大努力,做一名出色的人民教師,三尺講臺我準備好了!

    銷售頂崗實習個人總結


    一、實習目的

    透過實習給自己一個明確的定位。實習中接觸了與本專業相關的實際工作,獲得與專業相關的知識,擴寬自己的知識面,也了解自身存在的不足,透過實習鍛煉自己,培養自身綜合運用所學知識進行分析問題和解決問題的實際動手潛力,強化實際工作的知識技能訓練;培養自身的敬業、創業和合作精神,增強勞動觀念,成為一個會調和理論和實際的關系的綜合性人才,為畢業后順利投身工作崗位并融入社會作好準備。

    二、實習時間

    20XX年12月1日至20XX年5月31日

    三、實習公司簡介

    福州市20xx20xxX有限公司集銷售、服務于一體,產品覆蓋內外墻涂料(質感、仿石漆)、油漆、防水涂料、防開裂輔材、中高檔白乳膠、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產品。公司還具有獨立承包大中型工業、民用、市政工程、裝飾裝修建設項目的施工、供料于一體的大型建材貿易企業。

    公司自成立以來,始終堅持與時俱進,誠信經營的方針,牢固樹立質量第一,安全第一的思想。以誠信為根本,以質量求生存,以安全求效益,以開拓求發展。嚴格制定了一系列管理制度和規章制度,以確保企業的經營能夠健康發展。憑借強大的營銷模式和完善的售后服務等優勢,逐步成為行業中綜合實力強大的現代化企業,贏得了廣大客戶的信賴和贊譽。并以嚴謹的態度和對產品的精益求精,構建起一個以福州市地區為主的市場銷售網絡。

    本公司全體員工精誠團結、勇于開拓創新,堅持發展才是硬道理,不斷提高技術和管理水平,不斷完善企業經營管理體制,努力開拓市場,拓展業務,始終堅持以信譽第一、質量第一、安全第一為準則,以客戶滿意為宗旨,以提高產品質量、不斷開發新產品、安全生產為重點,使企業在激烈的市場競爭中快速發展壯大。

    四、實習資料和收獲

    剛進入公司的時候,公司里的一切對我來說都是陌生的,呈此刻眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然,即將在這較陌生的環境中工作。但是,在之后的漸漸了解和熟悉業務中我逐漸掌握了這個方面的知識,慢慢的對工作開始上路,在日復一日工作的同時慢慢熟悉公司的工作環境首先,先了解了公司里的各項規章制度,服務章程及工作中的相關注意事項等,閱讀實習單位下發給我們的員工手冊,向部門里的同事請教了解工作的相關事項、相關技巧。再次,了解了一些公司的背景、產品以及發zhan方向等狀況,這樣能夠為以后和客戶交流打好基礎。對公司里的環境和企業文化有所了解熟悉后,工作雖然沒能夠上手,但學到了不少東西。

    在公司要進行新的市場開發的時候,在市場部人手不夠的時候,也為了培養新員工的銷售潛力,往往是服從調動,用心的參與市場調查當中,進行市場調研工作,同時給我們分配工作任務,下達為期一個月的目標任務,所以被調入到門店進行為期一個月的實習。其中最主要原因的是要為了配合門店的練兵活動,推動門店銷售人員的銷售潛力的提高,使大家掌握基本的銷售原理,并運用到日常的銷售工作中去,有意識地提高銷售技巧,在這個過程中也是有很多的學習,不管怎樣樣,在哪個部門都有很多的新知識學習,不斷的豐富自己,這樣能夠更多更好的了解公司的狀況和工作上的一些業務,以便于日后對自己的工作開展做經驗積累。

    從到門店實習時,我們穿上導購員的*,個個都精神抖擻,信心百倍,笑臉迎人。

    但不管到什么行業的賣場活門店,除了能看到琳瑯滿目的各色商品外,導購員也是你不能不看的陳列。經理耐心教導我們,作為一名稱職的導購員,首先就得拋掉沒有人這個想法,而且要改掉各種不好的行為動作,因為導購員就是活生生的陳列品,也是公司的門面,既是代表品牌的形象,也是公司形象的體現,所以要時刻提醒自己,做到,這樣才能贏在起點,提升公司的形象。經過經理的教導,大家改掉了那些小毛病,以端正、嫻熟、干練的姿態迎接每一位顧客。

    透過與不同的顧客接觸和交流,不僅僅對整個的銷售過程也有必須的了解,也讓我學到一些銷售技巧。一、學會進行封閉性問題的提問。在銷售過程中,針對我們每個產品的賣點設計并提問一些封閉性的問題,假如顧客回答的是是,那就離我們的銷售就基本能成功了,也離最終的銷售目標更近一步了。二、區分誰是購買者、誰是決策者。在銷售過程當中,不僅僅要盡力吸引決策者的關注,同時,也要善于對待影響者,因為其可能會影響到我們整個銷售過程。三、以編故事或潛意識的暗示手段把消費者引導到情節當中。要明白,我們應對的是各樣的顧客,要使各類顧客能過很好的理解我們建材產品的功能,加強對我們產品的印象,利用編故事能很好的把消費者引入我們的話題,從而引起顧客的興趣,促成交易。四、盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當中。建材銷售是一個互動的過程,并不是一個人的表演舞臺,做好互動能夠增加我們產品的信服力,是顧客關注我們講解資料的途徑,也會促進銷售。五、學會如何應付討價還價的顧客,而答案就是學會訴求與贊美。使用贊美能夠使客人的虛榮心上升,給客人以好感,使其頭腦發熱,獲得某種程度上的滿足感,最后用執著觸動顧客的可憐心,有利于顧客產生沖動購買行為,更有機會銷售成功。

    在實習中我的只是得到了提升,工作的很愉快,同時也感受到了一個公司,一個家庭的溫暖。不斷地遇到問題不斷地解決,使得自己的潛力不斷地提升,感覺自己學習到了很多的東西,成長了很多。

    五、實習心得與感想

    透過這次實習,即收獲了知識,也讓我想成為一名優秀的銷售員,務必要學會銷售技巧,銷售技巧是銷售潛力的體現,也是一種工作的技能。銷售技巧包括對客戶心理,產品專業知識,社會常識,表達潛力,溝通潛力的掌控及運用??傊?,做銷售是人與人之間溝通的過程,其宗旨是動之以情,曉之以理,誘之以利。還有要具有很好的溝通潛力,溝通潛力是一個銷售人員最重要、最核心的技能,如何應對各種不同喜好、不同性格、甚至不同情緒的客戶,使對方有興趣傾聽,先理解銷售員,進而理解產品,這是一項很專業的技巧。我發現了自己成熟了許多,連看問題的角度,思考問題的方式也逐漸開拓,這與實踐密不可分,讓我再一次感受充實,感受成長。

    1、要有較強崗位意識。

    作為一名畢業生,畢業后走向社會,大多是從事一線工作,有勞動性的,有營銷性的,基本上都要從基層做起,這是高職生必走之道。每一個崗位都有他特有的作用,干一行,愛一行,專一行,是一種崗位職責,是一種職業品質,用人單位很注重這種品質。這種崗位職責是一名員工走向成功的必經之路。要增強崗位職責,就務必頂崗深入到生產一線進行腳踏實地的工作,兢兢業業的去做,只有這樣,才能磨練和增強他們的崗位職責感,這是現代社會對高職生的基本要求。

    2、在工作中要有良好的學習潛力,遇到問題自己能透過相關途徑自行解決潛力。因為在工作中遇到問題各種各樣,并不是每一種狀況都能把握。在這個時候要想把工作做好必須要有良好的學習潛力,透過不斷的學習從而掌握相應技術,來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習潛力,一方面來自向導師們的學習,向工作經驗豐富的人學習。另一方面就是自學的潛力,在沒有另人幫忙的狀況下自己也能透過努力,尋找相關途徑來解決問題。

    3、要明白良好的人際關系是我們順利工作的保障。

    在工作之中不只是同技術、同設備打交道,更重要的是同人的交往。所以必須要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。我在這方面得益于在學校學生會的長期的鍛煉,使我有一個比較和諧的人際關系,為順利工作創造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如:缺乏實踐經驗,缺乏對相關行業的標準掌握等。所在我常提醒自己必須不要怕苦怕累,在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐,做到理論聯系實際。另一方面要不斷的加強學習,學習新知識、新技術更好的為人民服務。

    4、要不斷積累社會經驗。

    增強社會經驗,也是增加工作經驗。一名畢業的大學生在應對用人單位面試時,別人很自然要問到你有無工作經驗,這道門檻攔住了不少大學生。因此,頂崗實習不僅僅僅是一種勞動鍛煉,更重要的是透過實踐增強工作潛力,增加工作中的溝通和適應潛力,增強做人的才干;實踐出真知,實踐長才干。有了適當的頂崗實習并能順利拿到一份頂崗實習合格證,這對今后走向社會,應聘崗位時,無疑是十分有益的。

    5、要認真學習營銷技能。

    營銷是一門科學,更是一門學問和藝術??茖W的營銷手段,能給企業插上騰飛的翅膀。我們選取學生頂崗實習的平臺時,選取一個好的企業,個性是市場營銷做的好的企業,對實習學生來講,無形中就會增長他們的科學而嚴謹的營銷意識。在這種環境下,企業員工綜合素養有較大提升。企業一席話,證明營銷出效益,營銷出人才,營銷促發展的硬道理。因此,我們的實習生,就是要在這樣的企業去磨練,去鍛煉,在實踐中增長營銷才干,增長做人的才干。

    六、實習總結

    時間總是在我們不經意間已流過指尖,似乎每個人都會在時間流逝之后再來一句時間過得真快的感慨!我屬于蕓蕓眾生中的一員,我也難逃這世俗的侵染,混入這流俗之間。

    在不經意之間我們已經走過了六個月,六個月的實習生活立刻就要結束了?;厥走@段時間的歷程,腦海里留下了深深的印跡,在那里我學會了很多,也認識了很多真誠的朋友和善待我的導師。

    實習就這樣結束了,幾個月的實習生活也劃上了圓滿的句號,我們也將正式走出學校,走進社會,這段實習生活是一個很好的鍛煉機會,他讓我真正的懂得了學校和社會的不同,也真正的讓我從一個學生轉變為一個上班族。這段時間我成熟了,想問題不在那么簡單,我會在深思后再做決定。工作中不僅僅僅是學習專業知識,更讓我學會為人處事,我想在未來我會走的更好更遠。

    這是一段充滿艱辛和收獲的經歷,這是一段充滿幸福和快樂的旅程,這是一段充滿挫折與反思的人生,這是一件我們一生用心珍藏的禮物,這一切必將是我生命中不朽的記憶,必將是我生命中無與倫比的財富,我會繼續努力為自己的將來打好基礎,去創造我自己的傳奇!

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